亞馬遜賣家設(shè)海外倉(cāng)有多重要？看完這篇你就懂了-ESG跨境

在和客戶的交流中發(fā)現(xiàn)，很多亞馬遜賣家仍對(duì)亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)存在一定的誤解，或者說(shuō)對(duì)亞馬遜的一些政策存在著一些一知半解。尤其是在對(duì)亞馬遜物流FBA的認(rèn)知上，存在一定的錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致了損失了不少的潛在客戶，那么，對(duì)于亞馬遜FBA，賣家的誤解到底在哪兒呢？

這個(gè)誤區(qū)在于，很多賣家認(rèn)為FBA對(duì)美國(guó)用戶是免郵的，買家更喜歡購(gòu)買FBA倉(cāng)庫(kù)中的貨物。

誠(chéng)然，選擇FBA物流對(duì)于listing的排名是有一定的幫助的，而且FBA對(duì)于部分買家來(lái)說(shuō)確實(shí)是免郵的，這部分的買家，就是我們常說(shuō)的Amazon Prime會(huì)員。那么，什么是Amazon Prime會(huì)員呢？實(shí)際上，Prime會(huì)員只是亞馬遜為更好綁定客戶推出的一種會(huì)員制度，購(gòu)買Prime會(huì)員的買家可以享受FBA倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品免郵以及一些其他的增值服務(wù)。然而，并不是所有的亞馬遜買家都是Prime會(huì)員，99美元的年費(fèi)價(jià)格對(duì)于一般的買家來(lái)說(shuō)并不劃算。跟進(jìn)美國(guó)某科技網(wǎng)站的調(diào)查結(jié)果，全美只有37%的亞馬遜注冊(cè)用戶購(gòu)買了Prime會(huì)員服務(wù)，而63%的用戶都不是Prime會(huì)員。

這意味著什么呢？這意味著對(duì)于63%的亞馬遜注冊(cè)買家，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)中的商品并不是免郵的，對(duì)于這部分買家來(lái)說(shuō)，選擇FBA物流對(duì)他們并沒(méi)有很高的吸引力。

那么對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選擇FBA物流意味著需要付給亞馬遜一定的費(fèi)用，為了維持自己的利潤(rùn)，勢(shì)必會(huì)提高選擇了FBA物流的listing的價(jià)格，于是我們就看到了這樣一個(gè)現(xiàn)狀：同一款產(chǎn)品，放在FBA，Amazon的標(biāo)價(jià)會(huì)比放在非FBA的第三方海外倉(cāng)高出5美元以上。試想，一個(gè)非Prime會(huì)員的買家，看到這樣的兩個(gè)listing結(jié)果，會(huì)選擇哪一個(gè)呢？當(dāng)然是選擇更便宜的第三方海外倉(cāng)的了！

從上面這個(gè)例子可以看出，選擇FBA物流對(duì)于這63%的非Prime會(huì)員來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有更好的吸引力，所以說(shuō)很多賣家認(rèn)為選擇FBA就可以高枕無(wú)憂，實(shí)際上是個(gè)很深的誤區(qū)。但是，賣家當(dāng)然不能忽視這37%的Prime會(huì)員買家，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們或許用著更強(qiáng)大的購(gòu)買力。

那么，如何更合理的部署你的Listing策略呢？

認(rèn)為，F(xiàn)BA可以提高Listing的曝光率，當(dāng)然是必須做的，第三方海外倉(cāng)可以吸引非Prime會(huì)員買家，也是需要做的。

我們建議，賣家可以設(shè)置兩個(gè)Amazon賬戶，銷售同樣的商品，一個(gè)使用FBA，一個(gè)使用第三方海外倉(cāng)，兩者各存放一半商品，使用海外倉(cāng)的賬戶跟賣使用FBA的賬戶。當(dāng)然，這其中牽涉到賬戶關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，大家可以參照

這樣做的好處是即可以利用FBA提高listing排名，提高產(chǎn)品曝光率；兼顧Prime會(huì)員和非會(huì)員，不放過(guò)任何一個(gè)潛在買家。

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