Unico三步打通游戲商業(yè)閉環(huán),ico游戲項(xiàng)目-ESG跨境

Unico三步打通游戲商業(yè)閉環(huán),ico游戲項(xiàng)目

Unico三步打通游戲商業(yè)閉環(huán)

本期LevelUp對(duì)話，我們邀請(qǐng)到Unico的用戶獲取和廣告變現(xiàn)經(jīng)理Uzeyir Baser，與大家分享ironSource如何幫助旗下游戲Brain Test:Tricky Puzzles三步打通游戲商業(yè)化增長(zhǎng)閉環(huán)，整體輕松優(yōu)化從廣告創(chuàng)意到用戶獲取及廣告變現(xiàn)的表現(xiàn)。成功榮登美國(guó)App Store免費(fèi)榜單榜首，并蟬聯(lián)TOP5排名兩個(gè)月之久。

iOS應(yīng)用商店

連續(xù)兩個(gè)月美國(guó)游戲榜單

TOP5

第一步：選拔廣告創(chuàng)意素材

移動(dòng)益智類型游戲的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，時(shí)刻都有無(wú)數(shù)游戲爭(zhēng)先恐后地去吸引用戶的注意力。在眾多游戲中，如何才能獨(dú)樹(shù)一幟又有哪些廣告素材能讓Brain Test:Tricky Puzzles獲得最大影響力呢

發(fā)布流程開(kāi)始時(shí)，ironSource團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)進(jìn)行廣告素材測(cè)試，并篩選哪些素材最有利于規(guī)?；@客，如下是其中一個(gè)優(yōu)選廣告創(chuàng)意素材。

ironSource旗下的Playworks Studio團(tuán)隊(duì)為Unico改善了試玩廣告的策略，并幫助Unico克服了創(chuàng)意疲勞的問(wèn)題。例如篩選出游戲本身效果極佳的片段和元素制作試玩廣告。這樣的廣告轉(zhuǎn)換率及IPM表現(xiàn)都非常好，讓Unico能更有效地吸引玩家，擴(kuò)大用戶獲取系列廣告的規(guī)模和影響力。

而結(jié)果顯示，采用優(yōu)化后的試玩廣告后，Brain Test:Tricky Puzzles在美國(guó)iOS應(yīng)用商店中名列榜首，并連續(xù)兩個(gè)月保持在美國(guó)游戲榜單排名前五的位置，且影響力還在不斷增長(zhǎng)。

當(dāng)通過(guò)廣告表現(xiàn)收集到足夠的數(shù)據(jù)后，ironSource就幫助Unico建立了LTV曲線，這對(duì)于維持用戶獲取活動(dòng)的規(guī)模至關(guān)重要。通過(guò)了解用戶的LTV，Unico能夠完善用戶獲取策略，確定適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)，并且只需將目標(biāo)鎖定為能給Unico帶來(lái)所需投資回報(bào)的用戶。

第二步：ROAS智能優(yōu)化獲客

由于Unico已布置好了用戶獲取策略，接下來(lái)就是對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。而傳統(tǒng)的優(yōu)化方式嚴(yán)重依賴于人工管理耗時(shí)耗力。與ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能優(yōu)化工具，每天根據(jù)投放表現(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化，為團(tuán)隊(duì)釋放出大量寶貴的時(shí)間和精力。

同時(shí)也對(duì)每個(gè)地域設(shè)置了不同的投放ROAS目標(biāo)，力求最大化獲客能力及收益。由于ironSource團(tuán)隊(duì)對(duì)廣告素材進(jìn)行了本地化適配工作，即根據(jù)目標(biāo)區(qū)域語(yǔ)言對(duì)試玩廣告進(jìn)行了本地化處理，使得這一策略特別有效。

第三步：LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)變現(xiàn)

通過(guò)先前兩步，Unico已實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模吸引用戶，此時(shí)另一個(gè)問(wèn)題也變的尤為關(guān)鍵：廣告變現(xiàn)。

最初，Brain Test的廣告變現(xiàn)策略需要對(duì)多個(gè)瀑布流進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化管理，并且每個(gè)瀑布流可以多達(dá)4050個(gè)分層。管理如此復(fù)雜和精細(xì)的設(shè)定是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，因?yàn)椴还芫S護(hù)還是優(yōu)化都非常耗時(shí)。

Unico希望采用自動(dòng)化模式改善運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況，首先通過(guò)A/B測(cè)試對(duì)比觀察了傳統(tǒng)瀑布流和采用LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的瀑布流表現(xiàn)。測(cè)試結(jié)果顯示后者不僅表現(xiàn)卓越，運(yùn)行起來(lái)非常省時(shí)易用。

（傳統(tǒng)瀑布流收益vs應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)瀑布流收益）

更方便的是通過(guò)ironSource聚合平臺(tái)后臺(tái)，Unico可以實(shí)時(shí)獲取各項(xiàng)廣告收入數(shù)據(jù)。例如獲取ARPU等數(shù)據(jù)，可以幫助Unico制定大數(shù)據(jù)依托的廣告變現(xiàn)戰(zhàn)略。

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