亞馬遜賣家如何應對斷貨的情況-ESG跨境

很多亞馬遜賣家都遇到過這樣的問題，有時候一個產(chǎn)品賣得很好，卻因為各種原因斷貨而不能及時補貨，結(jié)果是白白損失了很多銷售額。面對這樣的問題，亞馬遜賣家該如何應對呢？今天就亞馬遜賣家如何應對補貨的問題，給大家提幾點建議。

一般來說，造成缺貨的原因是多方面的，包括顧客需求的改變，季節(jié)性的變化，供應商的斷貨以及價格競爭等等。

 1，顧客需求的改變。

很多商品，特別是服裝皮包類的商品，可能因為某個明星的穿戴使用，而忽然變得熱門起來，這樣就容易導致該產(chǎn)品的缺貨。又可能以為季節(jié)的變化，例如冬天，雪地靴羽絨服的銷量會明顯增加；也有可能因為某個節(jié)日的到來，導致某些產(chǎn)品的熱銷，例如圣誕節(jié)前，各種玩具的銷量必然有所增長。

針對這種客戶需求的變化，PingPong提醒各位賣家要提前預判變化的到來，并做好庫存應付熱賣。比如10月份就準備好圣誕節(jié)前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量肯定不會低，也不會輕易出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。

另外，對于季節(jié)性的商品來說，可以利用SKU號碼來追蹤每個月的銷售額，將數(shù)據(jù)記錄匯總，提前預判某個季節(jié)哪些SKU銷售良好，做好庫存。當日，也難免會出現(xiàn)短時間脫銷的情況，這就需要根據(jù)實際情況來及時調(diào)整銷售策略了。

2，季節(jié)性的變化。

之所以將季節(jié)性單獨列出來說，是因為這一點尤其重要。例如春末夏初，T恤和涼鞋的銷量必然增長；而到了九月，涼鞋銷量就進入的淡季，平底鞋進入的銷售旺季，而到了冬天，雪地靴又進入了熱銷季節(jié)。這種變化是有規(guī)律可循的。建議保留歷史銷售記錄，利用數(shù)據(jù)來預測季節(jié)性的需求改變，提前做好應季產(chǎn)品的庫存，防止熱銷斷貨。

   3，供應商問題導致的斷貨。

這是不可避免的，供應商由于很多因素導致停產(chǎn)或者減產(chǎn)，是每個經(jīng)銷商都要面對的問題。建議賣家和供應商保持聯(lián)系，實時掌握生產(chǎn)商在生產(chǎn)方面的任何變化，持續(xù)更新店鋪的SKU量。尤其是在供應商做出停產(chǎn)或者減產(chǎn)的決定前提前知曉，并做出應對方案。

 4，由競爭對手問題導致的斷貨。

有些時候，由于同行的缺貨或者斷貨，導致你成為唯一的銷售者，從而使你的銷售量大增而導致斷貨。我們建議你可以增加店鋪的SKU，在某一商品忽然銷量大增而導致斷貨后，可以提升其他產(chǎn)品的銷量，或者將熱銷產(chǎn)品和一般的冷門產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)銷售，提升店鋪整體的銷量。

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