LinkedIn推廣都有哪些方法,linkedin有哪些功能,linkedin的使用技巧-ESG跨境

LinkedIn推廣都有哪些方法,linkedin有哪些功能,linkedin的使用技巧

LinkedIn的推廣方式有哪些

與谷歌和臉書的廣告相比，一些讀者可能不熟悉LinkedIn的廣告。雖然linkedin廣告的知名度不如前兩者，但是Linkedin平臺(tái)的能量是不可忽視的，尤其是對于做B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)。畢竟它是世界上最大的專業(yè)人士在線平臺(tái)。

根據(jù)LinkedIn的最新數(shù)據(jù)，目前有近7.4億用戶，服務(wù)覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)，包括中國大陸。

今天我給大家詳細(xì)講解一下如何做LinkedIn廣告，主要從以下幾個(gè)方面:

1。LinkedIn廣告的類型和最低收費(fèi)

2。LinkedIn廣告人群定位

3。LinkedIn廣告技巧

LinkedIn廣告的類型

常見的LinkedIn廣告有四種。選擇合適的廣告類型可以更好的完成你的營銷目標(biāo)，比如品牌曝光、網(wǎng)站訪問、轉(zhuǎn)化、求職等。

1)贊助內(nèi)容廣告:廣告看起來很自然，就像通常出現(xiàn)在個(gè)人LinkedIn頁面上的聚焦內(nèi)容一樣。這種廣告形式在公司名稱下有一個(gè)“promoted”角標(biāo)，支持的廣告形式有:輪播廣告(carousel advertising)、視頻廣告(video advertising)和lead generation廣告(專注于收集線索的廣告)。

2)LinkedIn文字廣告:這類廣告類似于Google搜索廣告，按點(diǎn)擊/曝光收費(fèi)。出現(xiàn)在LinkedIn界面的角落，通常由標(biāo)題+描述+公司logo組成。

3)LinkedIn贊助的InMail:當(dāng)你打開你的LinkedIn時(shí)，你可能會(huì)在對話框中發(fā)現(xiàn)一些未讀的消息。點(diǎn)擊郵件后，郵件中會(huì)標(biāo)有“贊助商”字樣。這是郵件廣告贊助的。商家可以建立一個(gè)清單，然后定制廣告內(nèi)容，發(fā)快遞給清單上的潛在客戶。

4)LinkedIn動(dòng)態(tài)廣告:動(dòng)態(tài)廣告提供覆蓋LinkedIn平臺(tái)的全面廣告體驗(yàn)，可以有效吸引用戶，幫助商家與潛在客戶建立聯(lián)系。創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告時(shí)，有一些營銷目標(biāo)可供選擇:

品牌知名度，用關(guān)注者的廣告推廣你的LinkedIn主頁，無縫連接，獲得更多關(guān)注者。

增加訪客數(shù)量，使用定制廣告推廣產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)等。，并介紹更多的訪問者到網(wǎng)站或登陸頁面。

挖掘銷售線索，用內(nèi)容廣告推快遞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，作為銷售線索獲取。

在說人群定位之前，我們要注意一點(diǎn):LinkedIn廣告有一個(gè)最低預(yù)算起點(diǎn)，每個(gè)廣告系列的每日預(yù)算是10美元。

LinkedIn廣告人群定位

人群定位是LinkedIn廣告的重要組成部分。畢竟商家還是希望將廣告內(nèi)容投放給相關(guān)人群，整體投放的相關(guān)性會(huì)更好。設(shè)置人群時(shí)，建議先設(shè)置投放地點(diǎn)和語言，兩個(gè)條件都需要先設(shè)置。二是定位潛在客戶，從以下幾個(gè)方面入手:

公司:如果你有明確的潛在公司名單，可以直接加入投放；如果想擴(kuò)大投資范圍，可以按行業(yè)、公司規(guī)模、公司關(guān)注者設(shè)置相關(guān)人群。

人群特征:受眾人群主要以性別和年齡來縮小。

教育背景:包括學(xué)歷、專業(yè)、校友。

工作經(jīng)驗(yàn):通過工作技能、崗位、經(jīng)驗(yàn)的設(shè)定，可以投入到理想的客戶群中。

興趣愛好:主要包括LinkedIn群、興趣愛好、個(gè)人狀態(tài)(如近期升職、近期跳槽等)三個(gè)方面。).

與其他廣告平臺(tái)相比，LinkedIn廣告有兩個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢:

1.大部分用戶都會(huì)在LinkedIn上及時(shí)更新自己的工作狀態(tài)、經(jīng)歷和教育背景。從這些角度來定位你的潛在廣告受眾是比較準(zhǔn)確的。

2.用戶在使用LinkedIn的時(shí)候，相比其他主流社交媒體，心態(tài)更加嚴(yán)謹(jǐn)，閱讀內(nèi)容的狀態(tài)也會(huì)更加嚴(yán)重。如果廣告主用心做內(nèi)容，得到的互動(dòng)會(huì)更有分量。

提示:你知道嗎LinkedIn還可以實(shí)現(xiàn)“二次營銷”的功能，即向去過你的網(wǎng)站且能被瀏覽器追蹤到的用戶投放廣告。這種戰(zhàn)術(shù)對于加深品牌印象和建立品牌信譽(yù)非常有用。如需專業(yè)幫助，請聯(lián)系我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)該功能。

LinkedIn廣告技巧

接下來給大家簡單介紹幾個(gè)LinkedIn廣告的投放技巧。

1)充分考慮客戶體驗(yàn)。內(nèi)容營銷是關(guān)鍵。之前提到LinkedIn有幾種不同的廣告類型，同樣適用于不同的營銷需求，但是要注意順序。舉個(gè)例子，如果一個(gè)商家一開始就投放了一個(gè)InMail廣告，很多人對你的品牌和服務(wù)并不了解，廣告就會(huì)出現(xiàn)在留言欄里，很容易引起很多人的反感和沖突，回復(fù)率也不高。

改變你的想法。如果你使用文字和動(dòng)態(tài)廣告一段時(shí)間，讓人們了解和認(rèn)可你的品牌，然后定制廣告內(nèi)容，投放給相關(guān)用戶，改善他們的廣告體驗(yàn)，再投放InMail廣告，進(jìn)一步接觸客戶，效果可能會(huì)有所提升。

2)不斷優(yōu)化你的投放人群和廣告設(shè)計(jì)。在一開始設(shè)定人群的時(shí)候，很難一步到位做到完美。你需要在接下來的廣告過程中根據(jù)不同人群的反饋和效果來優(yōu)化你的人群。

LinkedIn給出了很多人群定位選項(xiàng)，商家可以從很多方向進(jìn)行優(yōu)化。前期設(shè)定人群時(shí)，盡量結(jié)合幾個(gè)條件，比如教育背景+工作經(jīng)歷+人口特征等。讓每一筆錢都用得其所。

在廣告設(shè)計(jì)中，更多的測試是關(guān)鍵。視頻、圖文、關(guān)鍵信息等。，用不同的排列組合，測試廣告反應(yīng)。同時(shí)，定期更新廣告內(nèi)容也有助于降低同一用戶的品牌倦怠，讓他們從不同的角度了解你。

3)結(jié)合其他營銷渠道的廣告經(jīng)驗(yàn)。這篇文章適用于除LinkedIn之外還有其他數(shù)字營銷平臺(tái)的公司，比如谷歌和臉書。谷歌最強(qiáng)大的功能是搜索，其中的搜索詞可以反饋用戶最真實(shí)的市場需求。根據(jù)谷歌相關(guān)搜索詞定制LinkedIn廣告內(nèi)容，可能更符合受眾需求，具有更好的關(guān)聯(lián)性。

臉書最強(qiáng)大的功能之一就是人群定位。商家可以參考臉書循規(guī)蹈矩的人群特征，在LinkedIn廣告內(nèi)容中設(shè)計(jì)匹配內(nèi)容，讓目標(biāo)人群更容易接受和消化。

結(jié)論:

在目前多元化的市場中，LinkedIn廣告有著自己的特色和優(yōu)質(zhì)的用戶。通過精準(zhǔn)的人群定位，可以將廣告定位到優(yōu)質(zhì)的潛在用戶，包括高管、決策者、資深有影響力的人物等。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。