LinkedIn推廣都有哪些方法,linkedin有哪些功能,linkedin的使用技巧-ESG跨境

LinkedIn推廣都有哪些方法,linkedin有哪些功能,linkedin的使用技巧

LinkedIn的推廣方式有哪些

與谷歌和臉書的廣告相比，一些讀者可能不熟悉LinkedIn的廣告。雖然linkedin廣告的知名度不如前兩者，但是Linkedin平臺的能量是不可忽視的，尤其是對于做B2B業(yè)務的企業(yè)。畢竟它是世界上最大的專業(yè)人士在線平臺。

根據(jù)LinkedIn的最新數(shù)據(jù)，目前有近7.4億用戶，服務覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，包括中國大陸。

今天我給大家詳細講解一下如何做LinkedIn廣告，主要從以下幾個方面:

1。LinkedIn廣告的類型和最低收費

2。LinkedIn廣告人群定位

3。LinkedIn廣告技巧

LinkedIn廣告的類型

常見的LinkedIn廣告有四種。選擇合適的廣告類型可以更好的完成你的營銷目標，比如品牌曝光、網(wǎng)站訪問、轉化、求職等。

1)贊助內容廣告:廣告看起來很自然，就像通常出現(xiàn)在個人LinkedIn頁面上的聚焦內容一樣。這種廣告形式在公司名稱下有一個“promoted”角標，支持的廣告形式有:輪播廣告(carousel advertising)、視頻廣告(video advertising)和lead generation廣告(專注于收集線索的廣告)。

2)LinkedIn文字廣告:這類廣告類似于Google搜索廣告，按點擊/曝光收費。出現(xiàn)在LinkedIn界面的角落，通常由標題+描述+公司logo組成。

3)LinkedIn贊助的InMail:當你打開你的LinkedIn時，你可能會在對話框中發(fā)現(xiàn)一些未讀的消息。點擊郵件后，郵件中會標有“贊助商”字樣。這是郵件廣告贊助的。商家可以建立一個清單，然后定制廣告內容，發(fā)快遞給清單上的潛在客戶。

4)LinkedIn動態(tài)廣告:動態(tài)廣告提供覆蓋LinkedIn平臺的全面廣告體驗，可以有效吸引用戶，幫助商家與潛在客戶建立聯(lián)系。創(chuàng)建動態(tài)廣告時，有一些營銷目標可供選擇:

品牌知名度，用關注者的廣告推廣你的LinkedIn主頁，無縫連接，獲得更多關注者。

增加訪客數(shù)量，使用定制廣告推廣產(chǎn)品、服務、活動等。，并介紹更多的訪問者到網(wǎng)站或登陸頁面。

挖掘銷售線索，用內容廣告推快遞優(yōu)質內容，作為銷售線索獲取。

在說人群定位之前，我們要注意一點:LinkedIn廣告有一個最低預算起點，每個廣告系列的每日預算是10美元。

LinkedIn廣告人群定位

人群定位是LinkedIn廣告的重要組成部分。畢竟商家還是希望將廣告內容投放給相關人群，整體投放的相關性會更好。設置人群時，建議先設置投放地點和語言，兩個條件都需要先設置。二是定位潛在客戶，從以下幾個方面入手:

公司:如果你有明確的潛在公司名單，可以直接加入投放；如果想擴大投資范圍，可以按行業(yè)、公司規(guī)模、公司關注者設置相關人群。

人群特征:受眾人群主要以性別和年齡來縮小。

教育背景:包括學歷、專業(yè)、校友。

工作經(jīng)驗:通過工作技能、崗位、經(jīng)驗的設定，可以投入到理想的客戶群中。

興趣愛好:主要包括LinkedIn群、興趣愛好、個人狀態(tài)(如近期升職、近期跳槽等)三個方面。).

與其他廣告平臺相比，LinkedIn廣告有兩個獨特的優(yōu)勢:

1.大部分用戶都會在LinkedIn上及時更新自己的工作狀態(tài)、經(jīng)歷和教育背景。從這些角度來定位你的潛在廣告受眾是比較準確的。

2.用戶在使用LinkedIn的時候，相比其他主流社交媒體，心態(tài)更加嚴謹，閱讀內容的狀態(tài)也會更加嚴重。如果廣告主用心做內容，得到的互動會更有分量。

提示:你知道嗎LinkedIn還可以實現(xiàn)“二次營銷”的功能，即向去過你的網(wǎng)站且能被瀏覽器追蹤到的用戶投放廣告。這種戰(zhàn)術對于加深品牌印象和建立品牌信譽非常有用。如需專業(yè)幫助，請聯(lián)系我們的團隊實現(xiàn)該功能。

LinkedIn廣告技巧

接下來給大家簡單介紹幾個LinkedIn廣告的投放技巧。

1)充分考慮客戶體驗。內容營銷是關鍵。之前提到LinkedIn有幾種不同的廣告類型，同樣適用于不同的營銷需求，但是要注意順序。舉個例子，如果一個商家一開始就投放了一個InMail廣告，很多人對你的品牌和服務并不了解，廣告就會出現(xiàn)在留言欄里，很容易引起很多人的反感和沖突，回復率也不高。

改變你的想法。如果你使用文字和動態(tài)廣告一段時間，讓人們了解和認可你的品牌，然后定制廣告內容，投放給相關用戶，改善他們的廣告體驗，再投放InMail廣告，進一步接觸客戶，效果可能會有所提升。

2)不斷優(yōu)化你的投放人群和廣告設計。在一開始設定人群的時候，很難一步到位做到完美。你需要在接下來的廣告過程中根據(jù)不同人群的反饋和效果來優(yōu)化你的人群。

LinkedIn給出了很多人群定位選項，商家可以從很多方向進行優(yōu)化。前期設定人群時，盡量結合幾個條件，比如教育背景+工作經(jīng)歷+人口特征等。讓每一筆錢都用得其所。

在廣告設計中，更多的測試是關鍵。視頻、圖文、關鍵信息等。，用不同的排列組合，測試廣告反應。同時，定期更新廣告內容也有助于降低同一用戶的品牌倦怠，讓他們從不同的角度了解你。

3)結合其他營銷渠道的廣告經(jīng)驗。這篇文章適用于除LinkedIn之外還有其他數(shù)字營銷平臺的公司，比如谷歌和臉書。谷歌最強大的功能是搜索，其中的搜索詞可以反饋用戶最真實的市場需求。根據(jù)谷歌相關搜索詞定制LinkedIn廣告內容，可能更符合受眾需求，具有更好的關聯(lián)性。

臉書最強大的功能之一就是人群定位。商家可以參考臉書循規(guī)蹈矩的人群特征，在LinkedIn廣告內容中設計匹配內容，讓目標人群更容易接受和消化。

結論:

在目前多元化的市場中，LinkedIn廣告有著自己的特色和優(yōu)質的用戶。通過精準的人群定位，可以將廣告定位到優(yōu)質的潛在用戶，包括高管、決策者、資深有影響力的人物等。

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