DTC品牌出海博主營銷,dtc品牌出海成功策略解析-ESG跨境

DTC品牌出海博主營銷,dtc品牌出海成功策略解析

DTC品牌博主營銷

疫情改變了全球貿易的格局，使得跨境電商成為逆勢增長的主流市場，這也使得中國DTC品牌爭相進入火熱的跨境電商賽道。中國DTC品牌借助海外社交媒體和營銷平臺接觸消費者，試圖實現導流和變現，同時提高品牌與消費者之間的粘性。在此背景下，貼近消費者日常生活、注重視覺傳達的KOL營銷成為激勵品牌出海的重要錨點。

然而，在遠離大本營的海外市場，尤其是北美等重點市場，中國DTC品牌面臨著諸多“水土不服”的問題。一方面，作為新手，缺乏本地化團隊的中國DTC品牌對海外KOL市場并不熟悉，接觸到的海外KOL或MCN機構質量良莠不齊——KOL價格不透明，沒有有效的合同約束等。，而各種信息的不對等，會讓品牌陷入無效營銷。

另一方面，品牌很難與博主建立高效的溝通。博主每天都會收到大量的合作咨詢郵件。對于那些在海外知名度不高或者博主不熟悉的品牌，博主一般會選擇“回讀”或者“直接忽略”。面對這樣低效的溝通，品牌推廣計劃也會遇到更多不可控的變數。

另外，博主的帶貨能力其實并不等同于粉絲規(guī)模和互動數據，而是與博主的粉絲畫像密切相關，所以品牌很難量化博主的帶貨能力。在選擇合作博主的時候，僅僅依靠博主的圖片或者再評論的數據是無法做出準確判斷的。而且文化差異、復雜的合作流程、時差也是品牌與博主溝通合作中的問題。

泳裝，夏季的王牌產品

當然，泳裝、泳池、沙灘是炎炎夏日的標配。即使歐美人因為疫情不得不呆在家里，但他們喜歡泳裝照，在自家的游泳池里開啟“呆教育”模式。泳裝似乎是他們衣柜里永遠不會被淘汰的單品。隨著疫苗的普及和年初疫情的逐漸緩解，一些沙灘度假和泳池派對也在今年夏天重新占據了C位，使得歐美泳裝市場行情看漲。

根據市場研究公司歐睿國際的數據，2020年全球泳裝市場價值高達160億美元。保守估計，到2025年，這一數額將增長到214億美元；根據NPD集團研究公司的報告，與2019年疫情前同期相比，2021年15月美國泳裝市場銷售額增長19%。

(圖片來自LTK平臺)

縱觀夏季海外社交媒體，泳裝在Instagram、抖音、LTK等平臺非常受歡迎。博主們穿著泳衣度假的照片和視頻，不僅贏得了一票粉絲種草，還引來了眾多品牌商家的橄欖枝。不可否認，博主已經成為泳裝品牌接觸消費者的主要渠道之一。

LTK博主營銷新玩法，專攻海品牌痛點。

是中國DTC品牌在美國的主要市場，而總部位于美國的綜合博主營銷平臺LTK深耕美國市場，擁有經驗豐富的美國當地服務團隊，與熟悉國內客戶需求的中國團隊緊密合作，可以為中國海外品牌提供本地化營銷支持，滿足品牌在合作層面的高效對接。

在博主合作方面，LTK還可以幫助品牌精準出擊，通過“按效果付費+固定報酬合作”的博主營銷組合拳，幫助品牌真正實現“品效合一”的營銷效果。接下來，我們來看看LTK是如何帶領海外品牌玩博主營銷的。

選擇高質量的博主

作為邀請制和申請制的平臺，LTK在審核博主資格的過程中有著嚴格的標準。能進入LTK平臺的博主都是有流量有銷量的優(yōu)質博主。LTK首先根據海外合作品牌的風格、定位、產品調性，結合平臺上超過15萬博主的歷史業(yè)績數據(如同類品牌的合作業(yè)績、銷售數據、后續(xù)轉化等)，為品牌選擇一個流量和銷量兼具的博主名單。)，以及承載量與品牌形象的匹配度。

高效合作模式

銷售傭金:博主通過發(fā)布原生內容和可追蹤的傭金關系，為品牌帶來可量化的真實業(yè)績。

固定報酬合作

從根據歷史銷售數據選擇博主，保證博主發(fā)布質量，到合作完成的業(yè)績報告，LTK提供覆蓋全流程的專業(yè)服務，保證品牌的高效回報。

打通整個營銷環(huán)節(jié)

LTK通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和營銷技術，將博主、品牌和消費者整合在一個平臺下:LTK創(chuàng)作者擁有全球最優(yōu)質的博主社區(qū)，以COS+固定付費模式吸引博主創(chuàng)作優(yōu)質原生內容；品牌可以通過LTK品牌后臺直接追蹤營銷活動數據和博主內容轉化率，讓合作可視化、可量化；同時，LTK購物者購物平臺直接打通消費者渠道，有效擴大品牌覆蓋和曝光。因此，它從三個維度打破了博主、品牌、消費者之間的次元墻，創(chuàng)造了一個雙贏的獨特的營銷新玩法。

平臺大數據發(fā)力，幫助品牌占領博主營銷新領地。

以國內某泳裝品牌為例。上半年，LTK幫助品牌精準定位合作博主，博主通過原創(chuàng)內容增加品牌曝光，直達目標受眾，同時借助可追溯的傭金環(huán)節(jié)，創(chuàng)造可量化的真實業(yè)績。從內容確認到后期發(fā)布，LTK協(xié)助品牌和博主雙方推動活動的實施，最終實現了“博主引流，帶動銷售”的活動目標。

抖音預熱引爆春假

導流模式:抖音博主發(fā)布相關視頻內容，吸引用戶觀看并點擊博主首頁下的產品鏈接，然后導流至品牌官網，實現購買轉化。

Instagram+LTK店鋪雙向引流

導流方式:通過Instagram上博主的個人鏈接或利用LTK獨有的“截圖購物”技術，將用戶導流至LTK購物App，博主推薦的商品會自動出現在用戶的“贊”列表中，從而將用戶導流至品牌官網下單購買。

(LTK APP)

“大航海時代”引領中國DTC品牌順利出海。

在歐美市場，如果說維多利亞的秘密是內衣品牌的主導力量，那么泳裝品牌百花齊放，然而卻沒有真正的王者。在英國和歐洲市場，今年4月至5月，泳裝的在線搜索量激增114%。換句話說，歐美泳裝市場仍有巨大潛力，中國DTC泳裝品牌即將進入“大航海時代”。

LTK基于品牌方的需求和博主以往的業(yè)績數據為品牌方挑選高契合度的優(yōu)質博主as基礎；博主方面，采用激勵合作模式，帶動合作博主創(chuàng)作優(yōu)質傳播內容，帶動數據流和購買轉化。這種有效的營銷方式正在吸引越來越多的D2C品牌加入。僅過去一年，品牌合作的投入和消費者的購買金額都實現了三位數的增長。在過去的10年里，LTK博客為LTK品牌合作伙伴創(chuàng)造了100億美元的零售額。

作為一個總部位于美國，在中國有本地團隊的整合營銷平臺，LTK真正在品牌、博主和消費者之間創(chuàng)造了一個營銷生態(tài)。未來，LTK將帶領更多中國DTC品牌玩轉博主營銷，助力品牌成功出海。

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