亞馬遜跨境電商站外引流——獨立站篇-ESG跨境

隨著亞馬遜跨境電商的站內(nèi)廣告成本越來越高，需要注意的是，亞馬遜站內(nèi)高昂的PPC廣告費是換不來自然流量增長的，那怎樣才可以獲取更多的精準流量呢？這就是后面我們要說的站外引流。

站外引流除了能帶來不錯的轉(zhuǎn)化以外，優(yōu)質(zhì)流量本身對listing的權(quán)重還有很大的幫助。說起站外引流，這里一定少不了獨立站。很多跨境電商會想，站外引流的方式那么多，我為什么要選獨立站？那我們先舉Facebook和Google兩個站外引流的例子看看。

Facebook和Google廣告有按照點擊付費的PPC廣告，也有按照展示付費的CPM廣告。兩個平臺的性質(zhì)不一樣。Facebook適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產(chǎn)品；而Google適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機、螺絲釘?shù)?，當買家需要這些產(chǎn)品的時候，第一時間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的，因為主動搜索的購買意向是很大的。

但這兩個站外引流的方式都有明顯的缺點，Google無法直接將潛在客戶導向亞馬遜店鋪；而Facebook引流到亞馬遜店鋪之后的轉(zhuǎn)化則難以監(jiān)測，不利于facebook廣告的優(yōu)化，但獨立站可以完美的解決以上的2個問題。

那么通過獨立站引流有什么優(yōu)點呢？簡單來說，獨立站這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準流量，賣家要做的就是如何導入更精準的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。并且獨立站通過Facebook像素進行廣告數(shù)據(jù)、ROI、轉(zhuǎn)化率等分析成效，一目了然。

通過Google、Facebook、pinterest等社交平臺引流到獨立站，再通過獨立站作為流量的篩選器，把最優(yōu)質(zhì)的流量導入到亞馬遜店鋪，讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。通過這個方式，是目前亞馬遜站外引流最好的方式。依賴傳統(tǒng)站內(nèi)引流玩法的賣家，在同行競爭激烈的情況下，只有配合站外流量精準的導入，才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。

跨境電商賣家們同樣會有疑問，萬一引流到亞馬遜之后，又去同行店鋪作對比的話，豈不是白做一場？答案很簡單，當流量引入獨立站后，可以將你亞馬遜店鋪的優(yōu)惠券，分發(fā)給買家。買家通過領(lǐng)取你亞馬遜店鋪的優(yōu)惠券，最終通過獨立站跳轉(zhuǎn)到你亞馬遜店鋪使用優(yōu)惠券去購買產(chǎn)品，也就消除了這些顧慮。 

獨立站的引流玩法多種多樣，不怕你多想、多嘗試?？偸峭Ａ粼诳紤]、猶豫、擔心上，最終藍海等成了紅海，打算趁著紅海好好撈一筆的時候，卻已經(jīng)過了風口！

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