eBay運(yùn)營攻略 必備的8款實用工具,ebay運(yùn)營流程-ESG跨境

eBay運(yùn)營攻略 必備的8款實用工具,ebay運(yùn)營流程

eBay運(yùn)營攻略 必備的8款實用工具

多年eBay實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長優(yōu)化Listing,以及店鋪活動，廣告投放。成功打造數(shù)個銷量上千的爆款Listing，運(yùn)營新賬號從零起步，快速實現(xiàn)日出數(shù)百單。通過可復(fù)制的方法可使銷售額和利潤持續(xù)增長。

如果你擁有了一個eBay賬號，打算成為一個賣家在eBay上出售產(chǎn)品，你可以使用一些專門為eBay平臺開發(fā)的軟件來幫助你提高效率、提高轉(zhuǎn)化和銷量。

比如，你想在eBay上出售一款玩偶（Plush toy)，可以提前利用一些軟件做相關(guān)市場調(diào)研。包括市場容量，市場價位，location，產(chǎn)品熱度等等，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解到這些信息后能創(chuàng)建刊登一個更有市場競爭力，更能吸引買家的listing。

雖然也可以靠自己努力和勤奮去在eBay平臺上抽樣調(diào)研記錄分析各項數(shù)據(jù)，但是利用軟件工具可以更輕松，且基數(shù)更大，數(shù)據(jù)更精確?，F(xiàn)在適用于ebay的軟件有的收費(fèi)，比如Terapeak，與eBay官方合作，功能強(qiáng)大，獨具優(yōu)勢，但是只能免費(fèi)使用7天。而有的工具則是完全免費(fèi)，以下就是目前所有eBay賣家都可以使用的免費(fèi)軟件。

市場調(diào)研工具

在選定一款產(chǎn)品前，需要對產(chǎn)品所在市場有一個市場調(diào)研，賣家需要了解商品的市場價格區(qū)間和市場熱度，因此免費(fèi)市場研究和評估工具的作用就非常大了。

一、Algopix

Algopix是一個不用注冊就能進(jìn)行單次調(diào)研的工具。

使用簡單，你可以在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并設(shè)置好運(yùn)輸選項，就可以看到eBay全球各個站點的該商品定價了。你還可以把產(chǎn)品狀態(tài)改成“used（二手的）”。你也可以在Algopix里輸入商品采購價，然后它會自動為你做一個全面的利潤計算。

還能給你提供一些關(guān)鍵的市場數(shù)據(jù)。比如，如果以目前市場最高價出售的話，你的支出和毛利潤可能分別是多少；它還會顯示出市場需求，但這僅對新產(chǎn)品有效。

在結(jié)果頁面里你還可以看到有多少個eBay的全球平臺正在出售該產(chǎn)品。同時結(jié)果還會顯示賣家在哪個平臺能盈利，哪個會虧本。

最后，Algopix會顯示你的各項預(yù)計費(fèi)用，包括eBay和PayPal費(fèi)用，以及你所出售產(chǎn)品的需求圖（隨著時間的推移）。

二、Shelf Trend

ShelfTrend可以讓你從22個eBay全球平臺搜索實時的庫存數(shù)據(jù)。

例如，選擇eBay美國站，并搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞(Plush toy)時，它能夠提供最符合這些關(guān)鍵字的500個listing來給你去參考和分析。

ShelfTrend允許你查看競爭對手是誰，以及他們銷售的產(chǎn)品類型。你可以專門研究其中一個賣家。

比如，你可以觀察排名第一的賣家，看看是哪些產(chǎn)品讓他們?nèi)绱顺晒Φ模约傲私馐裁礃拥氖琴u得好，什么樣的賣不動。

三、Listings History

如果你出售的產(chǎn)品是比較小眾的，你自己在eBay上換多少關(guān)鍵詞都搜不到多少同款產(chǎn)品來讓你分析和調(diào)研，這時ListingsHistory就派上大用場了。

這款工具能搜索自2014年以來在eBay上銷售的每個收藏品的數(shù)據(jù)庫。

如果沒有登錄，Listings History只會顯示listing的標(biāo)題、圖像、結(jié)束時間和類別，但它可以免費(fèi)注冊以獲取產(chǎn)品價格和完整的產(chǎn)品描述等數(shù)據(jù)。

該工具還提供“only auctions with bids”的搜索選項，選擇該選項后，搜索結(jié)果只會返回實際出售過的產(chǎn)品。

Listing工具

市場調(diào)研之后，你心里有了底就開始想要編輯和刊登listing，現(xiàn)在一些免費(fèi)軟件可以來幫你創(chuàng)建一個更有競爭力的listing。

四、Title Builder

這個工具針對標(biāo)題和分類。

在eBay上創(chuàng)建listing時，標(biāo)題和產(chǎn)品類別直接影響到曝光，且流量權(quán)重較大，而eBay類別只能選一個，第二分類需要收費(fèi)，最重要的是標(biāo)題限制在80個字符以內(nèi)，所以關(guān)鍵詞的選取就至關(guān)重要了，為了確保標(biāo)題準(zhǔn)確無誤，你可以選擇Title Builder這個工具。

首先，通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來生成你的標(biāo)題。Title Builder會向你建議一個產(chǎn)品類別，并顯示該類別中最常搜索的字詞，以及賣家在該類別中最常使用的關(guān)鍵字。

選擇一個類別是很容易出錯的，因為eBay有超過18000種可供選擇。賣家需要謹(jǐn)慎處理，而不是簡單地選擇Title Builder建議的第一個類別。

為了確保萬無一失，你可以在eBay上搜索幾個列出的類別，看看列出的都是什么類型的產(chǎn)品。

通過在Title Builder中選擇此類別，你現(xiàn)在有兩個相關(guān)關(guān)鍵詞的新列表。你可以刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，并重新排列剩下的詞以創(chuàng)建合適的標(biāo)題。

五、Supreme Lister

這個工具適用于創(chuàng)建自己的描述模板。如果賣家覺得產(chǎn)品描述用普通字體再加一個白色背景太過簡單，想利用專業(yè)的listing模板來體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，那可以試試Supreme Lister這個工具。

在你注冊并登錄后，選擇“new project”，Supreme Lister會打開另一個窗口。這就是你創(chuàng)建listing的地方。

首先，輸入你的標(biāo)題、價格等基本數(shù)據(jù)。你還可以設(shè)置一個類別并輸入你的運(yùn)輸信息和退換貨信息。

完成此操作后，你只需移動到下一個標(biāo)簽頁即可。在“texts tab”撰寫產(chǎn)品描述，在“media”上傳圖像。

在“design tab”中你可以選擇一些免費(fèi)的模板以及一些其他的付費(fèi)模板。

當(dāng)你對自己的listing感到滿意時，你可以預(yù)覽商品，如果它看起來不錯，點擊完成。接下來eBay會審查你的listing，如果一切順利，該產(chǎn)品將在eBay上列出。

六、WowLister

如果你是在亞馬遜和eBay這2個平臺上同時發(fā)展的賣家，那WowLister可以幫你大忙，因為它是一個能將亞馬遜的產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)為eBay listing的工具。

你要做的就是在亞馬遜上找到相同的產(chǎn)品，復(fù)制URL到WowLister里，設(shè)置產(chǎn)品條件，然后你就能在60秒之內(nèi)在eBay上列出該產(chǎn)品。

用該工具創(chuàng)建的listing看起來很專業(yè)，能為你節(jié)省下大量時間。它能復(fù)制標(biāo)題、描述、圖像、甚至準(zhǔn)確地歸類在正確的分類下。

對于銷售新產(chǎn)品來說，WowLister是一個很好的賣家工具，但是需要注意的是，eBay不允許二手產(chǎn)品使用eBay catalog的圖片。

七、Xpress Lister

這是一個可以批量上傳產(chǎn)品的工具，可以節(jié)約大量刊登時間。eBay自己的上架工具、Supreme Lister和WowLister都是只能一個個上傳產(chǎn)品，不適用于批量上傳。

但是，你還可以使用另一個工具Xpress Lister，你只要上傳電子表格就可以完成批量上傳。

因此，如果你是從批發(fā)商那購買了大量的產(chǎn)品，你只要簡單地使用批發(fā)商的表格，用Xpress Lister一次性將listing上傳。

該工具還會嘗試著將產(chǎn)品歸類，但是要做到每個產(chǎn)品都準(zhǔn)確無誤可能有點難度，如果選擇的類別與產(chǎn)品不符，你可以進(jìn)行手動編輯。

報告分析工具

隨著你的商品開始出售，你開始想要一個報告分析工具，來幫助你追蹤哪些產(chǎn)品是以哪個價格出售了，銷售數(shù)量和銷售額是多少，趨勢是增長還是下滑等等。

八、Zenstores Insights

這就是Zenstores Insights能派上用場的地方，它是完全免費(fèi)的，而且很容易使用，你只要登錄，點擊Explore按鈕，從四個預(yù)設(shè)區(qū)域中選擇數(shù)據(jù)。

第一個區(qū)域是概述，顯示了本月的收入和過去三個月的業(yè)績。它還能顯示你的平均訂單值和與上個月相比的百分比變化等指標(biāo)。

可能最有用的內(nèi)容是產(chǎn)品數(shù)據(jù)，它能顯示你在過去三十天內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品以及產(chǎn)生的收入。該工具會使用一個漂亮的圖表來展示營收或者訂單數(shù)。

客戶數(shù)據(jù)也是以類似的方式展示，過去三十天內(nèi)表現(xiàn)最好的客戶顯示在最上方，以及他們花費(fèi)的金額。

然后數(shù)據(jù)可以擴(kuò)展為，顯示你的前五名客戶，并詳細(xì)說明他們的訂單數(shù)量，其購買的平均價值，甚至能顯示他們首次購買的渠道。它還能讓你查看新客戶和老客戶的銷售明細(xì)。

如果除了eBay你還使用了其他平臺，那channels（渠道）選項對你來說可能很有用，因為你可以將你的帳戶與多個平臺相關(guān)聯(lián)，并查看哪些平臺的盈利最好。

它會以條形圖顯示這些信息，每個平臺都有不同的顏色段，你可以很容易地看到你應(yīng)該重點關(guān)注哪個渠道。

最后，免費(fèi)軟件雖然性價比非常高，能幫助我們獲得很多信息和提高競爭力，但是依然有其缺陷。

作者：易啟eBay講師Sonia

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