「選品指南」品牌出海！獨立站選品六大秘籍,國內(nèi)選品網(wǎng)站有哪些-ESG跨境

「選品指南」品牌出海！獨立站選品六大秘籍,國內(nèi)選品網(wǎng)站有哪些

“選導”品牌出海！自主選品六大秘籍

做獨立電商站的朋友都知道一句話:“七分在選品，三分靠運營。”的確，產(chǎn)品選擇是一個店鋪健康發(fā)展的前提，也是它做大做強的保障。

對于DTC品牌獨立站來說，有句話叫“流量到來之前，產(chǎn)品的選擇先行”，因為選擇方向決定了DTC品牌獨立站的資金準備、團隊建設(shè)、流量布局，這很重要，但是如何為DTC品牌獨立站選擇產(chǎn)品是個難題。今天SHOPLAZZA掌柜就為大家準備了六個產(chǎn)品選擇方向的秘籍，希望能給所有想做DTC品牌獨立站的商家朋友們一些啟發(fā)。

1.關(guān)注細分行業(yè)的市場發(fā)展趨勢

選擇有發(fā)展?jié)摿Φ募毞诸I(lǐng)域是產(chǎn)品選擇成功的第一步。認清細分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，通過宏觀行業(yè)了解影響微觀項目布局。

如果整體行業(yè)環(huán)境處于蓬勃發(fā)展階段(也稱紅利階段)，自然會為產(chǎn)品創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，為新品牌的創(chuàng)建提供優(yōu)質(zhì)的土壤。一個蓬勃發(fā)展的整個行業(yè)，要從產(chǎn)品合規(guī)性、目標市場量、年復合增長率、競爭程度等多個角度來分析。

以“電子煙”產(chǎn)品為例。這類產(chǎn)品利潤高，受眾廣。遺憾的是，整個行業(yè)正在受到全球國家政策的影響和廣告政策的制約，線上推廣“舉步維艱”。選擇這樣的產(chǎn)品是不明智的。

比如小家電市場，首先要考慮目標市場的準入門檻，目標市場對產(chǎn)品是否有行政許可要求；其次，考慮目標區(qū)域的市場發(fā)展速度是否為正增長。根據(jù)GFK 2019年發(fā)布的《家電及新興趨勢研究報告》，家電尤其是SDA(小家電)的線上銷售市場在過去四年發(fā)展非?？臁３泵?小家電線上銷售發(fā)達地區(qū))外，其他代表國家有:中國、英國、德國、俄羅斯、巴西、日本，市場發(fā)展增速均超過20%的年復合增長率。亞歐市場增速處于高位，可見小家電電商市場整體發(fā)展趨勢良好，是可以考慮布局的細分領(lǐng)域。

二:持續(xù)向上的想象

很多獨立站賣家正在經(jīng)歷從爆款模式到DTC品牌站的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在產(chǎn)品迭代速度越來越快，供應(yīng)鏈周期越來越短。我們不禁思考，什么樣的產(chǎn)品才具有長期發(fā)展?jié)摿?，什么樣的獨立站才能?年、5年甚至10年的生命周期?！氨町a(chǎn)品”是短暫的，只有能滿足市場需求變化的產(chǎn)品才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。無論是功能優(yōu)化還是設(shè)計升級，都應(yīng)該有強勁的增長。選擇應(yīng)該考慮到該產(chǎn)品在未來幾年的發(fā)展。在打造DTC品牌代表性產(chǎn)品的同時，創(chuàng)新不僅是對品牌的考驗，也是對產(chǎn)品的考驗。產(chǎn)品面對市場變化的迭代升級能力是其持續(xù)發(fā)展的潛力。

三:簡單但不簡單

是產(chǎn)品品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)。大多數(shù)成功的DTC品牌只專注于銷售幾種不同的產(chǎn)品，甚至很多公司一開始就從一種產(chǎn)品入手。比如從一個床墊，一條男褲，一把剃須刀開始。簡潔的產(chǎn)品線是吸引用戶注意力的方法。同時，即使不用承受太大的庫存壓力，也能收到早期用戶的反饋來調(diào)整產(chǎn)品。

例如，某剃須刀品牌只銷售一種類型的刀片，刀片的價格約為每盒1.87美元。消費者可以花9美元買一個橡膠手柄，或者花20美元升級到金屬刀片。“與那些過度設(shè)計、要價過高的大品牌不同，我們制造了真正的剃須刀，”該品牌在社交媒體上寫道。簡約讓品牌得到了消費者的認可。2015年公司估值高達7.5億美元，2018年銷售額約2.7億美元。

第四，結(jié)合獨立車站定位和交通源

選擇不能脫離站內(nèi)定位獨立進行。從建立獨立站開始，就要考慮站內(nèi)定位，也就是要建什么站，然后再考慮選擇什么樣的產(chǎn)品。同時要考慮流量渠道的多樣性和消費者的認可度，即什么流量能快速幫助獨立站獲取用戶，如何讓消費者對站產(chǎn)生認同感和信任感，從而實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

一般獨立站流量可以分為付費流量和自然流量兩種方式。通過谷歌和臉書等付費廣告平臺投放廣告，可以迅速觸及目標消費者。另一方面，自然流量的來源大致可以分為:社交媒體平臺、社區(qū)、內(nèi)容營銷(博客)、SEO、郵箱等。社交媒體平臺是獨立電視臺最大的天然流量入口，如臉書、Instagram、YouTube等社交媒體平臺。同時，社交媒體的形象會直接影響消費者對品牌的認知。建議獨立臺關(guān)注社交媒體平臺的運營。

為了在社交媒體平臺上吸引粉絲的關(guān)注，除了對社交媒體內(nèi)容的要求之外，產(chǎn)品的社交媒體屬性也非常重要。如果產(chǎn)品能自然帶動話題度、討論度、參與度，那么獨立站就能更順暢地在自然流中有所突破。

店主舉個例子:一個DTC品牌站，將產(chǎn)品與品牌故事、站內(nèi)布局與社交媒體運營、商業(yè)模式與環(huán)保公益完美結(jié)合。由回收玻璃制品改造而成的手鐲是主要產(chǎn)品。賣家每買一件產(chǎn)品，品牌就承諾從海洋和海岸線拿出一磅垃圾。同時推出訂閱服務(wù)，以手環(huán)為訂閱產(chǎn)品。每訂閱一個手環(huán)/月，品牌承諾從海洋和海岸線拿出兩斤垃圾(影響力翻倍)。

品牌的流量渠道基本覆蓋歐美主流社交媒體平臺，其中YouTube的流量來源最高。視頻最能展示和傳遞品牌的影響力，品牌擁有大量的視頻素材，吸引了眾多YouTube用戶的關(guān)注。自2017年注冊以來，已有10.2萬用戶，最高視頻播放量超過390萬次。

再看品牌站內(nèi)的流量構(gòu)成，社交媒體帶來的流量占比高達14.58%。該品牌的產(chǎn)品本身并不復雜，但憑借清晰的獨立站定位和產(chǎn)品自身話題——海洋保護的“光環(huán)”加持，在短短三年時間內(nèi)得以迅速崛起，積累了大量忠實用戶。

可見，帶有流量標簽的站內(nèi)定位，能夠吸引社交媒體關(guān)注的產(chǎn)品屬性，不僅可以幫助獨立站建立更合理的流量矩陣，還可以吸引忠實用戶，沉淀真正的私域流量。

五:產(chǎn)品之間的相關(guān)性

對于剛開始獨立站的賣家或品牌，無論選擇什么產(chǎn)品，都提示產(chǎn)品之間存在相關(guān)性，可以進一步理解為產(chǎn)品用戶畫像的高度重合。比如一個獨立站，一開始是以戶外產(chǎn)品起家的，社交媒體的形象也是建立在戶外品牌上的。這個時候，決策層出于各種原因想要拓展廚電，那么是否可以把這個品類加入戶外用品站呢？

答案是肯定的，但必須是相關(guān)的。站內(nèi)用戶畫像都是戶外愛好者。如果要拓展廚電，就必須滿足這些用戶的需求。比如可以嘗試增加適合戶外露營，滿足簡單用餐需求的便攜式廚房電器。不難發(fā)現(xiàn)，一些大型品牌獨立站，即使產(chǎn)品種類繁多，SKU過萬，也有與站內(nèi)風格和品牌定位一致的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度較弱，整個站的定位會不清晰，廣告受眾會過于寬泛，廣告測試成本會抬高，站內(nèi)的統(tǒng)一優(yōu)化也無法實現(xiàn)，對獨立站的發(fā)展會產(chǎn)生負面作用。

六:供應(yīng)鏈的優(yōu)化原則

可以看到市場前景、產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿?、消費者喜好等。，最后回歸到賣家最基本的能力或者品牌——供應(yīng)鏈能力。產(chǎn)品的選擇應(yīng)堅持供應(yīng)鏈優(yōu)化的原則。獨立開發(fā)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。最優(yōu)供應(yīng)鏈需要結(jié)合生產(chǎn)、成本和物流來考慮。生產(chǎn)周期的長短會影響備貨周期和備貨預(yù)算；產(chǎn)品成本將直接影響產(chǎn)品定價、利潤率和市場競爭力；物流會影響站內(nèi)政策、客戶體驗、售前轉(zhuǎn)化和售后壓力、現(xiàn)金流等等。

選擇產(chǎn)品永遠是方法和思路，不是告訴你具體的產(chǎn)品，而是告訴你如何找到合適的產(chǎn)品。“授人以魚不如授人以漁”！

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