「選品指南」品牌出海！獨(dú)立站選品六大秘籍,國(guó)內(nèi)選品網(wǎng)站有哪些-ESG跨境

「選品指南」品牌出海！獨(dú)立站選品六大秘籍,國(guó)內(nèi)選品網(wǎng)站有哪些

“選導(dǎo)”品牌出海！自主選品六大秘籍

做獨(dú)立電商站的朋友都知道一句話(huà):“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)?！钡拇_，產(chǎn)品選擇是一個(gè)店鋪健康發(fā)展的前提，也是它做大做強(qiáng)的保障。

對(duì)于DTC品牌獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，有句話(huà)叫“流量到來(lái)之前，產(chǎn)品的選擇先行”，因?yàn)檫x擇方向決定了DTC品牌獨(dú)立站的資金準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流量布局，這很重要，但是如何為DTC品牌獨(dú)立站選擇產(chǎn)品是個(gè)難題。今天SHOPLAZZA掌柜就為大家準(zhǔn)備了六個(gè)產(chǎn)品選擇方向的秘籍，希望能給所有想做DTC品牌獨(dú)立站的商家朋友們一些啟發(fā)。

1.關(guān)注細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

選擇有發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分領(lǐng)域是產(chǎn)品選擇成功的第一步。認(rèn)清細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)宏觀行業(yè)了解影響微觀項(xiàng)目布局。

如果整體行業(yè)環(huán)境處于蓬勃發(fā)展階段(也稱(chēng)紅利階段)，自然會(huì)為產(chǎn)品創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，為新品牌的創(chuàng)建提供優(yōu)質(zhì)的土壤。一個(gè)蓬勃發(fā)展的整個(gè)行業(yè)，要從產(chǎn)品合規(guī)性、目標(biāo)市場(chǎng)量、年復(fù)合增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度等多個(gè)角度來(lái)分析。

以“電子煙”產(chǎn)品為例。這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)高，受眾廣。遺憾的是，整個(gè)行業(yè)正在受到全球國(guó)家政策的影響和廣告政策的制約，線(xiàn)上推廣“舉步維艱”。選擇這樣的產(chǎn)品是不明智的。

比如小家電市場(chǎng)，首先要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品是否有行政許可要求；其次，考慮目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展速度是否為正增長(zhǎng)。根據(jù)GFK 2019年發(fā)布的《家電及新興趨勢(shì)研究報(bào)告》，家電尤其是SDA(小家電)的線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)在過(guò)去四年發(fā)展非?？臁３泵?小家電線(xiàn)上銷(xiāo)售發(fā)達(dá)地區(qū))外，其他代表國(guó)家有:中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、巴西、日本，市場(chǎng)發(fā)展增速均超過(guò)20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。亞歐市場(chǎng)增速處于高位，可見(jiàn)小家電電商市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)良好，是可以考慮布局的細(xì)分領(lǐng)域。

二:持續(xù)向上的想象

很多獨(dú)立站賣(mài)家正在經(jīng)歷從爆款模式到DTC品牌站的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在產(chǎn)品迭代速度越來(lái)越快，供應(yīng)鏈周期越來(lái)越短。我們不禁思考，什么樣的產(chǎn)品才具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，什么樣的?dú)立站才能有3年、5年甚至10年的生命周期。“爆款產(chǎn)品”是短暫的，只有能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。無(wú)論是功能優(yōu)化還是設(shè)計(jì)升級(jí)，都應(yīng)該有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。選擇應(yīng)該考慮到該產(chǎn)品在未來(lái)幾年的發(fā)展。在打造DTC品牌代表性產(chǎn)品的同時(shí)，創(chuàng)新不僅是對(duì)品牌的考驗(yàn)，也是對(duì)產(chǎn)品的考驗(yàn)。產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)變化的迭代升級(jí)能力是其持續(xù)發(fā)展的潛力。

三:簡(jiǎn)單但不簡(jiǎn)單

是產(chǎn)品品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)。大多數(shù)成功的DTC品牌只專(zhuān)注于銷(xiāo)售幾種不同的產(chǎn)品，甚至很多公司一開(kāi)始就從一種產(chǎn)品入手。比如從一個(gè)床墊，一條男褲，一把剃須刀開(kāi)始。簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品線(xiàn)是吸引用戶(hù)注意力的方法。同時(shí)，即使不用承受太大的庫(kù)存壓力，也能收到早期用戶(hù)的反饋來(lái)調(diào)整產(chǎn)品。

例如，某剃須刀品牌只銷(xiāo)售一種類(lèi)型的刀片，刀片的價(jià)格約為每盒1.87美元。消費(fèi)者可以花9美元買(mǎi)一個(gè)橡膠手柄，或者花20美元升級(jí)到金屬刀片。“與那些過(guò)度設(shè)計(jì)、要價(jià)過(guò)高的大品牌不同，我們制造了真正的剃須刀，”該品牌在社交媒體上寫(xiě)道。簡(jiǎn)約讓品牌得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。2015年公司估值高達(dá)7.5億美元，2018年銷(xiāo)售額約2.7億美元。

第四，結(jié)合獨(dú)立車(chē)站定位和交通源

選擇不能脫離站內(nèi)定位獨(dú)立進(jìn)行。從建立獨(dú)立站開(kāi)始，就要考慮站內(nèi)定位，也就是要建什么站，然后再考慮選擇什么樣的產(chǎn)品。同時(shí)要考慮流量渠道的多樣性和消費(fèi)者的認(rèn)可度，即什么流量能快速幫助獨(dú)立站獲取用戶(hù)，如何讓消費(fèi)者對(duì)站產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

一般獨(dú)立站流量可以分為付費(fèi)流量和自然流量?jī)煞N方式。通過(guò)谷歌和臉書(shū)等付費(fèi)廣告平臺(tái)投放廣告，可以迅速觸及目標(biāo)消費(fèi)者。另一方面，自然流量的來(lái)源大致可以分為:社交媒體平臺(tái)、社區(qū)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)(博客)、SEO、郵箱等。社交媒體平臺(tái)是獨(dú)立電視臺(tái)最大的天然流量入口，如臉書(shū)、Instagram、YouTube等社交媒體平臺(tái)。同時(shí)，社交媒體的形象會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。建議獨(dú)立臺(tái)關(guān)注社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。

為了在社交媒體平臺(tái)上吸引粉絲的關(guān)注，除了對(duì)社交媒體內(nèi)容的要求之外，產(chǎn)品的社交媒體屬性也非常重要。如果產(chǎn)品能自然帶動(dòng)話(huà)題度、討論度、參與度，那么獨(dú)立站就能更順暢地在自然流中有所突破。

店主舉個(gè)例子:一個(gè)DTC品牌站，將產(chǎn)品與品牌故事、站內(nèi)布局與社交媒體運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式與環(huán)保公益完美結(jié)合。由回收玻璃制品改造而成的手鐲是主要產(chǎn)品。賣(mài)家每買(mǎi)一件產(chǎn)品，品牌就承諾從海洋和海岸線(xiàn)拿出一磅垃圾。同時(shí)推出訂閱服務(wù)，以手環(huán)為訂閱產(chǎn)品。每訂閱一個(gè)手環(huán)/月，品牌承諾從海洋和海岸線(xiàn)拿出兩斤垃圾(影響力翻倍)。

品牌的流量渠道基本覆蓋歐美主流社交媒體平臺(tái)，其中YouTube的流量來(lái)源最高。視頻最能展示和傳遞品牌的影響力，品牌擁有大量的視頻素材，吸引了眾多YouTube用戶(hù)的關(guān)注。自2017年注冊(cè)以來(lái)，已有10.2萬(wàn)用戶(hù)，最高視頻播放量超過(guò)390萬(wàn)次。

再看品牌站內(nèi)的流量構(gòu)成，社交媒體帶來(lái)的流量占比高達(dá)14.58%。該品牌的產(chǎn)品本身并不復(fù)雜，但憑借清晰的獨(dú)立站定位和產(chǎn)品自身話(huà)題——海洋保護(hù)的“光環(huán)”加持，在短短三年時(shí)間內(nèi)得以迅速崛起，積累了大量忠實(shí)用戶(hù)。

可見(jiàn)，帶有流量標(biāo)簽的站內(nèi)定位，能夠吸引社交媒體關(guān)注的產(chǎn)品屬性，不僅可以幫助獨(dú)立站建立更合理的流量矩陣，還可以吸引忠實(shí)用戶(hù)，沉淀真正的私域流量。

五:產(chǎn)品之間的相關(guān)性

對(duì)于剛開(kāi)始獨(dú)立站的賣(mài)家或品牌，無(wú)論選擇什么產(chǎn)品，都提示產(chǎn)品之間存在相關(guān)性，可以進(jìn)一步理解為產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像的高度重合。比如一個(gè)獨(dú)立站，一開(kāi)始是以戶(hù)外產(chǎn)品起家的，社交媒體的形象也是建立在戶(hù)外品牌上的。這個(gè)時(shí)候，決策層出于各種原因想要拓展廚電，那么是否可以把這個(gè)品類(lèi)加入戶(hù)外用品站呢？

答案是肯定的，但必須是相關(guān)的。站內(nèi)用戶(hù)畫(huà)像都是戶(hù)外愛(ài)好者。如果要拓展廚電，就必須滿(mǎn)足這些用戶(hù)的需求。比如可以嘗試增加適合戶(hù)外露營(yíng)，滿(mǎn)足簡(jiǎn)單用餐需求的便攜式廚房電器。不難發(fā)現(xiàn)，一些大型品牌獨(dú)立站，即使產(chǎn)品種類(lèi)繁多，SKU過(guò)萬(wàn)，也有與站內(nèi)風(fēng)格和品牌定位一致的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度較弱，整個(gè)站的定位會(huì)不清晰，廣告受眾會(huì)過(guò)于寬泛，廣告測(cè)試成本會(huì)抬高，站內(nèi)的統(tǒng)一優(yōu)化也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，對(duì)獨(dú)立站的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用。

六:供應(yīng)鏈的優(yōu)化原則

可以看到市場(chǎng)前景、產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Α⑾M(fèi)者喜好等。，最后回歸到賣(mài)家最基本的能力或者品牌——供應(yīng)鏈能力。產(chǎn)品的選擇應(yīng)堅(jiān)持供應(yīng)鏈優(yōu)化的原則。獨(dú)立開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。最優(yōu)供應(yīng)鏈需要結(jié)合生產(chǎn)、成本和物流來(lái)考慮。生產(chǎn)周期的長(zhǎng)短會(huì)影響備貨周期和備貨預(yù)算；產(chǎn)品成本將直接影響產(chǎn)品定價(jià)、利潤(rùn)率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；物流會(huì)影響站內(nèi)政策、客戶(hù)體驗(yàn)、售前轉(zhuǎn)化和售后壓力、現(xiàn)金流等等。

選擇產(chǎn)品永遠(yuǎn)是方法和思路，不是告訴你具體的產(chǎn)品，而是告訴你如何找到合適的產(chǎn)品。“授人以魚(yú)不如授人以漁”！

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