學(xué)會亞馬遜廣告優(yōu)化六大技巧，店鋪流量不發(fā)愁-ESG跨境

對于亞馬遜賣家，要想獲得銷量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣家們要怎樣優(yōu)化廣告，以獲得更好的效果呢?

AMS，即亞馬遜營銷服務(wù)，是亞馬遜為賣家提供的專門進(jìn)行廣告推廣的賬戶。基于推廣賬戶，賣家可以為產(chǎn)品listing和品牌店鋪頁面創(chuàng)建廣告，提升店鋪流量，幫助賣家在競爭中獲取優(yōu)勢。但是，同樣的廣告投入往往能夠產(chǎn)生巨大差異，廣告效果也是參差不齊。為此亞馬遜賣家必須明白其中影響廣告效果的因素，了解用戶心理，在廣告中獲取更大收益。

1、亞馬遜Listing優(yōu)化

自然流量和付費流量有一個共同點：都希望提供最好的用戶體驗。

用戶在購買產(chǎn)品時一般分為三個步驟：

用戶通過搜索行為了解產(chǎn)品;

用戶通過查看搜索結(jié)果選擇你的產(chǎn)品;

喜歡你的產(chǎn)品并最終購買;

優(yōu)化listing主要是為提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，你的圖片、賣點、描述和服務(wù)都是影響用戶最終決定的關(guān)鍵因素，因此，優(yōu)化listing內(nèi)容是保證轉(zhuǎn)化的根本。

2、使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準(zhǔn)匹配和否定匹配類型來優(yōu)化定位。

關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達(dá)最有可能進(jìn)行購買的買家。使用廣泛匹配類型所能觸達(dá)的用戶數(shù)量最多。詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

例如，如果關(guān)鍵詞是sunblock和sunscreen，那么你的廣告會被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索詞觸發(fā);短語匹配能夠減少觸發(fā)你廣告的關(guān)鍵詞范圍;詞語通常添加在你的關(guān)鍵詞前面或后面，可以包括拼寫錯誤或復(fù)數(shù)。

例如，如果你的關(guān)鍵詞是tanning sunscreen，你的廣告會被normal sunblocker等搜索詞觸發(fā)，但你的關(guān)鍵詞中的詞不會被分開。使用精準(zhǔn)匹配類型，你的廣告可以被拼寫錯誤或是復(fù)數(shù)形式的關(guān)鍵詞觸發(fā)，但它不會把你的關(guān)鍵詞分開，也不會增加額外的詞。

3、使用自動廣告

葉子建議賣家朋友同時使用手動廣告和自動廣告，以自動廣告輔助手動廣告，將自動廣告測試出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞添加到手動廣告中。

自動廣告可以有策略有計劃的使用，尤其是在關(guān)鍵詞選擇方面，自動廣告產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可參考性更強(qiáng)。

賣家根據(jù)自動廣告設(shè)置手動廣告能夠有效提升投資回報率。

4、分析銷售數(shù)據(jù)

廣告投入對銷售結(jié)果的影響很難細(xì)致分析，不過賣家可以基于ACOS或ROAS評估廣告的回報率，這樣得出的數(shù)據(jù)通常能夠滿足賣家大體評估廣告效果，再結(jié)合銷售額和廣告投入縱向判斷廣告效益。

如此一來，接下來如何調(diào)整廣告投入也就心中有數(shù)了。

5、長尾詞與短尾詞

在吸引流量方面，短尾詞和長尾詞有各自不同的優(yōu)勢。

相比之下，短尾關(guān)鍵詞所能獲取的流量更多，而長尾關(guān)鍵詞所帶來的流量更精準(zhǔn)。

長尾關(guān)鍵詞帶來的流量通常更符合你的產(chǎn)品標(biāo)簽，因此競爭比較小，轉(zhuǎn)化率也更高。

規(guī)律就是：關(guān)鍵詞越長，用戶搜索量越低，但轉(zhuǎn)化率也更高。

根據(jù)用處不同，賣家可以合理使用不同關(guān)鍵詞。

例如：當(dāng)我們需要為店鋪大量引流時，就需要更多的短尾關(guān)鍵詞，當(dāng)我們想要為某款產(chǎn)品引來精準(zhǔn)流量時，長尾關(guān)鍵詞更合適。

6、根據(jù)廣告表現(xiàn)設(shè)置不同的關(guān)鍵詞出價

產(chǎn)品的利潤率不盡相同，因此，你不應(yīng)該對所有的關(guān)鍵詞提供相同的出價，否則，低利潤的產(chǎn)品可能會使你虧本。

選擇那些實際能夠帶來最大價值的關(guān)鍵詞，在選擇與低利潤產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時，要選擇出價較高的關(guān)鍵詞，降低其出價。畢竟，你的目標(biāo)是要有利潤，而不是虧本。

注意：如果廣告投放時間不長，那么需要設(shè)置更高的出價來獲得一些搜索歷史記錄，否則，亞馬遜會優(yōu)先考慮競爭對手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。然后，一旦你獲得了搜索歷史記錄和銷量，那么你就可以把出價設(shè)置回正常出價。

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