學(xué)會(huì)亞馬遜廣告優(yōu)化六大技巧，店鋪流量不發(fā)愁-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，要想獲得銷(xiāo)量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣(mài)家們要怎樣優(yōu)化廣告，以獲得更好的效果呢?

AMS，即亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，是亞馬遜為賣(mài)家提供的專門(mén)進(jìn)行廣告推廣的賬戶。基于推廣賬戶，賣(mài)家可以為產(chǎn)品listing和品牌店鋪?lái)?yè)面創(chuàng)建廣告，提升店鋪流量，幫助賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。但是，同樣的廣告投入往往能夠產(chǎn)生巨大差異，廣告效果也是參差不齊。為此亞馬遜賣(mài)家必須明白其中影響廣告效果的因素，了解用戶心理，在廣告中獲取更大收益。

1、亞馬遜Listing優(yōu)化

自然流量和付費(fèi)流量有一個(gè)共同點(diǎn)：都希望提供最好的用戶體驗(yàn)。

用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)一般分為三個(gè)步驟：

用戶通過(guò)搜索行為了解產(chǎn)品;

用戶通過(guò)查看搜索結(jié)果選擇你的產(chǎn)品;

喜歡你的產(chǎn)品并最終購(gòu)買(mǎi);

優(yōu)化listing主要是為提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，你的圖片、賣(mài)點(diǎn)、描述和服務(wù)都是影響用戶最終決定的關(guān)鍵因素，因此，優(yōu)化listing內(nèi)容是保證轉(zhuǎn)化的根本。

2、使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精準(zhǔn)匹配和否定匹配類型來(lái)優(yōu)化定位。

關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項(xiàng)，以獲得最有針對(duì)性，并觸達(dá)最有可能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家。使用廣泛匹配類型所能觸達(dá)的用戶數(shù)量最多。詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對(duì)性最弱的匹配類型，但它可以用來(lái)提升活動(dòng)，并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

例如，如果關(guān)鍵詞是sunblock和sunscreen，那么你的廣告會(huì)被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索詞觸發(fā);短語(yǔ)匹配能夠減少觸發(fā)你廣告的關(guān)鍵詞范圍;詞語(yǔ)通常添加在你的關(guān)鍵詞前面或后面，可以包括拼寫(xiě)錯(cuò)誤或復(fù)數(shù)。

例如，如果你的關(guān)鍵詞是tanning sunscreen，你的廣告會(huì)被normal sunblocker等搜索詞觸發(fā)，但你的關(guān)鍵詞中的詞不會(huì)被分開(kāi)。使用精準(zhǔn)匹配類型，你的廣告可以被拼寫(xiě)錯(cuò)誤或是復(fù)數(shù)形式的關(guān)鍵詞觸發(fā)，但它不會(huì)把你的關(guān)鍵詞分開(kāi)，也不會(huì)增加額外的詞。

3、使用自動(dòng)廣告

葉子建議賣(mài)家朋友同時(shí)使用手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告，以自動(dòng)廣告輔助手動(dòng)廣告，將自動(dòng)廣告測(cè)試出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)廣告中。

自動(dòng)廣告可以有策略有計(jì)劃的使用，尤其是在關(guān)鍵詞選擇方面，自動(dòng)廣告產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可參考性更強(qiáng)。

賣(mài)家根據(jù)自動(dòng)廣告設(shè)置手動(dòng)廣告能夠有效提升投資回報(bào)率。

4、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

廣告投入對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響很難細(xì)致分析，不過(guò)賣(mài)家可以基于ACOS或ROAS評(píng)估廣告的回報(bào)率，這樣得出的數(shù)據(jù)通常能夠滿足賣(mài)家大體評(píng)估廣告效果，再結(jié)合銷(xiāo)售額和廣告投入縱向判斷廣告效益。

如此一來(lái)，接下來(lái)如何調(diào)整廣告投入也就心中有數(shù)了。

5、長(zhǎng)尾詞與短尾詞

在吸引流量方面，短尾詞和長(zhǎng)尾詞有各自不同的優(yōu)勢(shì)。

相比之下，短尾關(guān)鍵詞所能獲取的流量更多，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量更精準(zhǔn)。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量通常更符合你的產(chǎn)品標(biāo)簽，因此競(jìng)爭(zhēng)比較小，轉(zhuǎn)化率也更高。

規(guī)律就是：關(guān)鍵詞越長(zhǎng)，用戶搜索量越低，但轉(zhuǎn)化率也更高。

根據(jù)用處不同，賣(mài)家可以合理使用不同關(guān)鍵詞。

例如：當(dāng)我們需要為店鋪大量引流時(shí)，就需要更多的短尾關(guān)鍵詞，當(dāng)我們想要為某款產(chǎn)品引來(lái)精準(zhǔn)流量時(shí)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更合適。

6、根據(jù)廣告表現(xiàn)設(shè)置不同的關(guān)鍵詞出價(jià)

產(chǎn)品的利潤(rùn)率不盡相同，因此，你不應(yīng)該對(duì)所有的關(guān)鍵詞提供相同的出價(jià)，否則，低利潤(rùn)的產(chǎn)品可能會(huì)使你虧本。

選擇那些實(shí)際能夠帶來(lái)最大價(jià)值的關(guān)鍵詞，在選擇與低利潤(rùn)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇出價(jià)較高的關(guān)鍵詞，降低其出價(jià)。畢竟，你的目標(biāo)是要有利潤(rùn)，而不是虧本。

注意：如果廣告投放時(shí)間不長(zhǎng)，那么需要設(shè)置更高的出價(jià)來(lái)獲得一些搜索歷史記錄，否則，亞馬遜會(huì)優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，而這些廣告能夠帶來(lái)銷(xiāo)量。然后，一旦你獲得了搜索歷史記錄和銷(xiāo)量，那么你就可以把出價(jià)設(shè)置回正常出價(jià)。

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