夢加網(wǎng)絡(luò)借力TAPJOY深度激勵(lì)式廣告(PPE)打入美國市場-ESG跨境

夢加網(wǎng)絡(luò)借力TAPJOY深度激勵(lì)式廣告(PPE)打入美國市場

孟佳網(wǎng)絡(luò)憑借TAPJOY深度激勵(lì)廣告(PPE)進(jìn)入美國市場

背景介紹

開發(fā)商:孟佳網(wǎng)絡(luò)

APP:《蘇丹的游戲》

地區(qū):亞太地區(qū)

孟佳網(wǎng)絡(luò)是中國發(fā)展迅速的手游R&D廠商之一，其旗艦產(chǎn)品《蘇丹的游戲》自上市以來，為公司持續(xù)創(chuàng)造了可觀的收入。在土耳其、俄羅斯和其他國家取得巨大成功后，Munga Network決定進(jìn)入下一個(gè)增長階段:進(jìn)入競爭激烈的美國市場。

鑒于美國獲取用戶的成本較高，且數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)激勵(lì)廣告在其他地區(qū)已經(jīng)產(chǎn)生了正的roa，孟佳網(wǎng)絡(luò)決定在美國采用激勵(lì)廣告。孟佳團(tuán)隊(duì)在美國有很高的預(yù)算和投標(biāo)，他們有信心即使在這個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域，他們也能吸引有價(jià)值的和高度參與的用戶。

一號目標(biāo)

當(dāng)孟佳網(wǎng)絡(luò)公司首次發(fā)布《蘇丹的游戲》時(shí)，美國市場并不是它的主要關(guān)注點(diǎn)。很快，他們意識到該地區(qū)的潛力。美國作為一個(gè)成熟的市場，通常為手游帶來更多的價(jià)值內(nèi)購和變現(xiàn)。

此外，AppsFlyer最近的數(shù)據(jù)顯示，來自美國用戶的收入會(huì)隨著時(shí)間的推移而增加。

資料來源:AppsFlyer《2018年LTV基準(zhǔn)》

相比之下，在中國和俄羅斯等市場，LTV曲線通常在30天后停滯或下降。

鑒于美國市場的激烈競爭，Munga認(rèn)為需要一個(gè)復(fù)雜的戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

單純增加下載量并不能衡量美國市場的表現(xiàn)，也不能增加游戲的長期收入。因此，團(tuán)隊(duì)以ROAS為主要KPI，留存率為次要KPI，集中精力吸引那些高投入、高LTV的用戶；只有這些用戶才能帶來正的投入產(chǎn)出效益。

二號策略

孟佳網(wǎng)絡(luò)選擇與Tapjoy合作，以實(shí)現(xiàn)雄心勃勃的ROAS目標(biāo)。為了確定一個(gè)優(yōu)秀的營銷策略，雙方團(tuán)隊(duì)首先測試了多種廣告風(fēng)格，包括視頻和基于激勵(lì)墻的深度激勵(lì)PPE。

Joy的PPE(按參與付費(fèi))廣告形式是有效的，其ROAS遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同階段的視頻廣告。

接下來，Tapjoy和孟佳合作測試了四個(gè)不同的廣告參與節(jié)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都需要玩家在游戲中實(shí)現(xiàn)一定的參與行為才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這些點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，循序漸進(jìn)，將玩家?guī)胗螒虻纳疃润w驗(yàn)。

測試證明，將玩家?guī)胗螒颍瑓⑴c深度互動(dòng)是有效的。

在這個(gè)過程中，孟佳還利用Tapjoy最新的動(dòng)態(tài)圖標(biāo)效果來吸引新用戶。此外，Tapjoy還對PPE廣告進(jìn)行了A/B測試，以確定視頻或輪播引導(dǎo)是否能更好地促進(jìn)轉(zhuǎn)化。測試結(jié)果顯示，輪播的CVR比視頻高11%(結(jié)果如下)。

*廣告指南A/B測試:輪播指南可以帶來更高的CVR。

在測試階段之后，Tapjoy團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化廣告，以擴(kuò)大廣告的量級效應(yīng)。

第三次調(diào)查結(jié)果

兩個(gè)PPE在激勵(lì)墻上排名前十。

美國新用戶的7天留存率≥ 10%

中國離岸出版商收入排名前20。

激勵(lì)墻首頁的位置

2019年8月和9月，孟佳某網(wǎng)絡(luò)《蘇丹的游戲》(Game of Sultans)的兩個(gè)PPE廣告，長期位居Tapjoy America激勵(lì)墻前十。

高價(jià)值用戶

《蘇丹的游戲》的PPE帶來了大量的高價(jià)值用戶。廣告活動(dòng)超出了開發(fā)商的ROAS目標(biāo)，并為應(yīng)用程序創(chuàng)造了可觀的新收入。也達(dá)到了Munga的用戶留存目標(biāo)。com美國新用戶留存第7天10%以上，第15天6%以上。

應(yīng)用商店的顯著位置

在Tapjoy推廣的同時(shí)，《蘇丹的游戲》(Game of Sultans)在美國谷歌的游戲商店中一直排在角色扮演類的前15名，也頻繁出現(xiàn)在商店中角色扮演類的首頁，并在專區(qū)中被推薦。如今，孟佳網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)收入里程碑:根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，在過去的半年里，孟佳網(wǎng)絡(luò)一直位列中國離岸發(fā)行商收入前20名。

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