借助App Annie Connect統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的全球應(yīng)用策略,app annie公司-ESG跨境

借助App Annie Connect統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的全球應(yīng)用策略,app annie公司

用App Annie Connect統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的全球應(yīng)用策略。

“App Annie幫助我們快速確定游戲在哪些國(guó)家/地區(qū)獲得了熱烈的反響，我們專注于這些地區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)?！?/p>

—椰島CEO鮑偉偉

背景

椰島是一家獨(dú)立游戲工作室，總部位于中國(guó)上海。自2009年成立以來(lái)，各種應(yīng)用類別下的創(chuàng)意游戲已經(jīng)在世界各地推出。正如CEO鮑偉偉所說(shuō)，“椰島通過(guò)培養(yǎng)角色來(lái)開發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用?！币瑣u的應(yīng)用已經(jīng)跨越了Google Play和iOS App Store分別對(duì)應(yīng)的“智力游戲”和“冒險(xiǎn)游戲”子類別。它的游戲如淘氣小貓和手指平衡很受歡迎。

《喵星之戰(zhàn)》于2014年上映。短短一周就躍居中國(guó)iOS應(yīng)用下載榜榜首，并被蘋果App Store特別推薦“2014年中日最佳應(yīng)用”(App Store年度大獎(jiǎng)之一)。然而，完善全球成功的游戲并不容易——尤其是對(duì)于那些在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng)中奮戰(zhàn)的獨(dú)立工作室來(lái)說(shuō)。

統(tǒng)一關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

吸引新用戶是游戲行業(yè)公認(rèn)的難題之一。椰島希望在現(xiàn)有的應(yīng)用程序中添加新的級(jí)別和角色，并嘗試各種盈利策略，但作為獨(dú)立工作室，他們也應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前的收入流(來(lái)自應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買和應(yīng)用內(nèi)廣告)以及付費(fèi)廣告的支出。

除了開發(fā)自己的游戲，椰島還為大型游戲發(fā)行商開發(fā)應(yīng)用。他們需要一種方法來(lái)輕松地在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間共享應(yīng)用程序性能數(shù)據(jù)，并與他們的服務(wù)發(fā)布者共享特定的數(shù)據(jù)集。

此外，椰島還計(jì)劃擴(kuò)大其國(guó)際應(yīng)用戰(zhàn)略，以增加其在新興市場(chǎng)的下載量和收入，但也需要驗(yàn)證其擴(kuò)張計(jì)劃是否有助于公司的盈利。

利用數(shù)據(jù)做出跨部門決策

通過(guò)Connect的報(bào)表數(shù)據(jù)，椰島可以集中訪問(wèn)每天需要監(jiān)控的各種應(yīng)用性能指標(biāo)。通過(guò)Connect，椰島可以跟蹤應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買和廣告驅(qū)動(dòng)的整體收入變化(因?yàn)檫@與發(fā)行國(guó)家/地區(qū)的下載量有關(guān))，并通過(guò)廣告平臺(tái)持續(xù)跟蹤他們的廣告總額。

該工作室可以制定戰(zhàn)略增長(zhǎng)計(jì)劃，并提高其應(yīng)用程序的全球性能。通過(guò)了解哪些市場(chǎng)下載量穩(wěn)步增長(zhǎng)，哪些市場(chǎng)在貢獻(xiàn)穩(wěn)定的收入，椰島可以決定營(yíng)銷投入的方向，確定是否需要加大本地化策略的投入。此外，椰島現(xiàn)在可以跟蹤用戶參與度，特別是識(shí)別高下載量和高活躍用戶留存率的國(guó)家，然后改進(jìn)針對(duì)這些市場(chǎng)本地化的應(yīng)用內(nèi)盈利策略。

為促進(jìn)跨部門戰(zhàn)略統(tǒng)一，椰島充分利用Connect整合的團(tuán)隊(duì)共享功能。椰島利用這一功能，輕松與經(jīng)常與之合作的發(fā)行商共享數(shù)據(jù)，所有團(tuán)隊(duì)都能掌握一致的關(guān)鍵應(yīng)用性能數(shù)據(jù)(包括下載量和收入)。

“在與應(yīng)用發(fā)行商的合作伙伴開發(fā)游戲的過(guò)程中，我們使用App Annie來(lái)獲取應(yīng)用下載量和收入指標(biāo)。通過(guò)與出版商共享指標(biāo)，他們可以隨時(shí)查看申請(qǐng)情況，我們也不需要花費(fèi)時(shí)間和精力做周報(bào)，非常方便?！盋EO鮑偉偉說(shuō)。

分析結(jié)果導(dǎo)致立即改進(jìn)

在App Annie的幫助下，椰島得以開拓重點(diǎn)市場(chǎng)，加快全球業(yè)務(wù)拓展的步伐，這恰恰體現(xiàn)了其完善本土化戰(zhàn)略的目標(biāo)。在Connect的幫助下，椰島注意到《戰(zhàn)喵星》在東南亞收入最高的國(guó)家是新加坡，于是他們專門針對(duì)這一地區(qū)開展了用戶獲取活動(dòng)。此外，他們還發(fā)現(xiàn)《決戰(zhàn)喵星》在日本的單用戶收入很高，因此日本本地化的追加投入也提上了重要日程。

現(xiàn)在，椰島還使用Connect在團(tuán)隊(duì)之間共享相關(guān)的應(yīng)用性能數(shù)據(jù)，大大節(jié)省了團(tuán)隊(duì)之間浪費(fèi)在周報(bào)和發(fā)布指標(biāo)上的時(shí)間。椰島專注于跟蹤全球應(yīng)用的性能，以確保其領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng)。正如鮑偉偉所說(shuō)，“App Annie幫助我們快速確定游戲在哪些國(guó)家/地區(qū)獲得了熱烈的反響，我們將專注于這些地區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)?！?/p>
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