亞馬遜自動和手動定位廣告的優(yōu)化-ESG跨境

亞馬遜自動和手動定位廣告的優(yōu)化

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2022-06-21
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亞馬遜自動和手動定位廣告的優(yōu)化亞馬遜的產(chǎn)品推廣廣告是向潛在賣家展示新產(chǎn)品的最有效方式之一。借助產(chǎn)品推廣,賣家有自動定位和手動定位兩種選擇。1。如何優(yōu)化自動定向廣告活動?在特定時間內(nèi),包括銷量、ACOS、曝光、點擊等數(shù)字,在賣家的廣告活動管理后臺都可以清晰的看到廣告數(shù)據(jù)。然而,這些數(shù)據(jù)并不是最重要的。優(yōu)化廣告,首先要找到......

亞馬遜自動和手動定位廣告的優(yōu)化

亞馬遜的產(chǎn)品推廣廣告是向潛在賣家展示新產(chǎn)品的最有效方式之一。借助產(chǎn)品推廣,賣家有自動定位和手動定位兩種選擇。

1。如何優(yōu)化自動定向廣告活動?

在特定時間內(nèi),包括銷量、ACOS、曝光、點擊等數(shù)字,在賣家的廣告活動管理后臺都可以清晰的看到廣告數(shù)據(jù)。

然而,這些數(shù)據(jù)并不是最重要的。優(yōu)化廣告,首先要找到表現(xiàn)最好和最差的關(guān)鍵詞。

最差關(guān)鍵詞:按點擊量降序排列。如果這些關(guān)鍵詞中有10個以上的詞,但是沒有帶來任何銷量,那么這些詞可以加入到負(fù)面關(guān)鍵詞中。

在接下來的一周左右,賣家會發(fā)現(xiàn)自動定向廣告活動的ACO在下降,因為低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞被刪除了。

最佳關(guān)鍵詞:賣家可以將其從自動定向廣告活動中刪除,然后投放到人工定向廣告中,因為已經(jīng)確定這些詞的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高,轉(zhuǎn)移到人工定向廣告后更方便調(diào)整價格。

除此之外,也建議在自動廣告前期(7-14天),不要輕易調(diào)整競價和關(guān)鍵詞,否則亞馬遜不會積累足夠的數(shù)據(jù),不利于找到合適的關(guān)鍵詞。

2。如何優(yōu)化人工定位廣告投放?

首先,自動定向廣告活動可以運行一些高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,添加到手動定向關(guān)鍵詞列表中,利用精確匹配的方式適當(dāng)提高競價,從而維持這些高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞帶來的廣告銷售。

其次,賣家需要根據(jù)點擊率和顯示量制定不同的競價策略,因為手動定向廣告活動中存在大量關(guān)鍵詞:

展示量高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞:如果每次點擊成本接近競價價格,那么就要提高競價價格,增加預(yù)算重點。

展示量低轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞:增加競價。這些關(guān)鍵詞的主要問題是曝光度不夠。如果出價增加,但曝光率仍然無法增加,您可以單獨創(chuàng)建一個廣告活動或廣告組。

轉(zhuǎn)化率低,點擊量高的關(guān)鍵詞:使用負(fù)投放。這些關(guān)鍵詞消耗了預(yù)算,卻沒能帶來轉(zhuǎn)化。它們可能與產(chǎn)品無關(guān),需要從關(guān)鍵字列表中刪除。

轉(zhuǎn)化率低、點擊量低的關(guān)鍵詞:直接從關(guān)鍵詞列表中刪除,表示在確定關(guān)鍵詞時這些關(guān)鍵詞會出現(xiàn)錯誤,這些關(guān)鍵詞無效。

在關(guān)鍵詞列表縮減到高展示量、高點擊量、高轉(zhuǎn)化率的范圍內(nèi),每周可以重復(fù)上述步驟,最大化廣告的Roas。

以上是亞馬遜分享給賣家的自動和手動定位廣告的優(yōu)化。希望對亞馬遜賣家有幫助。憑借專業(yè)周到的服務(wù),國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場,實現(xiàn)更好的運營。

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