B2B營銷獲客的兩個(gè)策略-ESG跨境

根據(jù)跨境賣家的不同特點(diǎn)，B2B營銷獲客策略涉及的內(nèi)容很多，具有不同的戰(zhàn)略維度。接下來分享B2B營銷的獲客策略。有需要的賣家可以參考一下。

1。官網(wǎng)營銷

以官網(wǎng)的營銷功能為轉(zhuǎn)化中心，以搜索引擎(SEM，SEO)和社交平臺(tái)為觸點(diǎn)。

通過SEM購買各搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，攔截需求。同時(shí)，Linktag帶來的個(gè)性化內(nèi)容、個(gè)性化形式和信息是用戶分組和精細(xì)化運(yùn)營的增長點(diǎn)，注重投入產(chǎn)出比，優(yōu)化需求到落地頁面的轉(zhuǎn)化過程。

另外，賣家可以通過搜索引擎優(yōu)化大量網(wǎng)頁，擁有良好的自然排名，從而獲得流量。SEO通常是長期價(jià)值的體現(xiàn)，需要持久的運(yùn)營和經(jīng)營。時(shí)間越長，效果越強(qiáng)。

官網(wǎng)營銷的核心是建立一個(gè)產(chǎn)品和效果相結(jié)合的官網(wǎng)，重點(diǎn)是官網(wǎng)的思考和策劃，從設(shè)計(jì)到結(jié)構(gòu)，再到改變邏輯。一個(gè)優(yōu)秀的官網(wǎng)可以更好的進(jìn)行SEM和SEO流量，從而轉(zhuǎn)化為銷售線索。

2。事件營銷

依托活動(dòng)管理能力，搭建線索轉(zhuǎn)化中間階段，以線上直播和線下活動(dòng)為觸點(diǎn)。

通過建立線上直播獲客系統(tǒng)，借助直播系統(tǒng)，加強(qiáng)直播前的宣傳發(fā)布海報(bào)，建立表單注冊系統(tǒng)，登記數(shù)據(jù)，參與直播數(shù)據(jù)，直播后的行為數(shù)據(jù)分析。

同時(shí)加強(qiáng)線下活動(dòng)的獲客能力，對線下活動(dòng)進(jìn)行登記，包括現(xiàn)場簽到、互動(dòng)數(shù)據(jù)等，從而獲取更多線索。而線索和交互數(shù)據(jù)直接進(jìn)入營銷云，為下游MQL轉(zhuǎn)移提供數(shù)據(jù)源。

打通線上線下活動(dòng)數(shù)據(jù)，持續(xù)分析優(yōu)化，確保線上線下活動(dòng)數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠分析年度活動(dòng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)?；诼┒芬暯?，對活動(dòng)的瀏覽量、注冊量、參與量、線索量進(jìn)行分析，從而優(yōu)化活動(dòng)，逐步調(diào)整活動(dòng)的篩選和鏈接質(zhì)量的優(yōu)化。

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