高出同行五倍的價(jià)格是如何做好外貿(mào)運(yùn)營(yíng)-ESG跨境

高出同行五倍的價(jià)格是如何做好外貿(mào)運(yùn)營(yíng)

高出同行五倍的價(jià)格是如何做好外貿(mào)運(yùn)營(yíng)

高出同行五倍的價(jià)格是如何做好外貿(mào)運(yùn)營(yíng)？長(zhǎng)沙好，不僅僅有：“日出江花紅勝火,春來江水綠如藍(lán)?！边€有“獨(dú)立寒秋，橘子洲頭，百舸爭(zhēng)流?！痹絻?yōu)秀的人,越愛學(xué)習(xí);越愛學(xué)習(xí),越優(yōu)秀。

進(jìn)入他的辦公室最能撞擊你的眼球的就是書書書還是書，他是黃仁華長(zhǎng)沙網(wǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中榜集團(tuán)董事長(zhǎng)，一個(gè)專注做一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)明的氫氧納米除碳機(jī)產(chǎn)品單價(jià)相當(dāng)于5倍左右的價(jià)格遙遙領(lǐng)先于同行，走向了中國(guó)制造的世界品牌營(yíng)銷的之路。

第一次去長(zhǎng)沙記得好像是2013年，經(jīng)鄭州趙陽老師推薦給了長(zhǎng)沙的鄒林老師，接著就走順了道，去長(zhǎng)沙的次數(shù)也就多了起來，再后來去找長(zhǎng)沙網(wǎng)商會(huì)黃會(huì)長(zhǎng)的次數(shù)更多一些，記得2017年春節(jié)，從鄭州到深圳的第一站就是黃總的團(tuán)隊(duì)兩天的內(nèi)訓(xùn)，算是黃總團(tuán)隊(duì)海外SNS營(yíng)銷的真正起步吧，慢慢的也就有了好結(jié)果。

社交媒體營(yíng)銷也好，阿里巴巴也好，google也好，亞馬遜也好，如果真的說哪個(gè)平臺(tái)最好，還真的沒法說哪個(gè)平臺(tái)最好？只不過在不同的團(tuán)隊(duì)的不同的階段，能夠有精力操作的情況不同，這和平臺(tái)本身沒有太大關(guān)系，當(dāng)很多人認(rèn)為facebook不適合傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，河南的礦山機(jī)械和山東的工程機(jī)械利用社交媒體獲得詢盤效果挺好，所以老板思維一“公司里沒任何一件事是老板不親自重視的情況可以真正做的好的?！?/p>

今天也給湖南一家?guī)涂蛻糇鲢@頭解決方案的申總團(tuán)隊(duì)做了一次復(fù)訓(xùn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題：“去培訓(xùn)的人課堂回去之后，沒有能夠形成自己的ppt課件，（這是老板思維沒有跟上，正確的做法應(yīng)該是去培訓(xùn)的人回公司后要復(fù)制給其他人，把參與老師培訓(xùn)人升級(jí)為教練）”，不至于今天現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的互動(dòng)題目都“一塌糊涂”：

外貿(mào)推廣

1.不知道如何給客戶做情感營(yíng)銷。做業(yè)務(wù)的人怎么能不會(huì)做情感營(yíng)銷高手呢？撩客攻略必備唯一客戶最感興趣的話題就在社交媒體上。

2.不會(huì)如何給客戶的帖子評(píng)論（撩客和拍馬屁）。評(píng)論的方法三個(gè)要素，可以讓客戶百分百的回復(fù)你。A贊美細(xì)節(jié)B找共同話題，3問號(hào)結(jié)尾。掌握這三點(diǎn)讓你輕松機(jī)會(huì)潛在客戶。

3.不知道如何發(fā)布自己的動(dòng)態(tài)是真正你的潛在客戶最喜歡的。因?yàn)椴痪邆渖缃凰季S，所以編輯的內(nèi)容客戶都不喜歡，什么是社交思維？本著解決對(duì)方問題和給與對(duì)方幫助的思維就是社交思維。

4.運(yùn)營(yíng)人員不懂廣告。記住一句話：“所有平臺(tái)的核心流量都是廣告流量。”

5.沒有人懂文案撰寫。整個(gè)公司不懂社交媒體信息發(fā)布的文案撰寫。這是硬傷，所有團(tuán)隊(duì)人員的硬傷，慢慢自己摸索著學(xué)習(xí)，還是來老師課堂上快速成才吧。

6.當(dāng)然了也存在嚴(yán)重的運(yùn)營(yíng)人員和業(yè)務(wù)人員的分工不同，導(dǎo)致很多時(shí)間精力重復(fù)的浪費(fèi)消耗。業(yè)務(wù)人員做社交媒體的三步：第一步情感營(yíng)銷做好，第二步，讓每天都有客戶主動(dòng)加你為好友，第三步玩好群小組。

運(yùn)營(yíng)人員的社交媒體的玩法：第一步玩好廣告，第二步編輯好文案內(nèi)容，第三步，做好直播和培養(yǎng)公司能直播的業(yè)務(wù)人員”

不過好就好在，老板已經(jīng)開始重視，派人跑到深圳課堂跟著老師學(xué)習(xí)，這一步是邁出了成功的關(guān)鍵一步（很多人放棄社交媒體營(yíng)銷的主要原因都是因?yàn)闆]經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練自己把自己玩“假”死的。）

做外貿(mào)也可以直播

當(dāng)然這次強(qiáng)調(diào)的更加重點(diǎn)的高流量手法還是——直播，這是未來兩年的海外社交媒體營(yíng)銷的核心話題，有的人對(duì)直播的誤解：

1.直播的就應(yīng)該是李佳琦，唱歌的跳舞的美女，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的思維了——你的產(chǎn)品和服務(wù)只要能夠給客戶介紹的，都可以直播；很多美女的主播也是通過各大社交媒體獲得了粉絲之后才能在淘寶雙十一的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)直播變現(xiàn)?。?/p>

2.有些人認(rèn)為，口紅可以直播呀，因?yàn)榭诩t直播方便直接下單——說的也有道理，但是你也可以利用直播作為獲得客戶的一個(gè)渠道，客戶認(rèn)為你直播的有道理，就會(huì)給你留言咨詢，就可以購(gòu)買你的大型機(jī)器了。

3.你到底有沒有粉絲？做了那么多年的客戶積累，很多客戶成了僵尸，但是實(shí)際上客戶活躍的很呢，只不過沒有和你打交道罷了，如何高效高頻率的影響到他們呢，只有社交媒體，從現(xiàn)在開始，讓你的老的新的詢盤客戶都變成你的粉絲——每當(dāng)你發(fā)布一條社交媒體的動(dòng)態(tài)，就相當(dāng)于免費(fèi)做了一次廣告推快遞。所以的社交媒體平臺(tái)都最大化的推快遞直播的曝光流量。

好好想想，直播一定是一個(gè)很牛逼的手段。

外貿(mào)做直播合不合適

1.工廠很臟，不能直播呀——那就打掃的干凈一點(diǎn)嘛；（如果打掃打掃衛(wèi)生就可以有很多客戶上門的話，這個(gè)衛(wèi)生還是值得打掃一下下的啦.）

2.我們是貿(mào)易公司，不能直播？——幾乎沒有任何一個(gè)網(wǎng)紅是做工廠的。明白了嗎？

3.我是新手，直播不好所以不能直播？——這是最考驗(yàn)也是最成長(zhǎng)快速的唯一手段了，不會(huì)不懂沒錢（還要拿點(diǎn)面子羞答答干嘛呢？唯一的做法就是干就是了。）

這次的最大收獲，就是進(jìn)一步在黃總的指導(dǎo)下得到了更加正確的定位：李勛+？到底等于什么？小資本做大品牌，這本書的精華不僅僅是60多萬學(xué)費(fèi)就可以解決的，這些都是經(jīng)過親身實(shí)戰(zhàn)，一邊走著彎路一邊加倍的擴(kuò)大規(guī)模，從開始幾十平方的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，短短幾年到長(zhǎng)沙中央國(guó)際大廈的一層樓辦公，到底是做加法還是做減法？為什么同行的產(chǎn)品賣2000美金，他的產(chǎn)品賣10000美金，員工還賣的那么自信，客戶還非要找他買？答案都在這本書里咯。

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