漢堡包跨境復盤第11篇：月銷30000個的搞笑假禮物盒給我的啟示-ESG跨境

漢堡包跨境復盤第11篇：月銷30000個的搞笑假禮物盒給我的啟示

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從時間上來看，我已經算是很晚才知道這個產品了。這家公司，通過八年的耕耘把鏈接做到類目第一，在旺季流量的影響下，光是上面那條鏈接已經做了34000個銷量了，我分析一下成功的原因，他們做到了以下三點。

1. 細分風格但不細分市場。他們做的是搞笑禮物盒而不是節(jié)日禮物盒，所以市場來說是相對大一點的。如果你做的是圣誕禮物盒，盒子上都是紅色綠色麋鹿等元素，那么客戶是不是覺得我只能在圣誕節(jié)才能用到它把一些搞笑念頭印在盒子上面，讓別人收到的時候都忍俊不禁，那么客戶或許會覺得不如我在xx生日的時候買這個搞笑一下吧不如在xxx派對上面用這個包一下整蠱xxx吧這樣全年的節(jié)日都可以賣，庫存上面也不會有節(jié)后庫存擠壓的壓力。很多時候，我們在選擇一個方向的時候要考慮到市場的大小，和細分方向的限制，這樣我們才不會困身于一個進退兩難的局面

2. 搞笑創(chuàng)意讓節(jié)日更暖。雖然市面上也有全年都可以銷售的禮物盒子，但是快遞禮物的本意是不是想讓對方有驚喜開心呢  這種禮物盒子通過很無厘頭的創(chuàng)意，創(chuàng)造了“驚”，再通過貼心的真禮物讓別人“喜”。而且精心設計的產品盒子，讓人很有代入感。看到的人都或多或少地會覺得，這個人怎么快遞我這個

3. 創(chuàng)意令銷售額有想象空間。如果說根據(jù)節(jié)日主題來設計的產品新款始終有限，那么根據(jù)創(chuàng)意來開發(fā)的產品新款可以是無限個的?，F(xiàn)在這個產品已經有大概有50個變體了，一年開發(fā)57款新款我想也是可以的吧再根據(jù)大一點的禮物去設計大一號的產品，又可以讓銷售額變得更多了。

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搞笑禮物每年的年底都是高峰，不過看市場體量是越來越小了，看Google Trend搜索指數(shù)是每年都很穩(wěn)定。這個類目可以在90月份推新品看看，推完之后下一年又是一條好漢了。

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站外推廣方面，這些盒子也會相對地來做一些營銷來引流，不過不算多。調研的結果發(fā)現(xiàn)推廣時間一般為節(jié)前2個月左右。

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不知道是不是占類目流量的原因，看了一圈新品，都是減壓玩具POP IT。不過這個新品我覺得就很符合搞笑禮物這個主題了，屎味噴霧，噴到仇人噴他一下。不過這種也可以開發(fā)其他味道的噴霧，例如大蒜味，臭魚味等等。

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PRANKO，讓惡趣味進行到底

其實你們也可以去看看PRANKO官網，實在是太有腦子了。大家看看pranko的產品矩陣，盒子，廣告宣傳單張，紅酒標識，洗手液瓶子等，都是生活中可以隨處見到的東西。不同的主題也提供了大量的SKU供客人選擇，上面還有很多亞馬遜沒有的款式，主要的銷售可能都在官網上呢順帶提一下這個來自明尼蘇達州明尼阿波利斯的 公司的Arik Nordby 和 Ryan Walther于 2018 年 12 月在Shark Tank節(jié)目上推介他們的噱頭禮品盒公司這些盒子他們上節(jié)目尋求640,000 美元的投資以換取 8% 的股權，并最終接受了億萬富翁馬克·庫班的出價：64 萬美元以 25% 的股權。

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其實我們做亞馬遜，或者說做跨境電商，最終我們都避不開兩個局面，價格戰(zhàn)和高廣告費。在這種情況下，抓住細分并且運用正確的方法就很有必要。這個公司，避開傳統(tǒng)的禮品競爭，主打搞笑禮物；并且通過產品矩陣把驚喜惡趣味產品的定位進行到底，獲得豐富回報以及大咖投資。同樣的產品開發(fā)套路搬回國內可能都可以開發(fā)好一些新品了。在這個競爭日益劇烈的世界，創(chuàng)意變成了一種稀缺資源，一但擁有了，可能會比別人走在無法被追趕的前面。

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