定位1,定位1+2=3是什么意思-ESG跨境

定位1,定位1+2=3是什么意思

位置

說到企業(yè)成功的秘訣，真正的答案是位置，位置，位置。說到廣告成功的秘訣，答案應(yīng)該是目標(biāo)，目標(biāo)，目標(biāo)。尤其是在投放臉書廣告時，我想說的是，將你的信息導(dǎo)向特定受眾的能力是這個平臺最大的優(yōu)勢之一。在策劃和制作臉書廣告系列時，請注重定位:正確的信息、正確的受眾和正確的目標(biāo)。

我一直聽到很多關(guān)于臉書廣告計(jì)劃的建議，這些建議集中在兩個主要策略上:“為什么在這里購買”和“準(zhǔn)備購買”。這并不是說這些策略是錯誤的，但它們本身非常先進(jìn)，并不是真正的特定受眾子集，所以你應(yīng)該專注于它，而不是進(jìn)一步的研究。作為廣告系列的策略，它們的適用范圍很廣，更重要的是，不考慮客戶的不同需求。因此，我們需要更深入地挖掘，更具體地定位廣告。

我們可以肯定的一點(diǎn)是，一個廣告系列(在任何媒體上)應(yīng)該有一個主要信息和一個主要目標(biāo)。例如，我們所說的目標(biāo)是指您希望他們做什么觀看視頻，點(diǎn)擊您的網(wǎng)站或提交臉書鉛廣告形式您需要選擇這些目標(biāo)中的一個來優(yōu)化特定操作的廣告。想要吸引潛在客戶觀看視頻，提交潛在客戶表格，然后花時間在你的網(wǎng)站上，這是不現(xiàn)實(shí)的。一些可能性。大多數(shù)不會。如果你真的想獲得視頻瀏覽量和網(wǎng)頁點(diǎn)擊率，請運(yùn)行兩個獨(dú)特的廣告活動，每個優(yōu)化其特定的目標(biāo)。

當(dāng)你考慮受眾的選擇時，把所有的潛在客戶都?xì)w為“高漏斗”(為什么在這里購買)和“低漏斗”(也就是可以購買)這兩類，真的是過于簡單化了。買家比購買時間復(fù)雜得多。更重要的是，要通過他們的回應(yīng)廣告來吸引這些潛在客戶，你需要吸引的不僅僅是他們的購買緊迫性。并非每個客戶都受到相同需求的驅(qū)動。要想吸引最大的潛在買家，最大程度的與廣告互動，就需要更多種類的廣告，每一種廣告都是針對不同的受眾需求和訴求。這就是消息傳遞真正發(fā)揮作用的地方。建立一個有效的廣告系列的最重要的步驟之一是使信息與觀眾相匹配。

我們需要記住的是，不可能經(jīng)營“為什么在這里買”的廣告系列，也不可能對每個人都有獨(dú)特的吸引力。為什么在這里投放購買的廣告促進(jìn)銷售看起來很現(xiàn)實(shí):1)我們的價格是最低的；2)我們擁有最大的庫存——卡車和SUV，中型和緊湊型轎車等等；3)我們最好最個性化的客服等一個廣告有許多含義。如果你試圖說得太多，創(chuàng)造一個吸引所有潛在買家的信息，你的信息會丟失，可能會吸引任何一個人。

專注于自己的優(yōu)勢。如果你確實(shí)有最低的價格，有最多的貨車和SUV的選擇，那么你將運(yùn)行三個獨(dú)立的廣告活動。在“你為什么想在這里購買廣告計(jì)劃”部分，針對所有價格運(yùn)行動態(tài)廣告(或者更好的是，降價的車輛顯示在該部分:“我們不會被打敗)為卡車車主和市場上購買卡車的方法運(yùn)行第二個廣告系列。這些方法側(cè)重于你的大量庫存的卡車和優(yōu)秀的選擇。你看。投放更多更小的廣告系列，這將使你的廣告定位能夠匹配特定購買者的需求和要求，從而更好地傳達(dá)信息。你也將能夠更好地理解廣告的效果，更好地分配廣告預(yù)算。

我明白了。我說的是更多的工作。這可能意味著每月播放五到十個臉書系列廣告，而不是兩到三個。雖然動態(tài)庫存廣告可以讓你向不同的潛在客戶展示相關(guān)工具，但人們的誤解是，現(xiàn)在你可以運(yùn)行一個動態(tài)廣告系列，而不是許多其他廣告系列。在某種程度上確實(shí)如此，但我相信你可以在更多的廣告系列中通過使用具有針對性消息的動態(tài)廣告資源細(xì)分來獲得更好的效果?？梢园礂l件、型號、類型、價格等細(xì)分。記住，如果很容易，那么所有人都會去做，你沒有優(yōu)勢。

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