廣告文案如何抓取受眾眼球,廣告文案可以用100%這種描述嗎-ESG跨境

廣告文案如何抓取受眾眼球,廣告文案可以用100%這種描述嗎

廣告文案如何抓住受眾的注意力

你有沒(méi)有想過(guò):花了很多時(shí)間和預(yù)算，看了相關(guān)競(jìng)品的廣告案例，花了很多精力最終確定了臉書廣告受眾和轉(zhuǎn)化目標(biāo)，使用了不同的廣告資源，還是沒(méi)有看到預(yù)期的廣告效果

如果你曾經(jīng)或者現(xiàn)在正面臨這樣的苦惱，你或許可以從廣告文案的角度來(lái)審視我們失敗的廣告，這是臉書廣告的關(guān)鍵之一。

如果你還沒(méi)有在臉書投放廣告，那么恭喜你。下面這篇文章可能會(huì)幫助你弄清楚如何編輯廣告。

一般我們要想編輯出能夠吸引受眾注意力，給受眾留下深刻印象的文章，就會(huì)盡量多的加入吸引人的圖片、視頻和相關(guān)數(shù)據(jù)，或者適當(dāng)留白等等。以提高文章的可讀性。但是，這些編輯文章的方法都有一個(gè)大前提，就是內(nèi)容如何編排的邏輯。

本文將介紹銷售領(lǐng)域著名的FAB原理，并分享相關(guān)臉書廣告案例，希望能幫助廣告主獲得更好的臉書廣告效果

臉書廣告內(nèi)容策略:FAB原則

FAB原理是什么

FAB原則實(shí)際上是為了以下三個(gè)方面的營(yíng)銷:

f代表特征

Feature直接翻譯成feature，但本文會(huì)更傾向于用features來(lái)解釋。

在營(yíng)銷的第一步，要關(guān)注產(chǎn)品本身，盡量從規(guī)格、產(chǎn)地、顏色、材料、特殊設(shè)計(jì)等多方面描述產(chǎn)品的特點(diǎn)或外觀。這是營(yíng)銷最直觀最容易的一步。只要我們對(duì)產(chǎn)品很了解，一般不會(huì)有問(wèn)題。

但是，需要注意的是，不應(yīng)該過(guò)分強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品的每一項(xiàng)性能都是第一名。這樣的說(shuō)法太難以置信，可能會(huì)引起觀眾的懷疑和不信任。

a代表優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷的第二步應(yīng)該是關(guān)注產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，這部分是基于第一步的特點(diǎn)。主要是告訴受眾我們產(chǎn)品的這些特性能提供什么作用。

此時(shí)，我們的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶身上，但還是需要更加理性客觀的描述這些功能和優(yōu)勢(shì)。

b代表利益。

這最后一步非常重要。要盡量從不同方向(如視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等)強(qiáng)化受眾的購(gòu)買需求。)根據(jù)他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。畢竟很多時(shí)候需求是創(chuàng)造出來(lái)的。

在這一部分，我們的目的是說(shuō)服觀眾為什么要購(gòu)買這一產(chǎn)品，以及他們已經(jīng)購(gòu)買了這一產(chǎn)品后能得到什么好處。這樣可以通過(guò)了解客戶的痛點(diǎn)，根據(jù)客戶的痛點(diǎn)提出產(chǎn)品可以解決相應(yīng)的問(wèn)題，從而強(qiáng)化客戶的購(gòu)買欲望。

使用FAB原理要注意什么

我們都知道運(yùn)營(yíng)是最了解我們產(chǎn)品的人之一，但是太了解產(chǎn)品也是運(yùn)營(yíng)常犯的錯(cuò)誤之一。因?yàn)橹捞鄷?huì)導(dǎo)致忽略客戶其實(shí)并不具備這些產(chǎn)品的知識(shí)，無(wú)法引起客戶的共鳴。

描述的時(shí)候要盡可能具體的告訴產(chǎn)品。這部分我們可以提出實(shí)際證據(jù)，比如用戶反饋，即使可以提供試用服務(wù)，也是證明自己的一種方式。

此外，有些人還會(huì)使用BAF策略，先了解客戶的需求，再以定制的方式回答產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

對(duì)于上述FAB原理的基礎(chǔ)理論的介紹，下面給大家一個(gè)來(lái)自Nike的產(chǎn)品說(shuō)明，讓大家更加了解如何應(yīng)用FAB原理編輯廣告文案。

“增加鞋跟的表面設(shè)計(jì)，可以比老版提供更多的支撐，穿著更穩(wěn)定，有助于保持雙腳穩(wěn)定，跑步時(shí)不會(huì)左右搖擺。”

這段話，我們來(lái)拆解一下。

f:增加鞋跟的表面設(shè)計(jì)。

答:它可以提供比舊版本更多的支撐，使其穿著更穩(wěn)定，并有助于保持腳部穩(wěn)定。

b:這樣你跑步時(shí)就不會(huì)左右搖擺了

所以這段話，雖然只有一句話，但是已經(jīng)從特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處等方面進(jìn)行了闡述，讓人立刻明白這雙鞋能有什么效果。

臉書的三個(gè)廣告案例

除了上面提到的FAB原則，還有很多方法可以為寫臉書廣告加分。以下是三個(gè)知名品牌的臉書廣告案例。

蘭蔻蘭蔻

除了根據(jù)FAB原則的概念編輯廣告文案，在主要內(nèi)容中提供鏈接，并以友好的方式處理動(dòng)作按鈕，以提升整體體驗(yàn)。

DJI·DJI

DJI屬于需要一些證據(jù)來(lái)證明這個(gè)產(chǎn)品是好產(chǎn)品的品牌。這則廣告雖然在文案中只是簡(jiǎn)單介紹了一下這款產(chǎn)品，但在廣告素材中采用視頻的形式，用實(shí)際場(chǎng)景展示這款產(chǎn)品的功能，可以觸動(dòng)不同受眾的需求和興趣，使整體內(nèi)容更深更廣，進(jìn)一步弱化受眾對(duì)廣告方案的直觀規(guī)劃。

蘋果

雖然最后的廣告沒(méi)有使用上述FAB策略，但也是可以學(xué)習(xí)的廣告文案。很好的利用了照片，以PPT的形式逐頁(yè)劃分不同場(chǎng)景，讓項(xiàng)目一目了然。這對(duì)于移動(dòng)設(shè)備來(lái)說(shuō)尤其甜蜜。

當(dāng)臉書的廣告預(yù)算不足的時(shí)候，廣告內(nèi)容就顯得尤為重要，所以一定不能忽視文案的力量。但另一方面，也不用太擔(dān)心。只要多多咨詢，不斷練習(xí)，廣告文案的寫作就不再是你心中的痛了。

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