亞馬遜選品指南,亞馬遜選品指南-ESG跨境

亞馬遜選品指南,亞馬遜選品指南

亞馬遜選擇指南

在亞馬遜賣(mài)東西，除了掌握店鋪運(yùn)營(yíng)技巧和規(guī)則，最重要的是選擇好的商品來(lái)賣(mài)。畢竟選錯(cuò)產(chǎn)品，血本無(wú)歸這種事情時(shí)有發(fā)生。毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品選擇是店鋪的核心，但是如何做好產(chǎn)品選擇呢這是所有運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。

亞馬遜選擇指南

1.研究產(chǎn)品

在亞馬遜開(kāi)店并不難，甚至可以在沒(méi)有任何庫(kù)存的情況下開(kāi)戶，但是選擇一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售是個(gè)難題。我們需要分析產(chǎn)品，了解市場(chǎng)和其他來(lái)源數(shù)據(jù)，找到能夠暢銷(xiāo)并帶來(lái)高利潤(rùn)的小眾或特定產(chǎn)品。

亞馬遜擁有最豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，在全球銷(xiāo)售30億種不同的產(chǎn)品，其中超過(guò)5億種產(chǎn)品在美國(guó)銷(xiāo)售。由于產(chǎn)品種類(lèi)繁多，在選擇和銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)也要注意很多因素，尤其是市場(chǎng)需求、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品利潤(rùn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。

2.產(chǎn)品選擇中的注意事項(xiàng)

【產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間】新手賣(mài)家賣(mài)產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)該定在50美元左右。如果太高，產(chǎn)品就很難有競(jìng)爭(zhēng)力。如果太低，產(chǎn)品利潤(rùn)不足以支撐運(yùn)營(yíng)成本和物流成本，與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)的空間也不大。

【產(chǎn)品類(lèi)型】最好不要選擇特別敏感的物品，如液體、膏體、化妝品、易燃?xì)怏w和液體等。物流倉(cāng)儲(chǔ)方面會(huì)有很多要求。還有，不要選擇運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞，需要特別可靠的物品，這樣會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，為解決麻煩付出更多。

【競(jìng)爭(zhēng)】了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，避免選擇競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)的產(chǎn)品。怎么知道你可以找到亞馬遜上有多少類(lèi)似的產(chǎn)品以及它們的價(jià)格。

【市場(chǎng)需求】光知道競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的，還需要知道產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)所選擇的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，我們必須了解產(chǎn)品的需求。如果產(chǎn)品需求量大，可以進(jìn)一步評(píng)估；如果產(chǎn)品需求量小，建議直接放棄。

3.尋找產(chǎn)品策略

怎么找產(chǎn)品建議你可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品優(yōu)化三個(gè)方面去尋找。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析上，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某些具體產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，作為選擇產(chǎn)品的依據(jù)。產(chǎn)品優(yōu)化，對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，從而創(chuàng)造出一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品。在關(guān)鍵詞方面，可以利用第三方關(guān)鍵詞研究工具，了解消費(fèi)者的需求和小眾市場(chǎng)。

4.注意產(chǎn)品選擇的錯(cuò)誤。

亞馬遜賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要注意三個(gè)誤區(qū)。第一，不改進(jìn)產(chǎn)品。如果選擇的產(chǎn)品類(lèi)型有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)，如果我們不改進(jìn)，肯定會(huì)遭受同樣的后果。第二，利潤(rùn)不足的產(chǎn)品一定要避開(kāi)，否則就虧了。第三，產(chǎn)品一定要有特色，特色就是競(jìng)爭(zhēng)力。否則在浩如煙海的產(chǎn)品中，很容易被忽略，也很難列舉。

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