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Lazada新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)能力的產(chǎn)品優(yōu)化

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化側(cè)重于對(duì)優(yōu)化建議的長(zhǎng)篇描述

①長(zhǎng)描述優(yōu)化建議:

(1)畫(huà)面結(jié)構(gòu)冗長(zhǎng)的描述提供了豐富的功能模塊。相對(duì)于簡(jiǎn)短的描述，圖片是最直觀的，也是最好的呈現(xiàn)方式。盡可能多地使用圖片。

展示產(chǎn)品的模型圖、細(xì)節(jié)圖、多角度圖、場(chǎng)景圖，圖片上加少量廣告文字，方便買家更好的理解。

(2)文字表達(dá)長(zhǎng)描述文字是對(duì)短描述文字的說(shuō)明，但長(zhǎng)描述文字可以提高搜索曝光概率，所以可以適當(dāng)。

在長(zhǎng)描述中嵌入一些相似的關(guān)鍵詞，可以提高產(chǎn)品的搜索概率，比如標(biāo)題和短描述中使用的關(guān)鍵詞是——錢(qián)包，那么在長(zhǎng)描述中。

可以添加類似錢(qián)包這樣的關(guān)鍵詞，增加搜索曝光度。

(3)好評(píng)展示——在冗長(zhǎng)的描述中加入好評(píng)截圖和賣家的印刷品，是快速提升顧客對(duì)產(chǎn)品和店鋪信任度的重要方式。考慮到我們的新銷售

沒(méi)有顯示首頁(yè)評(píng)價(jià)內(nèi)容。這里可以建議新賣家可以去其他跨境平臺(tái)找同款產(chǎn)品的太陽(yáng)榜，然后截圖發(fā)給自己的長(zhǎng)描述。

并說(shuō)明這款在其他大型跨境平臺(tái)賣的很好，前提是產(chǎn)品是喜歡的，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題。

(5)產(chǎn)品參數(shù)、說(shuō)明步驟和匹配場(chǎng)景——詳細(xì)的產(chǎn)品介紹會(huì)降低日后的退款率，提高店鋪的評(píng)分，所以盡量把產(chǎn)品的

參數(shù)，比如手機(jī)殼是否適用——iphone x還是iphone 11，都要描述清楚，使用步驟和配套場(chǎng)景盡量詳細(xì)，保證買家沒(méi)有購(gòu)買障礙。

障礙是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。

(5)小語(yǔ)種加持隨著店鋪的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品曝光度的提高，一些特色商品會(huì)受到某個(gè)國(guó)家買家的青睞。如果我們?cè)诒尘爸锌吹剿麄儯?/p>

有些產(chǎn)品在某個(gè)全國(guó)站表現(xiàn)突出，主要表現(xiàn)在曝光率和點(diǎn)擊率上。這時(shí)候我們可以用這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)描述圖，

增加一些當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的目的是為了提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，加快買家了解產(chǎn)品的時(shí)間，增加客戶粘性和復(fù)購(gòu)率。

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化側(cè)重于對(duì)優(yōu)化建議的簡(jiǎn)短描述

簡(jiǎn)短描述優(yōu)化建議:

(1)賣家觀點(diǎn)，簡(jiǎn)短描述是產(chǎn)品圖紙的文字描述，是賣點(diǎn)的重點(diǎn)說(shuō)明。對(duì)于一些不能準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息的圖片，

可以用簡(jiǎn)短的描述交付。簡(jiǎn)潔的簡(jiǎn)短描述可以快速觸達(dá)買家購(gòu)物需求，解決買家痛點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化。

(2)買家角度，短描述所在的產(chǎn)品頁(yè)面，顯示在產(chǎn)品主圖和價(jià)格正下方的PC端，無(wú)線端在PDP正下方。這兩位

是客戶瀏覽產(chǎn)品的核心位置，因?yàn)楫a(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色主要在這個(gè)位置傳遞，所以一個(gè)好的簡(jiǎn)短描述可以很好的推廣。

客戶的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度。

(1)要點(diǎn)陳述——盡量不要使用冗長(zhǎng)乏味的句子來(lái)描述產(chǎn)品，而是使用有能力的短語(yǔ)，如:兼容所有手機(jī)。

(2)簡(jiǎn)短描述的呈現(xiàn)順序第一點(diǎn)和第二點(diǎn)——肯定是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和獨(dú)特屬性，決定了客戶繼續(xù)瀏覽的意愿。

例如:口袋大小的高速充電的電源組(秀珍大小但仍高速充電)。

(3)展示產(chǎn)品的特征，如參數(shù)、尺寸、特點(diǎn)、功能和用途。

(4)解決了哪些痛點(diǎn)，比如:午休更放松(解決辦公室白領(lǐng)中午休息不好的問(wèn)題)。

(5)使用場(chǎng)景——戶外運(yùn)動(dòng)的好工具。

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化側(cè)重于主圖和附圖的優(yōu)化建議

主圖和附圖的優(yōu)化建議:

1)主體突出——產(chǎn)品主體至少占據(jù)主圖80%的面積，保證第一時(shí)間傳遞準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。

2)簡(jiǎn)單背景——主圖背景要簡(jiǎn)單，不要嘈雜雜亂，最好用純色背景。

3)突出賣點(diǎn)——在保證主圖傳遞、爭(zhēng)取主體的前提下，最好在主圖上突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)(用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言表達(dá))。

比如:防水、防摔或者藍(lán)牙功能等。

4)屬性呈現(xiàn)——不與主圖重復(fù)，但要與主圖差異化，盡量體現(xiàn)對(duì)買家痛點(diǎn)的解決方案和產(chǎn)品的獨(dú)特性。

5)場(chǎng)景呈現(xiàn)——附圖也要承擔(dān)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，保證目標(biāo)人群的準(zhǔn)確性。

6)建議尺寸:使用比例為1x1(正方形)、500x500像素的圖片。

8主圖建議呈現(xiàn)=主圖1+主圖2+功能圖+特寫(xiě)圖+細(xì)節(jié)圖+尺寸圖+場(chǎng)景圖+包裝圖。

建議做主圖視頻(105s)，可以獲得更多的流量和展示機(jī)會(huì)

1:圖片箱:白底精加工圖片，直觀展示產(chǎn)品。

圖2:功能圖案例:產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比演示。

圖三:細(xì)節(jié)圖案例，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)和細(xì)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。

圖片四:風(fēng)景圖案例，突出產(chǎn)品使用場(chǎng)景，從而在側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶在瀏覽時(shí)有代入感。

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