B2B企業(yè)看過來！LinkedIn營銷的12個技巧-ESG跨境

B2B企業(yè)看過來！LinkedIn營銷的12個技巧

B2B企業(yè)看看吧！LinkedIn營銷的12個技巧

linkedIn作為一個高度專業(yè)化的社交網站，一直是B2B企業(yè)發(fā)展業(yè)務的理想平臺。尤其是在2018年，linkedIn對其平臺的用戶體驗和算法進行了重大變革，帶來了新的用戶活躍度高峰。

數據顯示，截至2018年11月13日，linkedIn會員已達5.9億:比去年增長18%。LinkedIn還聲稱，這個數字繼續(xù)以每秒兩個以上的速度增長，用戶參與度也有顯著提高。

然而，大多數B2B公司都在錯誤地使用linkedIn:簡單地復制和粘貼，而不是產生互動。

阿諾德整理了最新信息，并與您分享了一些提高linkedIn營銷參與度的技巧:

設置個人數據

1。及時更新信息

如果你開始了新的工作或職位，請記得及時更新你的linkedIn個人資料。這樣，當linkedIn用戶根據“行業(yè)”、“公司”、“地點”、“工作崗位”等關鍵標準進行搜索時，你就可以出現在相關的搜索結果中。

2。制作吸引人的摘要

linkedIn個人資料中最重要的內容是標題和摘要。

建議用簡潔明了的語言做一個摘要，傳達你幫助客戶取得的具體成果，說明你的產品與市面上其他產品的區(qū)別。同時，避免夸大或使用“最高級”的描述。

您也可以在摘要中提供您的聯系信息，或者添加網站的外部鏈接。

3。突出你的技能

在填寫個人資料時，可以充分利用“語言”、“志愿者工作”、“榮譽與獎勵”、“持有專利”、“技能與認可”等選項來豐富個人資料，從而為人們提供接觸你的機會。

數據顯示，在個人資料中列出至少5項技能的linkedIn會員將獲得高達17次的瀏覽量。

4。使用高質量的照片

linkedIn個人資料里主要有兩張照片:頭像和背景照片。

據統計，設置您的個人資料將使您的個人資料瀏覽量增加21倍，連接請求數增加9倍。所以，設置一個高質量的，能體現你的專業(yè)性和行業(yè)背景的大頭照是非常重要的。

同樣，背景圖片也應該有助于傳達你的品牌和展示有價值的信息。

內容的制作和發(fā)布

1。每天定時更新

如果想增加公司頁面的參與度，建議每天分享34次優(yōu)質有價值的內容，至少保證每天更新一次內容。

2。優(yōu)化您的帖子

你可以在linkedIn上直接創(chuàng)建三種類型的內容:帖子、視頻和文章。帖子指的是狀態(tài)更新、快速分享等短內容，文章相對較長。

研究表明，純文本帖子在linkedIn上會獲得更好的結果。在這方面，應該指出:

每篇文章最多1300個字符，但前23行很重要，因為后面的內容默認是隱藏的。

使用更短的句子、間距和表情符號來分解帖子，使它們更容易閱讀。

把外鏈放在第一條評論而不是帖子里。前者被觀看的次數是后者的三倍。

3。發(fā)布原生視頻

文件可以直接上傳到linkedIn，效果會比以鏈接的形式分享YouTube等外部視頻更好。

LinkedIn原生視頻的大小可以達到5Gb，長度可以達到10分鐘，但90秒以下的視頻更受歡迎。

4。使用主題標簽

linkedIn上的主題標簽現在可以搜索，這可以顯著提高帖子的可見性。

在linkedIn上使用話題標簽時，確保它們與你的內容、公司和行業(yè)相關。并且每個帖子最好使用不超過56個主題標簽(包括長篇內容)。

增強互動和影響力

1。把觀眾變成粉絲

在linkedIn上，陌生人在看到你的個人資料時更有可能關注你而不是聯系你，因此將你個人資料中的默認CTA按鈕更改為“關注”而不是“連接”將有助于更快地擴展你的關系網。

2。積極與他人互動

喜歡和評論別人的帖子。如果你提供有價值或發(fā)人深省的評論，可能會引發(fā)人們聯系你。你互動得越積極，別人就越有可能對你的行為做出回應。要知道，社交網絡的核心在于“社交”。如果人們認為你只關注銷售和業(yè)務，他們不太可能與你互動。

3。加入或創(chuàng)建群

linkedIn上有成千上萬的專業(yè)人士團體。為這些群體提供有價值的內容將有助于建立您作為行業(yè)領導者的信譽。

你也可以建立并運營自己的linkedIn群，幫助你找到目標市場并與之互動。

4。獲得影響力的人

如何吸引有影響力的人參與通過他們的網絡傳播的帖子？

在帖子中自然而不過分地提及有影響力的人，比如:

請對有趣或有價值的事情提供幫助或反饋。

感謝他們的幫助或指導。

分享他們的采訪或故事。

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