CPD+ASO-ESG跨境

CPD+ASO

CPD+ASO

安卓APP在應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)主要通過(guò)CPD和ASO兩種方式獲取流量。今天就帶大家梳理一下這兩種不同的玩法和效果。

一、什么是CPD

CPD，即Cost Per Download，是向市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)各種廣告位，提升產(chǎn)品曝光，按照下載計(jì)費(fèi)，曝光位置分兩類(lèi)：一是搜索關(guān)鍵詞后排名位置，二是榜單排名位置。我們對(duì)CPD用得最多的是搜索提詞部分，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)高低，獲得不同的展示位置。通常排名的2、3、5、6位是廣告位。

二、不同應(yīng)用市場(chǎng)CPD的異同

1、OPPO

OPPO應(yīng)用市場(chǎng)的CPD推廣分為兩類(lèi)，應(yīng)用分發(fā)類(lèi)、搜索關(guān)鍵詞。

(1)應(yīng)用分發(fā)

OPPO的應(yīng)用分發(fā)包含：開(kāi)屏、首頁(yè)、熱門(mén)、必備、搜索優(yōu)化、榜單、安裝有禮等等位置，應(yīng)用分發(fā)位置由競(jìng)價(jià)決定，位置不固定。

(2)搜索關(guān)鍵詞

搜索聯(lián)想頁(yè)：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位;

搜索結(jié)果頁(yè)：通用詞第1、3、6位是廣告位，品牌詞2、3、6位是廣告位。

2、vivo

vivo應(yīng)用市場(chǎng)的CPD推廣分為兩類(lèi)，推薦列表、搜索關(guān)鍵詞。

(1)推薦列表

vivo應(yīng)用市場(chǎng)的推薦列表包含：首頁(yè)推薦列表、應(yīng)用精品、應(yīng)用分類(lèi)、下載前推薦、下載后推薦、更新頁(yè)推薦、裝機(jī)必備、積分下載等，應(yīng)用分發(fā)位置由競(jìng)價(jià)決定，位置不固定。

(2)搜索關(guān)鍵詞

搜索聯(lián)想頁(yè)：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位;

搜索結(jié)果頁(yè)：通用詞1、3、5、6位是廣告位，品牌詞2、3、6位是廣告位。

3、360手機(jī)助手

360手機(jī)助手的CPD推廣位置主要是：搜索結(jié)果頁(yè)、首頁(yè)精選位、軟件精選位、優(yōu)惠券專(zhuān)區(qū)、紅包專(zhuān)區(qū)等等;根據(jù)360點(diǎn)睛實(shí)效平臺(tái)的CPD投放位置選擇，可分為360手機(jī)助手推薦頁(yè)、360手機(jī)助手軟件頁(yè)、360手機(jī)助手搜索頁(yè)、活動(dòng)類(lèi)、360其他應(yīng)用展示位以及優(yōu)惠券六個(gè)位置。

4、小米應(yīng)用市場(chǎng)

小米應(yīng)用市場(chǎng)的CPD推廣分為兩類(lèi)：推薦列表、搜索關(guān)鍵詞

(1)推薦列表

小米應(yīng)用市場(chǎng)的推薦列表包含：首頁(yè)精品，分類(lèi)精品，排行榜、紅包、裝機(jī)必備

(2)搜索關(guān)鍵詞

搜索聯(lián)想頁(yè)：第1、2、3、4位

搜索結(jié)果頁(yè)：第1、4位

搜索結(jié)果下載推薦：第1、3位

搜索結(jié)果詳情頁(yè)：第1、3、5、7位

搜索熱詞：1個(gè)位置

5、華為應(yīng)用市場(chǎng)

華為應(yīng)用市場(chǎng)的CPD推廣分為兩類(lèi)：推薦列表、搜索關(guān)鍵詞

(1)推薦列表

華為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦列表包含：首頁(yè)精品應(yīng)用、分類(lèi)熱門(mén)推薦等等

(2)搜索關(guān)鍵詞

熱搜：全是CPD廣告位

搜索聯(lián)想頁(yè)：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位;

搜索結(jié)果頁(yè)：第3位是廣告位

6、應(yīng)用寶

應(yīng)用寶市場(chǎng)的CPD推廣分為兩類(lèi)：推薦列表、搜索關(guān)鍵詞

(1)推薦列表

應(yīng)用寶應(yīng)用市場(chǎng)的推薦列表包含：精選應(yīng)用、應(yīng)用分類(lèi)、裝機(jī)必備等等

(2)搜索關(guān)鍵詞

熱搜：全是CPD廣告位

搜索聯(lián)想頁(yè)：第2位是廣告位

搜索結(jié)果頁(yè)：第3位是廣告位

有灰色推廣字樣的都是在投放CPD的產(chǎn)品

以上是各個(gè)市場(chǎng)CPD的一般位置，根據(jù)投放產(chǎn)品行情的變動(dòng)，市場(chǎng)可能會(huì)提高廣告位的數(shù)量，如OPPO市場(chǎng)曾經(jīng)觀察到前6名全是廣告位的情況。

三、CPD小結(jié)

CPD操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，設(shè)定好日預(yù)算和投放位置后就等著分析數(shù)據(jù)了，一般都需要通過(guò)代理操作。只要預(yù)算足夠，CPD是一種直接拿到用戶(hù)的快捷方式，主要是與市場(chǎng)平均出價(jià)做競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于投放CPD的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不是每一次搜索都會(huì)出現(xiàn)自己家的產(chǎn)品，所以當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)搶量情況時(shí)，可能產(chǎn)品出價(jià)跟不上行情根本無(wú)法獲得展示。

對(duì)此另一種市場(chǎng)推廣方式有較好的應(yīng)對(duì)能力，它可以在搜索結(jié)果中必定展示，不用競(jìng)價(jià)，在市場(chǎng)不主動(dòng)干涉廣告位數(shù)量的情況下，可以不受CPD廣告競(jìng)爭(zhēng)的影響，規(guī)避這種行業(yè)高峰期的波動(dòng)。

這種方式就是ASO：應(yīng)用商店優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞的搜索排名。

對(duì)于產(chǎn)品而言，在預(yù)算有限的情況下，如何有效控制成本，盡可能增加流量是每天必須思考的問(wèn)題。

CPD+ASO是目前最合理的市場(chǎng)推廣方式，每家產(chǎn)品都有自己的運(yùn)營(yíng)思路和創(chuàng)新，而具體如何配比和劃分關(guān)鍵詞，則考驗(yàn)了各家運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化和分析能力。

四、接下來(lái)介紹一下安卓市場(chǎng)排名規(guī)則

安卓市場(chǎng)的算法排名總體分為3個(gè)指標(biāo),并且,按照一定的規(guī)則來(lái)分別計(jì)算三者的權(quán)重來(lái)確定最新排名。

指標(biāo)A=“總安裝/總下載”,即下載轉(zhuǎn)安裝的轉(zhuǎn)換率;

指標(biāo)B=“評(píng)分/5”,即產(chǎn)品得分比上市場(chǎng)的滿(mǎn)分;

指標(biāo)C=“留存安裝/總安裝”,即安裝的留存率。

PS:安卓的搜索排名規(guī)則,類(lèi)似于蘋(píng)果。

安卓市場(chǎng)根據(jù)下載次數(shù)+評(píng)分+安裝留存率對(duì)應(yīng)的不同權(quán)重,最終計(jì)算得排名。理解了規(guī)則，我們就能知道ASO是如何優(yōu)化排名的。ASO就是合理使用市場(chǎng)規(guī)則，擴(kuò)大搜索下載量提升關(guān)鍵詞排名。

五、安卓ASO效果怎么樣

鳥(niǎo)哥筆記上月進(jìn)行的安卓ASO300量試投+3000量?jī)?yōu)惠的活動(dòng)吸引了不少產(chǎn)品參加。

根據(jù)近段時(shí)間我們的觀察和測(cè)試，安卓的眾多市場(chǎng)中，以應(yīng)用寶、華為、小米、oppo、vivo(依次)的更新周期較快，更新效果較好，其中應(yīng)用寶基本當(dāng)天投放當(dāng)天更新，華為次之，投放類(lèi)別以工具應(yīng)用類(lèi)、生活類(lèi)、游戲類(lèi)等為主，以下為投放效果圖，可供參考。

ASO優(yōu)化有一個(gè)弊端在于，只能優(yōu)化已經(jīng)覆蓋的關(guān)鍵詞，不像CPD可以不管產(chǎn)品覆蓋情況直接買(mǎi)詞，所以我們經(jīng)常需要優(yōu)化元數(shù)據(jù)同時(shí)配合刷評(píng)論和前端量來(lái)增加覆蓋，市場(chǎng)對(duì)于此類(lèi)刷量的態(tài)度不同。

六、應(yīng)用市場(chǎng)用戶(hù)畫(huà)像

下面我們看下應(yīng)用市場(chǎng)的用戶(hù)畫(huà)像，方便產(chǎn)品們有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行投放和優(yōu)化。

根據(jù)MobData Q2智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告：

華為小米用戶(hù)多是有房、已婚人士，華為用戶(hù)則傾向汽車(chē)和親子服務(wù)類(lèi)App。司機(jī)則更喜歡華為和vivo，幼師多用OPPO。OV手機(jī)的用戶(hù)多是女性、年輕人、學(xué)歷較低。相比而言，華為和小米用戶(hù)的男性比例都在6成以上，而且本科及以上學(xué)歷也在四成以上，高于平均水平。

(此處存疑，沒(méi)有應(yīng)用商店用戶(hù)畫(huà)像的數(shù)據(jù)來(lái)源，只有手機(jī)品牌的數(shù)據(jù)來(lái)源。需要從應(yīng)用市場(chǎng)后臺(tái)找有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)開(kāi)放)

七、關(guān)于機(jī)刷

刷評(píng)：華為市場(chǎng)管控最嚴(yán)，每天最好不超過(guò)5條。其次是OPPO也不建議去刷評(píng)論。其他市場(chǎng)評(píng)論可以根據(jù)自身需求機(jī)刷評(píng)論。

前端下載量：華為不建議刷前端下載量，小米沒(méi)有前端，其他市場(chǎng)可以

機(jī)刷業(yè)務(wù)始終具有風(fēng)險(xiǎn)，但是大部分安卓市場(chǎng)目前的管控能力還未達(dá)到iOS市場(chǎng)的等級(jí)，產(chǎn)品需要根據(jù)自身情況決定是否進(jìn)行機(jī)刷操作。

八、免費(fèi)推廣資源

除了CPD、ASO等付費(fèi)方式來(lái)獲取市場(chǎng)流量意外，免費(fèi)的推廣資源自然不能浪費(fèi)，首發(fā)是應(yīng)用市場(chǎng)提供給APP免費(fèi)曝光推廣的資源，以下整理了5大市場(chǎng)的首發(fā)規(guī)則網(wǎng)址，供cp們?nèi)∮谩?/p>

1、華為應(yīng)用市場(chǎng)

幫助文檔：developer.huawei.com/consumer/cn/devservice/doc/60101

申請(qǐng)方式：后臺(tái)申請(qǐng)

預(yù)約時(shí)間：5個(gè)工作日

首發(fā)周期：25天

2、小米應(yīng)用商店

幫助文檔：dev.xiaomi.com/doc/?p=569

申請(qǐng)方式：郵件申請(qǐng)(shoufa xiaomi.com)預(yù)約時(shí)間：提前57天

首發(fā)周期：1個(gè)自然月

3、騰訊應(yīng)用寶

幫助文檔：wiki.open.qq.com/wiki/應(yīng)用首發(fā)規(guī)則

申請(qǐng)方式：后臺(tái)申請(qǐng)

預(yù)約時(shí)間：515天

首發(fā)周期：15天

4、OPPO(可可應(yīng)用商店)

幫助文檔：open.keke.cn/index/protocol(底部應(yīng)用合作文檔下載)

申請(qǐng)方式：郵件申請(qǐng)(developer keke.cn)

預(yù)約時(shí)間：7個(gè)工作日

首發(fā)周期：一個(gè)自然月

九、總結(jié)

應(yīng)用市場(chǎng)的流量有多種玩法，其中CPD和ASO是最主流的、最有效的玩法，但不同的應(yīng)用市場(chǎng)有不同的CPD規(guī)則，導(dǎo)致CPD優(yōu)化較為復(fù)雜。

而順應(yīng)市場(chǎng)的排名規(guī)則后，ASO的作用就令人期待。經(jīng)過(guò)鳥(niǎo)哥筆記的測(cè)試，目前各大主流市場(chǎng)的ASO優(yōu)化實(shí)際效果是非常好的，對(duì)于廣大APP推廣來(lái)說(shuō)，可以積極嘗試。

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