你是否適合做Coupang-ESG跨境

一、Coupang簡(jiǎn)介
Coupang是一家韓國(guó)跨境電商，成立于2010年，總部位于韓國(guó)首爾，創(chuàng)始人是Bom Kim。Coupang作為韓國(guó)人氣最高的團(tuán)購網(wǎng)站之一，擁有315W的月UV，現(xiàn)有超過2000W用戶，主打配送和退貨時(shí)效性，銷售額超20億美元。而且經(jīng)常請(qǐng)韓國(guó)人氣明星做代言，由此帶來的粉絲效應(yīng)也是非常好。“Coupang”這個(gè)名字的創(chuàng)意來自于Groupon，在韓文中有“有趣”之意。Coupang是一家非常重視UX體驗(yàn)的電子商務(wù)公司，從團(tuán)購發(fā)展過渡到電商綜合服務(wù)，重點(diǎn)在顧客購買體驗(yàn)上面下功夫。

主營(yíng)產(chǎn)品：coupang的產(chǎn)品類別非常豐富，包括電子產(chǎn)品，美容產(chǎn)品，消費(fèi)品，書籍，嬰兒用品，家居用品，裝飾，時(shí)尚，玩具，體育用品，門票，旅游和文化活動(dòng)策劃。

二、coupang到底好不好做？

1、心態(tài)必須要正：做生意沒有百分百賺錢的，好不好做真的因人而異
（1）這不是撿錢的生意，是需要通過你自己實(shí)實(shí)在在的努力才能換取一定的成果的
這里不是給大家潑冷水，不要帶著這種想法去做事情，你可以帶著【我一定要賺錢】的目標(biāo)去努力，但是你自己付出的努力，比如說對(duì)平臺(tái)的不斷探索研究、對(duì)于跨境玩法的不斷摸索、每天積極選品、優(yōu)化鏈接等等工作到底做得怎么樣，要能夠匹配得上你自己定的這個(gè)目標(biāo)。
（2）這也是不虧錢的生意，從風(fēng)險(xiǎn)角度來說確實(shí)不太可能會(huì)虧錢
大家心里也清楚，很多生意做起來其實(shí)都是虧本的，比如這兩年的線下餐飲、加盟等等，投入不小，收入極低。不過跨境電商的優(yōu)勢(shì)就出來了，對(duì)于新手來說，前期通過低成本投入做無貨源模式，快速熟悉這個(gè)行業(yè)、平臺(tái)以及運(yùn)營(yíng)玩法、積攢經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)過程中基本不會(huì)虧損，然后在不斷的成長(zhǎng)過程中，可以逐步把資金做重一點(diǎn)，比如自建或者合作供應(yīng)鏈，設(shè)計(jì)款式以及備貨等等。
做電商平臺(tái)尤其是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，別想著一夜暴富，得循序漸進(jìn)。不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，逐步出單，不要想著一上來就大賺特賺，那是基本不可能的。

2、操作運(yùn)營(yíng)門檻：操作運(yùn)營(yíng)門檻的高低決定了新手初期運(yùn)營(yíng)過程中的起步難度和信心
（1）coupang出單和上手各方面，說實(shí)話相比亞馬遜，這個(gè)平臺(tái)的上手難度確實(shí)是友善多了（雖然coupang很多方面都是模仿亞馬遜的），主要就是“上品”“客戶溝通”“處理訂單”“物流發(fā)貨”“提現(xiàn)回款”，基本上每一塊都有成熟的解決方案，操作也是比較容易的，沒那么多特別復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)成分。
（2）不過自建listing這塊來說，我認(rèn)為對(duì)于賣家還是有一定的要求，主要體現(xiàn)在三方面：一是標(biāo)題的設(shè)置；二是關(guān)鍵詞的設(shè)置；三是主圖和詳情頁的圖片。不過前兩塊都有辦法花時(shí)間來優(yōu)化，比如說參考其他商家類似產(chǎn)品的標(biāo)題，但是主圖和詳情頁如果完全是自己的產(chǎn)品，就需要好好拍照優(yōu)化圖片了。

3、了解成本費(fèi)用：了解做coupang的成本費(fèi)用主要有哪些，自己考慮清楚能不能承擔(dān)這些
（1）注冊(cè)費(fèi)用成本：店鋪?zhàn)?cè)無論是自己注冊(cè)（翻譯件）還是找人代注冊(cè)，都是需要花錢的，不過這個(gè)是一次性固定成本，而且也沒多少錢。
（2）ERP成本：之前我說過上架產(chǎn)品可以不用ERP系統(tǒng)，但是發(fā)貨、處理訂單、管理店鋪、查看物流跟蹤單號(hào)、發(fā)貨狀態(tài)等等最好還是用ERP來操作，這個(gè)需要費(fèi)用的，但也是固定成本。
（3）賬期成本：所有電商平臺(tái)都有這個(gè)成本。你采購的商品以及支付的物流費(fèi)等等都是需要自己先墊資的，因?yàn)橘I家付款之后，還要等到買家確認(rèn)收貨并過一段時(shí)間，才會(huì)回款到你的賬戶，這個(gè)相當(dāng)于賬期，coupang的賬期大概25-40天。那么在這個(gè)過程中就需要準(zhǔn)備流動(dòng)資金，但是隨著利潤(rùn)的不斷回收，這個(gè)原本拿出來的流動(dòng)資金會(huì)越來越少。
（4）平臺(tái)壓款成本：coupang不像亞馬遜，是沒有任何月租的，只會(huì)收取10%左右的傭金，但是coupang是滿100W才能提現(xiàn)，也就是五千多將近六千塊錢，也就是說平臺(tái)會(huì)壓五千多的賬期，這個(gè)相對(duì)來說并不多，完全可以接受，只要是電商平臺(tái)都會(huì)遇到這個(gè)問題。

4、未來發(fā)展前景：我們盡量都要做長(zhǎng)期的生意，所以應(yīng)該去了解平臺(tái)的未來發(fā)展前景
（1）因?yàn)榇蠹易錾?，大部分不是只想做短期生意，如果平臺(tái)就那么幾個(gè)月的紅利期，那也沒必要折騰，除非是店群模式，快速賺一波。
（2）這個(gè)平臺(tái)的前景確實(shí)還是不錯(cuò)的，韓國(guó)市場(chǎng)的電商消費(fèi)能力之前看過一個(gè)數(shù)據(jù)好像在全球排第五還是多少，反正消費(fèi)能力很強(qiáng)。
（3）而且coupang后續(xù)將會(huì)拓展更多國(guó)家和地區(qū)，不過做本土店或者海外倉的優(yōu)勢(shì)挺明顯的（因?yàn)槿绻强缇车?，跟賣模式是有瓶頸的，除非邊跟賣邊做精品店，但是這個(gè)非?？简?yàn)選品及運(yùn)營(yíng)能力），如果自己有能力的話，后續(xù)可以考慮海外倉模式或者本土店模式，流量和轉(zhuǎn)化率會(huì)增長(zhǎng)明顯，用戶體驗(yàn)會(huì)提升，物流成本也會(huì)大幅下降，不過自己也得有更專業(yè)的選品能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力了。

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