AppLovin干貨分享｜洞見趨勢-ESG跨境

AppLovin干貨分享｜洞見趨勢

AppLovin干貨分享洞察趨勢

3月15日，數(shù)百位行業(yè)大咖齊聚一堂的Enjoy Go全球開發(fā)者峰會拉開帷幕。本次為期三周的線上沙龍，圍繞服務(wù)在海中的變現(xiàn)、交付、運(yùn)營等多個領(lǐng)域展開討論和分享，旨在幫助開發(fā)者在海外市場乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)更大的成長。AppLovin大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)葉航受邀參加了上周五的游戲變現(xiàn)環(huán)節(jié)，與線上開發(fā)者分享了游戲出海的趨勢洞察和新的增長思路。下面帶大家回顧一下活動的亮點(diǎn)。

“2020年，由于疫情，全球部分行業(yè)受到影響。然而，根據(jù)最新的三方數(shù)據(jù)，2020年移動應(yīng)用下載量仍同比增長7%，應(yīng)用商店的用戶支出和單用戶日均使用時間增長20%，全球移動應(yīng)用廣告支出增長26%。這些數(shù)據(jù)實(shí)際上釋放了一個明確的信號，即這個市場正在不斷擴(kuò)大，因此開發(fā)商應(yīng)該抓住市場增長的機(jī)會，通過移動廣告進(jìn)一步提振收入和規(guī)模增長?！?/p>

市場趨勢分析

廣告實(shí)現(xiàn)的自動化

廣告變現(xiàn)的自動化，從最早的純連載瀑布聚合，到今天的部分拍賣聚合。在大約六七年的時間里，廣告的來源已經(jīng)此起彼伏，聚合的水平也不盡相同，但技術(shù)進(jìn)步是明顯的。從人工到自動的過程，也就是化繁為簡，摒棄人工預(yù)測，把最好的操作交給機(jī)器學(xué)習(xí)的過程，正在向全自動化的競價模式發(fā)展。這一發(fā)展可能需要一些時間，但這是可以預(yù)期的。

...交付方算法和工具的創(chuàng)新

在實(shí)現(xiàn)方面，實(shí)現(xiàn)了自動化。在交付端，我們也可以看到它經(jīng)歷了一個從簡單到復(fù)雜的過程，現(xiàn)在又從復(fù)雜回歸到簡單。這個簡單只是指交付技術(shù)、算法和工具的簡單。同樣，開發(fā)者的部分工作也可以交給機(jī)器。開發(fā)者追求的終極目標(biāo)是廣告回收，內(nèi)購回收，點(diǎn)擊留存都是過程。

...材料創(chuàng)意的工具和迭代

說到投放，就不得不提廣告素材，從最早的大小橫幅、靜止圖片，到更多的與玩家互動的視頻素材、試用素材，以及一次又一次的素材更新迭代。接下來，像材料自動化這樣的服務(wù)可能是另一個增長點(diǎn)。玩家的喜好和需求會與時俱進(jìn)，所以創(chuàng)作適合自己心理的素材更重要。

行業(yè)中出現(xiàn)的新法規(guī)

第四個趨勢，也是最大的問題，是這些年來行業(yè)中層出不窮的各種新規(guī)則。開發(fā)者在致力于開發(fā)產(chǎn)品的同時，也需要時刻關(guān)注這些新規(guī)則的變化。每一次變革都給行業(yè)帶來了或大或小的沖擊。比如即將發(fā)布的iOS 14，就吸引了所有業(yè)內(nèi)人士的目光。生態(tài)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都不得不根據(jù)規(guī)則的變化調(diào)整策略，以便更好地迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇。

加速恢復(fù)的秘密武器

面對激烈的競爭和不斷更新的市場環(huán)境，開發(fā)商需要一個可以實(shí)現(xiàn)交付、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回收、擴(kuò)大交付再擴(kuò)大回收的良性閉環(huán)。2018年，MAX作為聚合工具推出。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，它不再只是一個聚合，而是加速開發(fā)者回收的一站式秘密武器。

傳統(tǒng)聚合與應(yīng)用內(nèi)競價

傳統(tǒng)聚合存在一些問題，如效率低和延遲，不合理或不公平的廣告請求邏輯，將直接導(dǎo)致收入的損失。MAX是對傳統(tǒng)聚合在概念上的修正和部分顛覆。簡單來說，目前先進(jìn)的競價聚合邏輯非常清晰，傳統(tǒng)聚合是分級串行，而應(yīng)用內(nèi)競價是讓有實(shí)時競價能力的廣告網(wǎng)絡(luò)并行競價；同時，仍然支持分層瀑布流的傳統(tǒng)廣告網(wǎng)采用分層串聯(lián)模式，競價廣告網(wǎng)和分層填充頂層之間的勝者將是最終贏家。這樣，應(yīng)用內(nèi)部競價理論上可以提高變現(xiàn)效率，兼顧公平。

打開閉環(huán)，加速成長。

從開發(fā)者需求出發(fā)，通過獲客增加應(yīng)用內(nèi)用戶，通過廣告變現(xiàn)或內(nèi)購追求最大ARPU價值，這中間的變量在于獲客是否有競爭力，能否從競品中脫穎而出；變現(xiàn)能否最大化回收能力，從而將變現(xiàn)端的提升反饋到投放端，進(jìn)一步擴(kuò)大獲客規(guī)模，提升獲客質(zhì)量。借助MAX，開發(fā)者首先可以提高變現(xiàn)和回收的能力；同時利用MAX用戶級別的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)的監(jiān)測投放效果，針對效果做出更及時的調(diào)整。

以國內(nèi)開發(fā)商N(yùn)ox Joy的熱門游戲《Pin Rescue》為例，通過接入MAX，使用MAX推出的Ad ROAS回收目標(biāo)投放解決方案，不僅在套現(xiàn)端大幅提升了ARPDAU收入，而且通過Ad ROAS廣告，在不到48小時內(nèi)安裝量提升了高達(dá)4倍。知名開發(fā)商Azur Games也通過與AppLovin的合作，實(shí)現(xiàn)了收入環(huán)比160%的增長，并陸續(xù)推出了包括《疊球》、《隱藏的物體》等多款成功的爆款游戲。

在激烈的競爭中，能夠正確讀取數(shù)據(jù)并有所行動，才是制勝的法寶。MAX將繼續(xù)幫助開發(fā)者打通交付和變現(xiàn)增長閉環(huán)，通過最精準(zhǔn)的用戶級數(shù)據(jù)分析，交付和回收ROI，保障交付端量級和回收，實(shí)現(xiàn)整體營收的大規(guī)模增長。

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