亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店必知的店鋪斷貨的后果-ESG跨境

們都希望有持續(xù)的訂單能源，但他們擔(dān)心庫(kù)存會(huì)突然清空。產(chǎn)品缺貨意味著你將停滯不前，將暫時(shí)停止向你分配流量。你身后的賣(mài)家將趕上你。如果你碰巧遇到了補(bǔ)貨高峰期，缺貨時(shí)間延長(zhǎng)，那么最終建立的Listing可能會(huì)被其他人跟賣(mài)，成就別人。以下就和賣(mài)家們分享斷貨的危害。

根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，影響Listing權(quán)重的最重要因素包括銷售、轉(zhuǎn)化率、Review星級(jí)和數(shù)量、總銷售額等。因此，為了恢復(fù)Listing的銷售和排名，賣(mài)家需要從上述因素開(kāi)始重建旅程。

斷貨的損失有多大？

斷貨的損失是多少？這是一個(gè)更主觀的問(wèn)題，計(jì)算起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，因?yàn)闃I(yè)務(wù)因素很難記錄在表中。如利潤(rùn)、成本、運(yùn)輸成本、訂單時(shí)間、交貨時(shí)間、實(shí)體庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)成本、資本成本等。

庫(kù)存本身也是一個(gè)坑，挖得越來(lái)越深。為什么？因?yàn)閹?kù)存需要大量資金，但你的列表必須是列表。如果您的列表缺貨，請(qǐng)自動(dòng)翻譯成您的列表排名將面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)。

與FBM產(chǎn)品相比，F(xiàn)BA產(chǎn)品缺貨的影響更大。想想備貨的過(guò)程:分揀、貼標(biāo)、包裝、運(yùn)輸、等待、亞馬遜處理。完成整個(gè)過(guò)程需要很多時(shí)間，前后會(huì)加倍。如果新手賣(mài)家不太會(huì)玩，他們會(huì)經(jīng)歷一個(gè)痛苦而曲折的學(xué)習(xí)過(guò)程。

一些賣(mài)家認(rèn)為，無(wú)論如何，我的產(chǎn)品很受歡迎。缺貨幾天有什么關(guān)系？只要我的商品到達(dá)，高銷量就會(huì)讓我的產(chǎn)品排名再次上升。別傻了。當(dāng)你忙著備貨時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的銷售額也會(huì)趁機(jī)增加。備貨至少需要兩周時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家絕對(duì)有可能在到達(dá)后正常銷售您的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品排名下降，就很難提高。此外，長(zhǎng)期缺貨最明顯的是大量客戶的流失。

總之，不要認(rèn)為斷貨會(huì)導(dǎo)致饑餓營(yíng)銷。產(chǎn)品可能是熱的，但不是你。斷貨會(huì)導(dǎo)致客戶群的不穩(wěn)定。如果賣(mài)家斷貨，你的客戶群會(huì)轉(zhuǎn)移，競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家會(huì)有機(jī)會(huì)把你的客戶群轉(zhuǎn)化為自己的客戶群。以上就是和賣(mài)家們分享的店鋪斷貨的后果，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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