google adwords常犯的十個錯誤！少犯錯等于省錢！,google adwords 設置技巧-ESG跨境

google adwords常犯的十個錯誤！少犯錯等于省錢！,google adwords 設置技巧

google adwords常犯的十個錯誤！少犯錯等于省錢！

要成功經(jīng)營自建站，必定離不開Google AdWords(關鍵字搜尋廣告)，它是網(wǎng)絡營銷的必備武器之一。

小編為大家總結出我們用家使用Google AdWords營銷常犯的錯誤，并提供實戰(zhàn)建議告訴大家如何避開它們，從而大大提高你的營銷回報率！

錯誤一：急于求成，胡亂使用廣泛匹配的關鍵字(Broad Match Keyword)

有使用過AdWords廣告的賣家都應該知道，設置關鍵字的時候需要選擇關鍵字比對(keyword matching type)的模式，當中包括完全匹配(exact match)，詞組匹配(phrase match)，廣泛匹配＋配修飾符(broad match modifier)，廣泛匹配(broad match)，如下表：

因為廣泛匹配(broad match)模式的關鍵字可比對的搜索詞最廣泛，所以一般人會認為它是最好的選擇，能帶來最大的潛在流量。以為選了這個模式就可以一勞永逸的話，那就大錯特錯！

廣泛匹配(broad match)模式的關鍵字是一把雙刃劍，如果你不理解如何使用，很容易引火自焚，正因為它可比對的能力最廣泛，除了會比對到與你業(yè)務有關的搜索詞，它也會對到與你業(yè)務無關的搜索詞！花錢買些跟你業(yè)務或產(chǎn)品沒關的點擊，多不值呀。（表現(xiàn)當然也不會好，很容易讓你愈來愈灰心，開始對AdWords失去信心，其實可能是自己用的方法不對，而不是工具或自己產(chǎn)品本身的問題。）

建議方法

循序漸進，先由完全匹配(exact match)模式的關鍵字測試成效，再逐漸發(fā)展到廣泛匹配＋配修飾符(broad match modifier)。

錯誤二：廣告活動的結構雜亂無章，欠缺清晰的分類及長遠規(guī)劃

要做好AdWords，清晰的活動結構規(guī)劃非常重要，一旦開壞了頭，后面就很難更改，有可能要重頭再來了。

好的結構會和廣告表現(xiàn)直接掛勾，而且擁有正確的結構也會讓你在管理上、分析表現(xiàn)上都事半功倍。

很多做Google AdWords營銷的新手，因為缺乏經(jīng)驗，考慮不夠周全，很容易會亂作一通，把所有不同類別的關鍵字放在一起，這樣會多方面影響到廣告的實際表現(xiàn)。

做Google AdWords的都知道，廣告排名是關鍵，因為排名愈高，廣告的能見度愈高，愈能爭取到更多的點擊及流量，以下是AdWords廣告排名的規(guī)則公式：

廣告排名(Ad Rank)=出價(Bid)x質(zhì)量分數(shù)(Quality Score)

你會看到，除了價格以外，還有另外一個質(zhì)量分數(shù)的因素會直接影響你的排名！每個做AdWords廣告的都希望排名愈高愈好，但是一般來說，在Google的競標原則下，希望提升排名是需要提高出價的，令營銷的成本增加。如果不想提高出價去推高排名，你就必須提升你的質(zhì)量分數(shù)(Quality Score)

如何可以提升質(zhì)量分數(shù)(Quality Score)清晰的活動結構規(guī)劃對提升質(zhì)量分數(shù)有極大的幫助。原因是：

質(zhì)量分數(shù)(Quality Score)與點擊率（CTR）是成正比的。

意思是，點擊率(CTR)愈高，質(zhì)量分數(shù)(Quality Score)就會愈高，排名亦因而會愈好（你可以比別人出更少的錢而達到更高的排名，這就是高手的境界?。?/p>

那為什么不好的活動結構會影響你的點擊率(CTR)呢？看看下圖，一個標準的結構概念：

試想想，如果你是賣A和B的，而你把A和B的關鍵字放到同一個組群內(nèi)，你只能在組群內(nèi)放置同時適用于A和B的通用文案，而非針對各產(chǎn)品及組群內(nèi)關鍵字所寫的文案。

比如你搜索「網(wǎng)上買書」，看到下面兩個廣告，你會傾向點擊那一個？

相信你會傾向點擊B吧。（所以不要像A那樣犯錯了）

建議方法

正如剛剛所說，一旦開壞了頭，后面就很難更改了，所以必須第一步就走對，具前瞻性地跟據(jù)你的網(wǎng)店的整體規(guī)劃去建構你的AdWords廣告活動。

你需要善用Google AdWords提供給你的框架，以最有效的方式使用賬戶(Account)，廣告活動

(Campaign)，廣告群組(Ad group)的層次，去建構合適的結構。

一般來說，

廣告活動(Campaign)層次是你的產(chǎn)品（或產(chǎn)品類別）

廣告群組(Ad group)的層次是你的產(chǎn)品不同搜尋的模式（或產(chǎn)品）

每個群組內(nèi)就是幾個非常相關的關鍵字，及與群組內(nèi)關鍵字密切相關的文案

這樣你就可以把關鍵字分門別類，把最相關的關鍵字一起放在同一個群組內(nèi)，確保把與搜索最相關的文案展示出來。

這將大大提升你的點擊率(CTR)，改善你的質(zhì)量分數(shù) (Quality Score)，并提升排名！

錯誤三：沒有不斷地A/B測試廣告文案

做AdWords的其中一部分就是需要寫廣告文案，我們都會對自己所寫出來的廣告充滿信心，認為它就是世上推銷你業(yè)務最好的文案，然后就一直延用這一百零一個文案…這是另一個常犯的錯誤！

沒有最好，只有更好，是網(wǎng)絡營銷寫文案的定律。

建議方法

好與不好不要自己主觀地下判斷，而是要用數(shù)據(jù)去客觀地作定論。不要自滿或過份自信，做網(wǎng)絡營銷，數(shù)據(jù)才是最可靠的。

你要不斷對文案(ad copy)作A/B測試，時時刻刻都要在做。

那么應該如何實際進行測試？

1.每個廣告群組(Ad group)內(nèi)，最少要有兩個文案同時運作，把廣告曝光（Impression）分配到A／B文案，

2.等累積到有足夠的數(shù)據(jù)時，對兩個文案作出勝負的判斷，我們一般會用以下的指標作指引：

點擊率（CTR）較高者勝

轉(zhuǎn)換率（CVR）較高者勝

點擊率（CTR）及轉(zhuǎn)換率（CVR）相乘較高者勝

3.找到勝出者后，把失敗的暫停掉，到這你已經(jīng)完整地完成了一次A/B測試

4.不要停止進步，新增一個新的文案，進下下一論測試

值得一提的是，在你進行廣告文案測試時，要注意設定好文案展示的設定：

錯誤四：忽略定期檢察搜索詞報告，并定期增加否定匹配關鍵字的重要性

醫(yī)生建議我們每年做一次身體檢查，我會建議為你的Google AdWords廣告每周最少體檢一次！搜索詞報告會告訴你廣告活動的毛?。ㄉ踔链蟛。。?，如果你不定期查看這報告，你的情況將會很危險，如果太遲發(fā)現(xiàn)問題，你（的錢包）可能已經(jīng)失血過多了。

建議方法

病向淺中醫(yī)，及早發(fā)現(xiàn)毛病，馬上改正，甚至預防！

在那找到檢察搜索詞報告？

可于賬戶內(nèi)的這個地方找到：

檢察搜索詞報告是什么？搜索詞并不等于關鍵字，你必須知道它們的分別，搜索詞是你的客戶在搜尋引擎上實際輸入的具體字詞，關鍵字是你已購買的字詞。所以，搜索詞才是你的潛在客戶真正在搜尋的字。

如果你的關鍵字成功配對搜索詞，你的廣告就會顯示。

檢察搜索詞報告的意義在于，它會告訴你到底是怎樣的搜索詞匹配到你的關鍵字，這樣你就知道到底你在AdWords上所買的點擊是透過搜索什么字詞而進入你的網(wǎng)店，你是在買什么質(zhì)素的流量。

檢察搜索詞報告對誰最有用？

特別對于正在買詞組匹配(phrase match)，廣泛匹配＋配修飾符(broad match modifier)，廣泛匹配(broad match)模式的關鍵字的你，搜索詞報告的功用最大，因為這些關鍵字的匹配能力比較廣泛，你很有可能匹配到跟你業(yè)務無關的搜索，白白浪費金錢?。ㄈ绻阒毁I完全匹配模式的關鍵字你就可以不用看了，因為搜索詞只能是你的關鍵字。）

如何實際使用它去改善成效？

檢閱檢查搜索詞報告的目地有兩個：

1.發(fā)現(xiàn)新的搜索模式，是你現(xiàn)有的關鍵字沒有覆蓋的，增加新的關鍵字

2.發(fā)現(xiàn)與業(yè)務無關的搜索字組，把它們都加為否定匹配詞，停止再白白浪費金錢在這些不相關的點擊！

每周持之以恒不斷重復這個檢閲動作，你會發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)會愈來愈好，因為你把本來會浪費掉的錢改為放在真正對你產(chǎn)品有興趣的點擊上！

還有錯誤第五到第十…

錯誤五：沒有對這兩種關鍵字進行優(yōu)化－花費較高而質(zhì)量分數(shù)低／花費較大高跳出率的

錯誤六：沒有設定轉(zhuǎn)換追蹤

錯誤七：沒有根據(jù)回報率，隨心所欲胡亂設定出價，盲目地追求高排名(Bid)

錯誤八：把所有的組群都同樣地管理，沒有輕重之分

錯誤九：沒有設置通用否定詞，做好風險管理

錯誤十：沒有定期檢查表現(xiàn)及成效并作出優(yōu)化

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