lazada馬來西亞選品技巧是什么？怎么做？-ESG跨境

如果想要做好Lazada馬來西亞站點的選品工作，那也要求各位賣家先好好去學習一下相關(guān)的選品技巧，懂得如何去選品是非常重要的，我馬上給各位介紹。

1、熱門類別

外貿(mào)一直比較熱門的幾個大類就是服裝，3C電子，假發(fā)，電子煙，汽車配件，家居、飾品，健康美容產(chǎn)品等等，這幾個都是比較熱門的產(chǎn)品類別，同時競爭也是比較激烈的。

在競爭激烈的環(huán)境下，就需要你自己用獨到的眼光去細挑產(chǎn)品，選擇一些有特色的商品，能凸顯張揚自我個性的，如個性飾品、特色箱包、定制禮服等。

在剛開始做的時候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后;

我這里也分享個小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。

2、產(chǎn)品價格

在產(chǎn)品價格上，一般單品價格在50美元到500美元之間的產(chǎn)品比較好。第一，跨國交易要考慮國際運費。如果商品單價過低，運費遠高于產(chǎn)品價格，購買者的購買欲望也會下降。而且，產(chǎn)品單價太低，自己也不能盈利，做起來也很累，低價產(chǎn)品也容易吸引競爭對手。

如果產(chǎn)品客單價過高，首先售后難度比較大，其次買家也不敢輕易下單。

3、產(chǎn)品市場

在選擇好產(chǎn)品以后就需要對這個產(chǎn)品適合的市場進行研究。消費者的消費習慣也容易研究。而老外，很多剛開始做的人不一定就了解他們，甚至他們的很多消費習慣會讓我們咋舌;

有很多人反映過，有可能你覺得很熱賣的東西他們就不理睬，你覺得很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。更何況，全世界有那么多的國家，每個國家都有它不同的文化和習慣，你的產(chǎn)品到底適合哪個國家，適合什么樣的消費者，這還是需要下工夫來研究的。

在不去國外實地考察的情況下，主要還是靠數(shù)據(jù)的分析，這數(shù)據(jù)哪里來，以數(shù)據(jù)來源看，數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。

外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。要想做出科學、正確的決策，需要對內(nèi)外部數(shù)據(jù)進行充分的調(diào)研和分析。

外部數(shù)據(jù)分析

分析思路：靈活綜合運用各個分析工具，全面掌握品類選型的數(shù)據(jù)依據(jù)。

組合方法：通過Google Trends(類似于國內(nèi)的百度指數(shù))工具分析品類的周期性特點，把握產(chǎn)品開發(fā)先機;

借助KeywordSpy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，同時借助Alexa工具，選擇出至少3家該品類中以該市場作為主要目標市場的競爭對手網(wǎng)站，作為對目標市場產(chǎn)品品相分析和選擇的參考。

4、產(chǎn)品種類

在選擇產(chǎn)品種類時，選擇“小、方便、輕”的產(chǎn)品最合適，體積太大但是重量輕的產(chǎn)品產(chǎn)生貨物拋貨重量，在快遞時產(chǎn)生額外價格，運費也不劃算。

產(chǎn)品也要容易運輸，最好不要在運輸中輕易損壞。否則退貨是個棘手的問題，發(fā)生交易糾紛，一個要靠人力解決，另一個跨國運費不比國內(nèi)運費，很有可能會損失很多運費。

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