lazada馬來(lái)西亞選品技巧是什么？怎么做？-ESG跨境

如果想要做好Lazada馬來(lái)西亞站點(diǎn)的選品工作，那也要求各位賣(mài)家先好好去學(xué)習(xí)一下相關(guān)的選品技巧，懂得如何去選品是非常重要的，我馬上給各位介紹。

1、熱門(mén)類(lèi)別

外貿(mào)一直比較熱門(mén)的幾個(gè)大類(lèi)就是服裝，3C電子，假發(fā)，電子煙，汽車(chē)配件，家居、飾品，健康美容產(chǎn)品等等，這幾個(gè)都是比較熱門(mén)的產(chǎn)品類(lèi)別，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，就需要你自己用獨(dú)到的眼光去細(xì)挑產(chǎn)品，選擇一些有特色的商品，能凸顯張揚(yáng)自我個(gè)性的，如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等。

在剛開(kāi)始做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個(gè)會(huì)好賣(mài)，哪個(gè)不好賣(mài)，所以在選擇自己喜歡的類(lèi)別的產(chǎn)品以后;

我這里也分享個(gè)小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過(guò)兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣(mài)的產(chǎn)品，然后去深耕。

2、產(chǎn)品價(jià)格

在產(chǎn)品價(jià)格上，一般單品價(jià)格在50美元到500美元之間的產(chǎn)品比較好。第一，跨國(guó)交易要考慮國(guó)際運(yùn)費(fèi)。如果商品單價(jià)過(guò)低，運(yùn)費(fèi)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望也會(huì)下降。而且，產(chǎn)品單價(jià)太低，自己也不能盈利，做起來(lái)也很累，低價(jià)產(chǎn)品也容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果產(chǎn)品客單價(jià)過(guò)高，首先售后難度比較大，其次買(mǎi)家也不敢輕易下單。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)

在選擇好產(chǎn)品以后就需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品適合的市場(chǎng)進(jìn)行研究。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也容易研究。而老外，很多剛開(kāi)始做的人不一定就了解他們，甚至他們的很多消費(fèi)習(xí)慣會(huì)讓我們咋舌;

有很多人反映過(guò)，有可能你覺(jué)得很熱賣(mài)的東西他們就不理睬，你覺(jué)得很犄角旮旯很冷門(mén)的商品卻成為了他們的爆款。更何況，全世界有那么多的國(guó)家，每個(gè)國(guó)家都有它不同的文化和習(xí)慣，你的產(chǎn)品到底適合哪個(gè)國(guó)家，適合什么樣的消費(fèi)者，這還是需要下工夫來(lái)研究的。

在不去國(guó)外實(shí)地考察的情況下，主要還是靠數(shù)據(jù)的分析，這數(shù)據(jù)哪里來(lái)，以數(shù)據(jù)來(lái)源看，數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。

外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場(chǎng)等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。要想做出科學(xué)、正確的決策，需要對(duì)內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。

外部數(shù)據(jù)分析

分析思路：靈活綜合運(yùn)用各個(gè)分析工具，全面掌握品類(lèi)選型的數(shù)據(jù)依據(jù)。

組合方法：通過(guò)Google Trends(類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的百度指數(shù))工具分析品類(lèi)的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)先機(jī);

借助KeywordSpy工具發(fā)現(xiàn)品類(lèi)搜索熱度和品類(lèi)關(guān)鍵詞，同時(shí)借助Alexa工具，選擇出至少3家該品類(lèi)中以該市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，作為對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品相分析和選擇的參考。

4、產(chǎn)品種類(lèi)

在選擇產(chǎn)品種類(lèi)時(shí)，選擇“小、方便、輕”的產(chǎn)品最合適，體積太大但是重量輕的產(chǎn)品產(chǎn)生貨物拋貨重量，在快遞時(shí)產(chǎn)生額外價(jià)格，運(yùn)費(fèi)也不劃算。

產(chǎn)品也要容易運(yùn)輸，最好不要在運(yùn)輸中輕易損壞。否則退貨是個(gè)棘手的問(wèn)題，發(fā)生交易糾紛，一個(gè)要靠人力解決，另一個(gè)跨國(guó)運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，很有可能會(huì)損失很多運(yùn)費(fèi)。

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