精鋪是我看到的最“令人費(fèi)解”的亞馬遜選品手法-ESG跨境

精鋪是我看到的最“令人費(fèi)解”的亞馬遜選品手法

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2022-05-17
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精鋪是我看到的最“令人費(fèi)解”的亞馬遜選品手法精鋪是我看到的最“令人費(fèi)解”的亞馬遜選品手法第一部分:關(guān)于精鋪不知道幾時(shí)起做亞馬遜有了精鋪的說(shuō)法,我猜可能亞馬遜流量紅利見頂后,越來(lái)越多的賣家發(fā)現(xiàn)鋪貨出單越來(lái)越難了,但自己開發(fā)產(chǎn)品做私模又缺乏這個(gè)能力,所以折中一下,做好選品調(diào)研之后再鋪貨,寄希望于這種方式可以提升出單概率。第......

精鋪是我看到的最“令人費(fèi)解”的亞馬遜選品手法




精鋪是我看到的最“令人費(fèi)解”的亞馬遜選品手法

第一部分:關(guān)于精鋪

不知道幾時(shí)起做亞馬遜有了精鋪的說(shuō)法,我猜可能亞馬遜流量紅利見頂后,越來(lái)越多的賣家發(fā)現(xiàn)鋪貨出單越來(lái)越難了,但自己開發(fā)產(chǎn)品做私模又缺乏這個(gè)能力,所以折中一下,做好選品調(diào)研之后再鋪貨,寄希望于這種方式可以提升出單概率。

第二部分:精鋪真的是一種好的亞馬遜經(jīng)營(yíng)策略嗎

我想很多人覺得精鋪有用,其實(shí)是誤解了“精” 也誤解了“亞馬遜”。

真正的“精品”是指一個(gè)產(chǎn)品在基礎(chǔ)維度達(dá)標(biāo)情況下同時(shí)具備一二個(gè)長(zhǎng)板賣點(diǎn)。比如同樣都是一把測(cè)量尺,在材質(zhì) 質(zhì)量 精度這些基礎(chǔ)維度都達(dá)標(biāo)的情況下,有一種測(cè)量尺它除了可以測(cè)量規(guī)則的形狀,可以測(cè)量不規(guī)則的形狀,同時(shí)對(duì)于稍長(zhǎng)距離的測(cè)量可以一個(gè)人單手操作。有一二個(gè)獨(dú)家賣點(diǎn)的產(chǎn)品才叫精品,而一旦“精”跟“鋪”結(jié)合之后,現(xiàn)實(shí)魔幻主義就出來(lái)了。

我猜很多人理解的“精鋪”是“花一二天時(shí)間分析類目與產(chǎn)品,然后做行業(yè)分析與競(jìng)品分析,最后結(jié)合自己的分析維度從1688或其他批發(fā)平臺(tái)上找一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜上”。如果這就是精鋪,那本質(zhì)上這種操作手法跟通過(guò)批量上傳軟件搬磚的做法沒有區(qū)別。

第三部分:為什么精鋪與通鋪沒有區(qū)別

1.  電商的馬太效應(yīng)。

所有的電商都是頭部賺錢只是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)頭部效應(yīng)更明顯,大家去看亞馬遜的搜索流量很多類目都只展示7頁(yè)的搜索結(jié)果,這就意味著很多產(chǎn)品是很難獲取穩(wěn)定流量的。

為了說(shuō)明電商的馬太效應(yīng)我貼兩組數(shù)據(jù):

第一組數(shù)據(jù):關(guān)于搜索流量的分析。

A:搜索結(jié)果一般前三頁(yè)比較重要,對(duì)于用戶而言,一般意義上心理極限差不多是8頁(yè)。8頁(yè)以外一般人便失去尋找的興趣。

B:第一頁(yè)的點(diǎn)擊量占比為:57%,前二頁(yè)點(diǎn)擊率是73%左右。

第二組數(shù)據(jù):亞馬遜上一個(gè)產(chǎn)品BSR榜的某月的銷量排名。

類目第48銷量:563件/月。注意:類目第48的排名實(shí)際上已經(jīng)是這個(gè)類目的頭部鏈接了。

我想通過(guò)這2組數(shù)據(jù)大家應(yīng)該知道了啥叫馬太效應(yīng),以及為什么電商生意流量是我們思考本質(zhì)問(wèn)題的一切。

這里補(bǔ)充一點(diǎn)見聞,我有間接接觸到了一家給“辛巴”供貨的廠家,絨布的睡衣辛巴通過(guò)直播可以給他們簽包銷協(xié)議,一天5000套起。為什么薇婭 雪梨這些網(wǎng)紅可以這么有錢,互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)太嚇人了,當(dāng)把大部分流量堆給幾個(gè)人,他們就是可以在幾年內(nèi)累積幾十億的財(cái)富。

2. 之所以要花時(shí)間與精力做選品其意義就是獨(dú)一無(wú)二。

我在前面的文章“亞馬遜選品十步走之第9步—工廠對(duì)接中可能會(huì)踩的坑”一文中有聊過(guò)“為什么1688不是一個(gè)很好的選品平臺(tái)”有討論過(guò)大部分工廠實(shí)際是同質(zhì)化的重復(fù)生產(chǎn)這個(gè)話題,這里我再次引用一下。

A:大部分的工廠實(shí)際是不會(huì)配備自己的產(chǎn)品調(diào)研團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì),都是市場(chǎng)上哪個(gè)產(chǎn)品火去跟風(fēng)生產(chǎn)哪類產(chǎn)品,所以精鋪也無(wú)非是在同質(zhì)化的產(chǎn)品找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的。

B:不能否認(rèn)1688等批發(fā)平臺(tái)也有好產(chǎn)品,但這些好產(chǎn)品肯定不會(huì)只供給你一家,所以精鋪實(shí)際上還是很難做到精,而大部分找工廠做代工的商家肯定會(huì)跟工廠簽保密協(xié)議。

C:基于電商的馬太效應(yīng)與電商平臺(tái)的排名算法,有獨(dú)家賣點(diǎn)的產(chǎn)品才能最大化流量效率,降低引流成本,這種產(chǎn)品才是真正的精品。

3.資源配置的四面出擊,往往是一事無(wú)成。

有基本做生意理念的人都知道做生意的資金與人工分配一定是“單點(diǎn)突破”。精鋪在資源配置上是哪種思路,我也看不明白。說(shuō)“精”突出了資源聚焦,但“鋪”好像又在分散你的資源配置,所以這種策略就顯得很魔幻。

除非一種情況可以精鋪:

你還是一個(gè)剛?cè)胄胁痪玫男沦u家,亞馬遜的選品能力與運(yùn)營(yíng)能力都還沒有打磨出來(lái),借助這種“精鋪”的選品策略做練習(xí)。

第四部分:亞馬遜的正確的選品策略是避開“中間必死”的陷阱。

電商出單的核心是流量,可能很多人聽說(shuō)過(guò)“杠鈴策略”這個(gè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)策略中也適用,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的流量特點(diǎn)是馬太效應(yīng)與長(zhǎng)尾巴效應(yīng)兼具,中間必死實(shí)際是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這種效應(yīng)的一種通俗表達(dá)。

要么1:去抓長(zhǎng)尾流量,通過(guò)大量上新SKU去找流量的漏網(wǎng)之魚,通過(guò)發(fā)布數(shù)量來(lái)提升出單的概率。

要么2:集中資源做有獨(dú)家賣點(diǎn)的產(chǎn)品,通過(guò)引流等各種運(yùn)營(yíng)手段去推產(chǎn)品排名,爭(zhēng)取頭部最大的流量池。

最后千萬(wàn)不要用精鋪的這種折中的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)亞馬遜,下圖就是最好的說(shuō)明,啥事情都只干5分,然后干了很多次,除了感動(dòng)自已,實(shí)際上跟不干的效果區(qū)別不大。折中的方式適應(yīng)不了電商,往杠鈴的兩個(gè)極端走才是電商生意的本質(zhì),很多人理解的“精鋪”實(shí)際是賣家市場(chǎng)信息收集不全面,導(dǎo)致的盲人摸象效應(yīng)下的自欺欺人。

講我懂的,講大家能聽懂的。


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