亞馬遜如何預(yù)估對手銷量？有哪些實(shí)戰(zhàn)方法？-ESG跨境

不論是新賣家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手在經(jīng)營時(shí)通常會(huì)遇到這么一個(gè)問題：庫存過多或不足。那么零售商該如何應(yīng)對這種情況呢？最簡單的方法是，在較長地一段時(shí)間內(nèi)觀察產(chǎn)品的銷售情況，并利用競爭對手的來了解潛在的市場規(guī)模和所需的零售成本。如何預(yù)測銷量，競爭對手是個(gè)好幫手。亞馬遜如何預(yù)估對手銷量？

一、庫存跟蹤法

可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類型、價(jià)格、特點(diǎn)找到合適的競爭對手，每天記錄競爭對手的FBA庫存情況，可以在前臺(tái)的listing頁面添加競手的SKU到購物車，數(shù)量寫到最大999然后update，然后就會(huì)看到This seller has only

752 of these available.每天固定時(shí)間點(diǎn)記庫存的變化情況，至少一周時(shí)間，可以準(zhǔn)確估算出這個(gè)競爭對手的月銷量和月銷售額。

二、review留評比例法

可以整理出近半年或者一年時(shí)間每個(gè)月的review數(shù)量（數(shù)據(jù)越多越準(zhǔn)確），最好用表格記錄下來，比如這個(gè)類目的留評比例是2%，就相當(dāng)于100個(gè)訂單里面會(huì)有兩個(gè)人留review，然后記錄下半年或者一年內(nèi)的review情況，就可以大概知道這個(gè)競爭對手在這段時(shí)間內(nèi)的銷量情況了。

三、工具預(yù)測

眾所周知的銷量預(yù)測工具有很多，這個(gè)就不做介紹了，免得有廣告之嫌，但是提醒各位，這些預(yù)測工具拉出來的數(shù)據(jù)有限，所以數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性有待證實(shí)，僅供參考哈。

四、大類目排名轉(zhuǎn)化率預(yù)測

我們都知道影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素很多，其中轉(zhuǎn)化率占到很大一部分，所以我們可以借助相同類目下的轉(zhuǎn)化率來預(yù)估競爭對手的銷量情況。

現(xiàn)在的亞馬遜賣家大批量鋪貨的應(yīng)該很少了，大部分是單一品類做精品的模式，這樣的話在相同類目下不同的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)我們應(yīng)該都可以得到。比如店鋪內(nèi)A產(chǎn)品在大類下的排名是200，轉(zhuǎn)化率是5%，現(xiàn)在想推新品B，小類目不一樣，但是大類一樣，那這個(gè)新品B的競爭對手C在相同大類下的排名所對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該跟A產(chǎn)品是一樣的，能推斷出大概的轉(zhuǎn)化率情況，然后進(jìn)行跟賣競爭對手C來獲取曝光瀏覽量的數(shù)據(jù)，有了這兩樣數(shù)據(jù)就可以很容易的判斷這款產(chǎn)品的銷量情況了。

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