記錄我亞馬遜生涯的第一個(gè)爆款-ESG跨境

記錄我亞馬遜生涯的第一個(gè)爆款

第一次成功，總是很值得紀(jì)念。失敗的經(jīng)驗(yàn)雖然也很寶貴，很值得反省，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如成功經(jīng)驗(yàn)帶給人的沖擊來(lái)得強(qiáng)烈。因?yàn)槌晒o人的是正向的激勵(lì)，可以讓自己的跨境之路走得更自信。所以想把成功的經(jīng)驗(yàn)先分享出來(lái)，看看能不能對(duì)大家有一些啟發(fā)。下一次，我可以寫(xiě)一寫(xiě)失敗的經(jīng)驗(yàn)，讓大家引以為鑒。

目錄

一、選品初體驗(yàn)

二、產(chǎn)品拿樣、包裝設(shè)計(jì)

三、訂貨及運(yùn)輸

四、運(yùn)營(yíng)推廣幾步走

五、持續(xù)改進(jìn)、長(zhǎng)做長(zhǎng)新

六、經(jīng)驗(yàn)泛泛談

一、選品初體驗(yàn)

它不是我入行后選的第一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是第三個(gè)產(chǎn)品吧。第一個(gè)產(chǎn)品在收回成本后放棄，因?yàn)楦鞣N原因；第二個(gè)產(chǎn)品上架就以失敗告終，慘烈程度可以專門寫(xiě)一篇文章來(lái)描述。第三個(gè)產(chǎn)品歷經(jīng)一年時(shí)間，成為了2019年店鋪里最靚的仔，到現(xiàn)在2022年了，它依然為店鋪貢獻(xiàn)了不小的訂單量。我為它取個(gè)昵稱，叫小T吧。

小T是通過(guò)選品軟件選出來(lái)的。

當(dāng)時(shí)也沒(méi)有對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)做嚴(yán)格的界定，2019年年初也并不是現(xiàn)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。只有簡(jiǎn)單幾個(gè)篩選條件，就讓我發(fā)現(xiàn)了小T。

1. 家居大類目

2. 月銷3000以上

3.利潤(rùn)3美金以上

4. 價(jià)格15.99以下

5. 評(píng)論4.3星以上

大概在翻到工具搜索結(jié)果的第3頁(yè)，我就發(fā)現(xiàn)了小T。它符合了下面幾個(gè)條件：

1. 輕小件，重量200多克

2. 采購(gòu)價(jià)在10RMB以下

4. 美國(guó)家庭剛需

5. 前100名賣家在3個(gè)以下，最高的Review是1000多條。

6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱度2000

7. 評(píng)論為4.7星

當(dāng)時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也沒(méi)有靠工具，看以上指標(biāo)基本可以判定這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。而現(xiàn)在，參考的維度需要更多。

看了以上條件后，基本上判定產(chǎn)品可以做。

二、產(chǎn)品拿樣、包裝設(shè)計(jì)

當(dāng)時(shí)拿了3家供應(yīng)商的樣品。其中一家寄過(guò)來(lái)后，產(chǎn)品的部件居然是剝離的，直接Pass。

另外兩家，質(zhì)量都很不錯(cuò)，區(qū)別在于產(chǎn)品的某個(gè)裝飾件，一個(gè)大一個(gè)小。價(jià)格上，大的比小的價(jià)格貴3人民幣。

基于田忌賽馬的原理，初期交戰(zhàn)我決定用裝飾件較小價(jià)格更便宜的中等馬進(jìn)賽場(chǎng)。不過(guò)我不建議大家都這么做，而是要看產(chǎn)品使用場(chǎng)景來(lái)決定。我選擇中等馬產(chǎn)品原因有4：

1.裝飾件的大小并不影響這個(gè)產(chǎn)品的功能，不會(huì)對(duì)客戶造成任何的使用障礙。

2. 客戶大概率不會(huì)再購(gòu)買其他我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品去對(duì)比。

3. 從圖片上看，是看不出任何同款產(chǎn)品的差異性的。

4. 我不確定其他人用的是中等馬還是上等馬，所有的競(jìng)對(duì)圖片未對(duì)裝飾件大小有標(biāo)示。

畢竟我是學(xué)過(guò)小學(xué)數(shù)學(xué)的人，經(jīng)過(guò)我精確的計(jì)算，選擇中等馬，在運(yùn)營(yíng)上有極大的優(yōu)勢(shì)：

1. 中等馬采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)

2. 中等馬重量比上等馬輕60克左右，物流成本稍降。

3. 可以采用輕小計(jì)劃發(fā)貨。當(dāng)時(shí)普通FBA計(jì)劃配快遞費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)件為2.41USD/件，而輕小約為 1.7USD/件，將節(jié)省0.7USD/件配快遞費(fèi)，我更有底氣去參與競(jìng)爭(zhēng)。

輕小計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)：

1. FBA配快遞費(fèi)更便宜
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