推爆亞馬遜新品的五大核心步驟！-ESG跨境

亞馬遜新品的推廣是一個(gè)成熟運(yùn)營(yíng)必須面臨的過(guò)程，很多賣(mài)家在上傳新品后沒(méi)有一套推廣的思路，今天為大家介紹的是亞馬遜新品推廣中五步推爆一個(gè)新品。

亞馬遜新品的推廣，我總結(jié)了以下五個(gè)核心步驟：

1、廣泛選品，精鋪貨。

選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產(chǎn)品是一條優(yōu)秀的鏈接的開(kāi)始，也是決定成功的至關(guān)重要的一個(gè)步驟，做鋪貨類(lèi)的店鋪，不開(kāi)模，不改包裝，不做任何商品層面的優(yōu)化，要想脫穎而出，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹，我認(rèn)為主要靠的就是快和勤奮。

快是指速度，選品的速度，要快，在市場(chǎng)還沒(méi)有把這個(gè)產(chǎn)品做爛之前，抓住新產(chǎn)品的紅利期，即使之后有很多競(jìng)爭(zhēng)者跟賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是太強(qiáng)，手段不是太激進(jìn)，只要不是那種殺敵一千自損八百的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上只會(huì)分流一小部分市場(chǎng)份額給他們。

鋪貨的選品，就是靠勤奮了，產(chǎn)品很多，需要仔細(xì)的去分析，去觀察，去思考，做市場(chǎng)調(diào)研等等，所以做鋪貨平臺(tái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的眼光和能力，都是通過(guò)不斷的積累而來(lái)的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有了解，沒(méi)有感覺(jué)的時(shí)候，只能通過(guò)不斷的勤奮的練習(xí)去彌補(bǔ)了，最簡(jiǎn)單的方法，就是先從每天看平臺(tái)的鏈接開(kāi)始，帶著思考去觀察去摸索，勤能補(bǔ)拙呀。

2、做一條面面俱到的listing

選出來(lái)的產(chǎn)品，不要因?yàn)槭卿佖浀木碗S意的對(duì)待，而是上架之前就要認(rèn)真對(duì)待，把細(xì)節(jié)都做好，包括標(biāo)題，標(biāo)題的關(guān)鍵詞，圖片，首圖的選取，定價(jià)，詳情頁(yè)面，視頻，選品沒(méi)有問(wèn)題，鏈接的質(zhì)量好，很可能上架之后，通過(guò)平臺(tái)的自然流量，就能獲得自然訂單，雖然新品相對(duì)于老產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有評(píng)價(jià)，客戶(hù)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)比較慎重，但是最打動(dòng)客戶(hù)的還是產(chǎn)品，前期工作都做到位了，也會(huì)有很多客戶(hù)選擇嘗鮮的，收到產(chǎn)品之后，如果產(chǎn)品非常好，他大概率會(huì)想要來(lái)留評(píng)價(jià)分享，反之產(chǎn)品不好，可能就是一個(gè)氣憤的差評(píng)了。

3、優(yōu)中選優(yōu)，重點(diǎn)推廣

一般我們選擇了一批產(chǎn)品上架，不能保證每一個(gè)都能賣(mài)爆，但是前期的準(zhǔn)備工作做得好，總有幾款產(chǎn)品能夠借助自然流量比較穩(wěn)定出單的，這個(gè)時(shí)間周期大概是：一個(gè)星期到兩個(gè)星期,這段時(shí)間是新品借助自然流量出單的好時(shí)機(jī)，如果能比較穩(wěn)定的出單，證明這樣的產(chǎn)品是很有潛力的，值得引起重視的。其他沒(méi)有出單的產(chǎn)品果斷放棄，畢竟精力有限，把之后的推廣的經(jīng)費(fèi)花在刀刃上。

通過(guò)自然流量選出來(lái)的有潛力的產(chǎn)品，需要規(guī)劃之后的路，我一般會(huì)把產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是新品期，就是產(chǎn)品上架之后的前三個(gè)月，這是給產(chǎn)品打基礎(chǔ)的階段，銷(xiāo)量是從零開(kāi)始不斷遞增的，這個(gè)階段是主要的投入期。第二個(gè)階段，是穩(wěn)定期，這個(gè)階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)分評(píng)價(jià)，流量和日銷(xiāo)量漸漸開(kāi)始穩(wěn)定，這個(gè)階段就是盈利的時(shí)期。第三個(gè)階段，就是衰退期，隨著市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和新鮮感不斷減弱，慢慢開(kāi)始銷(xiāo)量下降了，出現(xiàn)衰退了，這樣的產(chǎn)品建議不要在花大的精力去投入推廣了，投入產(chǎn)出比低。

在新品期，我們會(huì)給產(chǎn)品制定整體推廣的計(jì)劃，其中包括：

1，維護(hù)評(píng)價(jià)，增加好評(píng)，可以通過(guò)SD,測(cè)評(píng)，站外推廣，贈(zèng)送給老客戶(hù)等等方式，把評(píng)價(jià)維護(hù)好。

2，引流工作，站內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和站外流量相結(jié)合。

3，核心關(guān)鍵詞的廣告優(yōu)化。

4，積極參加活動(dòng)，沖銷(xiāo)量。

5，庫(kù)存把握，提前備貨，及時(shí)發(fā)貨，發(fā)貨仔細(xì)，減少漏發(fā)少發(fā)。

6，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本。

5、復(fù)盤(pán)發(fā)展歷程，復(fù)制成功的模式

認(rèn)真推過(guò)一個(gè)產(chǎn)品之后，無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品成功與否，都會(huì)有所收獲的，不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)和市場(chǎng)，可能結(jié)果也是千差萬(wàn)別，但是大家只要真正實(shí)操過(guò)，肯定會(huì)進(jìn)步很快，且對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的理解更深刻，所以實(shí)操之后，一定要復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的得失，如果是成功的經(jīng)驗(yàn)，可以用一樣的思路放在其他的新品上，不一定會(huì)成功，但是比盲人摸象強(qiáng)，三分天注定，七分靠打拼！

我們做亞馬遜新品推廣的目的就是為了有穩(wěn)定的流量和曝光量，提高搜索排名(增加自然流量)，減少免費(fèi)流量(降低運(yùn)營(yíng)成本)，亞馬遜新品前期如果推的好的話，大概率會(huì)拿到Hot Release的標(biāo)簽。并且新品初期半個(gè)月到一個(gè)月左右,亞馬遜會(huì)給新品一定的流量，一方面是為了幫助新品，另一方面是為了判斷新品是否值得分配流量。

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