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亞馬遜賣家投放站內(nèi)廣告需要注意什么

2022-03-26

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對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告，雖然廣告的結(jié)果是顯而易見的，但由于不同賣家的不同策略，效果會(huì)有很大的不同。以下總結(jié)了幾個(gè)經(jīng)常被提及的問題，重新審視了對(duì)廣告的理解。以下就和賣家分享一些注意事項(xiàng)？

對(duì)于站內(nèi)廣告，雖然廣告的結(jié)果是顯而易見的，但由于不同賣家的不同策略，效果會(huì)有很大的不同。以下總結(jié)了幾個(gè)經(jīng)常被提及的問題，重新審視了對(duì)廣告的理解。以下就和賣家分享一些注意事項(xiàng)？

一、在廣告投放過程中，理想的ACOS值應(yīng)該是多少？

關(guān)于ACOS值，很多人總是期望越小越好，但脫離實(shí)際運(yùn)行狀態(tài)的期望越小越好，只是幻覺。

從實(shí)際操作的角度來看，ACOS有幾個(gè)參考值:

（1）ACOS值小于產(chǎn)品毛利率：此時(shí)，如果不考慮可能的退貨率，廣告本身的投入產(chǎn)出比就具有成本效益，廣告必須賺錢。

（2）ACOS值等于產(chǎn)品毛利率：表面上看，廣告沒有給運(yùn)營(yíng)帶來超額利潤(rùn)，但如果廣告訂單、自然訂單和總訂單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在廣告前后，總訂單減去廣告訂單的結(jié)果可能大于廣告前的自然訂單。

也就是說，隨著廣告的發(fā)布，產(chǎn)生了一些訂單，自然流量的訂單量也增加了，這是廣告的祝福。因此，如果你的廣告ACOS值正好等于毛利率，這個(gè)廣告值得繼續(xù)發(fā)布。

（3）ACOS值高于產(chǎn)品毛利率:如果比例不高，總金額在可接受范圍內(nèi)，自然不用擔(dān)心。

但是，如果ACOS值過高，經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，ACOS值會(huì)有效降低。此時(shí)，有必要暫?；蛲Ｖ箯V告，從Listing優(yōu)化和中找出原因。只有找出原因，才能制定有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。

二、廣告投放中如何防止惡意點(diǎn)擊？

亞馬遜有自己的糾錯(cuò)機(jī)制。如果系統(tǒng)檢測(cè)到大量惡意點(diǎn)擊，平臺(tái)將返還點(diǎn)擊費(fèi)用。

然而，系統(tǒng)無法檢測(cè)到一些點(diǎn)擊。最典型的是同行在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)非惡意但無法帶來轉(zhuǎn)換的點(diǎn)擊。如何防止這部分點(diǎn)擊？最有效的方法是分時(shí)間調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)。

具體來說，在非銷售高峰期，減少，廣告位置將落后，可以有效減少?gòu)V告被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊；在消費(fèi)高峰期，將廣告競(jìng)價(jià)提高到預(yù)期競(jìng)價(jià)，站在前面，增加消費(fèi)者前Listing的曝光率，從而獲得更多訂單。

以上就是和賣家分享的投放廣告的相關(guān)問題，希望對(duì)想要投放廣告的賣家有所幫助。始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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