單站點(diǎn)GMV即領(lǐng)跑類目Top榜單-ESG跨境

單站點(diǎn)GMV即領(lǐng)跑類目Top榜單

單網(wǎng)站GMV是領(lǐng)先的類別頂級(jí)名單

如果你在東南亞，你很容易注意到大量新的狗/貓咖啡館、寵物公園和面向新一代寵物主人的寵物友好型購(gòu)物中心和餐館在街頭涌現(xiàn)。潮人聚集的網(wǎng)絡(luò)名人店里也有很多穿著新潮衣服的狗狗。越來(lái)越多的人在周末與朋友社交時(shí)會(huì)帶上寵物。

這一現(xiàn)象不僅代表了東南亞寵物市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。從側(cè)面也說(shuō)明人與寵物之間的感情更加親密，消費(fèi)者更愿意投資寵物。根據(jù)Nationthailand發(fā)布的報(bào)告，2021年至2028年，亞太地區(qū)的寵物市場(chǎng)將成為增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

東南亞買家曬寵物的方式很多。寵物花很多錢在飲水機(jī)、馬桶等用品上的情況并不少見。寵物的美甲、染發(fā)等個(gè)性化操作越來(lái)越受歡迎。寵物推出了從頭到腳的細(xì)分產(chǎn)品。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2016年，泰國(guó)是東南亞最大的寵物護(hù)理市場(chǎng)，市場(chǎng)份額為43.6%。隨著疫情的爆發(fā)，在人們被隔離在家后，寵物美容和洗澡成為一個(gè)持續(xù)的問(wèn)題。在這樣的背景下，有人看中了寵物的日用品生意，也有人發(fā)明了貓狗的黑科技。曼迪通過(guò)高性價(jià)比的寵物濕巾迅速打開了泰國(guó)市場(chǎng)。

今年年初，麥蒂運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人嚴(yán)通過(guò)Lazada開通了東南亞跨境業(yè)務(wù)，讓麥蒂這個(gè)寵物用品新品牌去泰國(guó)。一開始團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為前期引流爆款對(duì)整個(gè)店鋪非常重要。經(jīng)過(guò)對(duì)泰國(guó)寵物市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合與泰國(guó)寵物主人的溝通和調(diào)研，決定用寵物濕巾作為店鋪引流款。

曼迪的濕巾有首屈一指的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。即便如此，新店想要把引流錢吹起來(lái)，流量也是關(guān)鍵因素。顏說(shuō)，不久前的11.11，麥蒂單日店鋪曝光達(dá)到20萬(wàn)+，促銷ROI高達(dá)35.28。其中寶和LazCoin帶來(lái)的引流最為顯著。

Lazada Bday 327生日促銷是上半年最大的促銷活動(dòng)。顏決定借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)單爆。MADDIE在站內(nèi)做了第一次廣告投放，銷量大幅增長(zhǎng)，堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)做站內(nèi)推廣的決心。接著，它推出了全效寶和搜索推廣投放。顏表示，平臺(tái)對(duì)新商家也給予了很多支持，定期提供新品坑，增加店鋪曝光率，輔助平臺(tái)新品牌的成長(zhǎng)。

此外，Lazada內(nèi)置的“開發(fā)小游戲”也讓顏大吃一驚。他沒想到，LazCoin這個(gè)小動(dòng)物引流產(chǎn)生的銷售額居然占到了整個(gè)店鋪的30%

“買家在LazCoin完成一些任務(wù)，包括分享、瀏覽頁(yè)面等動(dòng)作，也在側(cè)面幫助我們培養(yǎng)忠實(shí)用戶，形成粉絲裂變?！鳖佌f(shuō)。

認(rèn)為顏12.12對(duì)東南亞消費(fèi)者尤為重要。在圣誕、快遞禮、節(jié)日、慶典的氛圍中，消費(fèi)潛力永遠(yuǎn)不可小覷。為了營(yíng)造節(jié)日氣氛，MADDIE正在如火如荼地進(jìn)行店鋪裝修。除了讓消費(fèi)者感受到12.12的折扣，同時(shí)通過(guò)圣誕元素，讓消費(fèi)者感受到溫暖、幸福、反饋等情緒，吸引買家購(gòu)買禮物。

趁著圣誕節(jié)，讓消費(fèi)者感受到品牌溫度，從而走進(jìn)消費(fèi)者的生活。消費(fèi)者看到有溫度的產(chǎn)品，會(huì)更加渴望購(gòu)買/贈(zèng)快遞。對(duì)于可愛的寵物主人來(lái)說(shuō)，在充滿圣誕氣氛的店里看到一件可愛的寵物服裝，就會(huì)想到圣誕節(jié)時(shí)寵物穿著它站在一旁的溫馨場(chǎng)景，于是順理成章的下單了。

除了店鋪裝修和寵物節(jié)日服飾，嚴(yán)準(zhǔn)備在12月份準(zhǔn)備幾個(gè)限量禮包，里面會(huì)收集店鋪的暢銷商品，讓消費(fèi)者融入購(gòu)物氛圍。

談到對(duì)2022的規(guī)劃，閆信心滿滿，通過(guò)總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，掌握了正確的運(yùn)營(yíng)思路和節(jié)奏。此外，在Lazada的第二個(gè)寵物類別Jarod的推薦下，MADDIE目前正計(jì)劃從越南開始，逐步擴(kuò)展到其他國(guó)家?！?021年的成功是動(dòng)力，平臺(tái)的支持是后盾。我們堅(jiān)信MADDIE將在2022年成為類別TOP1”顏說(shuō)。

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