出海APP成本回收思路,出海app例子-ESG跨境

出海APP成本回收思路,出海app例子

關于應用軟件成本回收的思考

如何讓應用快速收回成本這是所有出海的開發(fā)者首先需要考慮的問題。

我們國內出海的玩家，一旦開始有了流量和用戶，就會考慮變現(xiàn)的問題。除了產品本身的變現(xiàn)能力，大部分產品的變現(xiàn)方向都差不多，基本都是通過廣告和內購來實現(xiàn)。

今天先從廣告和內購入手，分享一些思路。

一、用戶行為現(xiàn)狀

從整個用戶行為來看，中重度游戲的付費用戶占比最高。但根據谷歌公布的數(shù)據，在所有移動應用生命周期中，96%的用戶不會在應用中消費和購買虛擬服務。

當然，這背后有著巨大的地域差異。T1地區(qū)用戶應用內消費占比最大，T3地區(qū)用戶應用內消費占比最低。

二。目前的清算方法

雖然內購用戶意愿不強，但廣告+內購的混合變現(xiàn)是目前的主流趨勢，越來越多的應用選擇采用廣告+內購的混合變現(xiàn)。

我們先來看一組EVA數(shù)據。根據6月Google Play 330萬在線應用的統(tǒng)計:

從整體數(shù)據來看，廣告+內購的混合變現(xiàn)方式在游戲中占比最大?；旌献儸F(xiàn)比例相對較低。就TOP1000游戲的下載量來看，有廣告的游戲有907款，有內購的游戲有831款。TOP1000的廣告+內購的復合變現(xiàn)占比高達80%。

看趨勢，看頭部。從頭部游戲的數(shù)據來看，廣告+內購的復合變現(xiàn)方式是目前的主要手段，也是變現(xiàn)能力最強的組合手段。

三。清算的理念和操作

無論是游戲類app還是應用類APP(這里重點是沒有應用外貨幣化業(yè)務場景的APP)，貨幣化一直是關注的焦點。目前變現(xiàn)的方式主要有廣告、內購和認購。每個模型的流動性是不同的。

1。廣告被實現(xiàn)

廣告，這是現(xiàn)金的最低門檻。只要APP有流量，有用戶使用，就可以實現(xiàn)廣告。但是廣告變現(xiàn)最大的問題是轉化率很低。目前，數(shù)千個廣告的平均收入在2美元以下。如果是在印度、印尼、巴西，上千個廣告的平均收入不超過0.5美元。只有在美國、日本和韓國，數(shù)千臺顯示器的激勵視頻廣告可以超過10美元。

這也導致了廣告變現(xiàn)的局限性，很多開發(fā)者都在尋找新的變現(xiàn)模式。但實際情況是，廣告變現(xiàn)門檻低，廣告變現(xiàn)能力差。如果是購買量，廣告變現(xiàn)比例達到10%，這是很高的水平。這是什么水平意思是花10塊錢買流量，廣告收入1塊錢。但是，只實現(xiàn)廣告也不是不可以，只是需要深入挖掘廣告位，熟練運用各種廣告類型。同時不斷嘗試各種廣告平臺，測試廣告組合。

從廣告平臺的推薦來看，都在大力推薦激勵類視頻廣告。原因是這類視頻用戶看的時間長，注意力集中，更容易成交。無論是廣告主還是廣告平臺，都更傾向于該類目下的廣告方式。

目前游戲中使用的是激勵視頻廣告，但應用app基本采用原生、Banner、插屏廣告三種模式。主要是游戲容易做獎勵系統(tǒng)，但是應用不容易實現(xiàn)。

2。內部采購

中重度游戲會包含內購。內容主要是虛擬物品、道具等。正因為如此，我們可以看到在排名前1000的游戲中，內購的比例高達83%。雖然整個應用生態(tài)付費用戶占比不到5%。但是付費用戶有增長的趨勢，各個應用的付費場景也需要探索和培養(yǎng)。同時，不同場景下的支付意愿也有所不同。其中重度用戶付費意愿最強。

我們在開發(fā)產品的時候，整合了廣告之外的內購模式，主要目的是附加另一種廣告之外的變現(xiàn)方式。具體服務內容可以是:去廣告服務，虛擬貨幣道具皮膚，解鎖關卡。

去廣告服務:每個用戶對廣告的感知都不一樣。對于開發(fā)者來說，可以為用戶提供差異化的功能引導，可以容忍通過觀看廣告實現(xiàn)廣告，但不能容忍通過廣告提供去廣告化的服務，這樣可以有效增加實現(xiàn)的收益，滿足不同用戶的訴求。這里可以采用認購或者一次性買斷的模式。

虛擬貨幣道具皮膚:內購是游戲中最常用的貨幣兌換，如鉆石、金幣等。在應用中，像鉆石、金幣這樣的虛擬貨幣并不多見，大部分都是權限，比如皮膚、特殊功能、濾鏡等。

解鎖關卡:對于游戲，可以為付費用戶解鎖關卡或場景。讓付費玩家快速體驗所有關卡或場景。

3。訂閱

訂閱是18年后流行的方式。所謂訂閱，就是用戶定期付費，通過app store的付費服務實現(xiàn)月、季、年扣款。它是付費應用的變種，是付費應用的升級版。用戶購買的是長期服務。同時，開發(fā)者為用戶提供持久的服務內容。

訂閱廣告和VIP權限:很多工具類應用都采用了這種模式，用戶可以選擇月、季、年訂閱方式。訂閱期間，不會再有廣告。而VIP則是一種用于訂閱的產品包裝，屬于APP中的打包出售服務。將訂閱打包成VIP服務，組合成訂閱內容，比如KeepClean和InsTake。

其他訂閱包括軟件功能、特殊服務等。比如視頻會員、內容資源會員、濾鏡會員、一對一客服等等。

綜上所述，現(xiàn)在的應用變現(xiàn)模式已經不是單一的廣告模式，開發(fā)者可以通過廣告+內購的方式實現(xiàn)混合變現(xiàn)。當然，當開發(fā)者集成時，他們不是簡單地加入進來。他們需要對自己的產品進行深入分析，確定廣告位，訂閱內容等。

每個應用都有不同的變現(xiàn)方式。EVA數(shù)據會針對具體應用進行分析，幫助開發(fā)者提高變現(xiàn)能力，獲得更好的收益

來源:EVA數(shù)據官網:https://www.evaaso.com/

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