海外社交媒體營銷避坑指南 Instagram篇,instagram怎么介紹產(chǎn)品-ESG跨境

海外社交媒體營銷避坑指南 Instagram篇,instagram怎么介紹產(chǎn)品

海外社交媒體營銷Instagram避坑指南

隨著國內(nèi)跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品銷往國際市場，隨之而來的是海外營銷需求的大量增加。

我在這里總結(jié)了我過去五年的海外營銷經(jīng)驗(yàn)，希望你能避免我陷入的陷阱。

如果你關(guān)注Instagram營銷，需要在網(wǎng)絡(luò)名人方面與Instagram博主合作，或者想通過Instagram平臺(tái)帶貨，提升自己的品牌形象，以下建議一定能幫到你。

1.如何在網(wǎng)絡(luò)名人中鑒別Instagram賬號(hào)的真?zhèn)位蛘逫nstagram博主的好壞

眾所周知，在幾乎所有以社交屬性為核心的平臺(tái)中，粉絲數(shù)量幾乎成為衡量一個(gè)博主/網(wǎng)絡(luò)名人/KOL的唯一指標(biāo)。粉絲數(shù)量就是影響力，更進(jìn)一步就是變現(xiàn)能力。

既然粉絲數(shù)量如此重要，那么如何快速增加粉絲數(shù)量就成了幾乎所有專注于運(yùn)營自己社交平臺(tái)的人關(guān)注的焦點(diǎn)。說到這里，不得不用萬能的“二八定律”來解釋Instagram平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)名人目前的發(fā)展現(xiàn)狀——網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲有20%是靠實(shí)力和汗水積累起來的，而80%的網(wǎng)絡(luò)名人博主選擇走捷徑來達(dá)到快速增加粉絲數(shù)量的目的。

這種80%的Instagram網(wǎng)絡(luò)名人，選擇捷徑來博取名氣，對于我們這些想通過Instagram平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)名人中帶貨或者提升品牌影響力的人來說，無疑是一個(gè)隱形的陷阱。

下面兩張圖是“Instagram買粉”需求逐年上升的趨勢。

不僅Instagram存在大量買粉行為，Twitter、臉書等主流社交媒體平臺(tái)也未能幸免。

來看看有哪些名人粉絲接觸過水。

金·卡戴珊

作為世界娛樂圈名人，卡戴珊對粉絲毫無顧慮，但她的Instagram賬號(hào)被發(fā)現(xiàn)，近150萬虛假粉絲被清除。當(dāng)時(shí)，她的Instagram賬號(hào)擁有近2億粉絲，其中44%是假粉絲或完全不活躍的機(jī)器人僵尸賬號(hào)。

女神卡卡

Gaga很克制。相對于她8.2億的總粉絲，她只得到250萬的假粉。

巴拉克·奧巴馬

奧巴馬當(dāng)總統(tǒng)的時(shí)候，他的勵(lì)志演講大概是很多學(xué)英語的朋友的必修課，但如果你理性看待，他的推特粉絲有將近一半是假粉絲。

下面，我根據(jù)自己多年和ins博主在網(wǎng)絡(luò)名人方面的合作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了三個(gè)簡單的方法，幫助你識(shí)別自己被摻水的賬號(hào)。

1.帖子內(nèi)容跳轉(zhuǎn)是否過多，粉絲互動(dòng)內(nèi)容與帖子的相關(guān)性是否足夠強(qiáng)

一般情況下，一個(gè)高質(zhì)量的博主產(chǎn)生的內(nèi)容是一致的。比如一個(gè)時(shí)尚博主分享家里的照片，通過瀏覽時(shí)間軸可以發(fā)現(xiàn)TA是在同一個(gè)室內(nèi)環(huán)境下拍攝的。如果TA發(fā)布戶外環(huán)境的照片或視頻，一般可以看到TA最近的帖子都是與戶外環(huán)境相關(guān)的，這說明TA近期可能會(huì)從事一些業(yè)務(wù)外的拍攝活動(dòng)。

如果是摻水的假賬號(hào)，里面的帖子內(nèi)容會(huì)很跳躍。可能博主今天發(fā)的內(nèi)容還是室內(nèi)的家庭照，明天再發(fā)一張爬雪山的照片，甚至室內(nèi)的家庭照也能明顯看出不是在一個(gè)房子里拍的。遇到這種賬號(hào)一定要小心。

當(dāng)然，凡事都有例外。不排除有些博主為了激活賬號(hào)，發(fā)一些之前拍的照片，這需要長期的經(jīng)驗(yàn)來判斷。

除了表面看得見的帖子內(nèi)容，中間和尾部的評論也能看出賬號(hào)的灌水程度。一般一個(gè)帖子發(fā)布后，評論內(nèi)容主要集中在48小時(shí)內(nèi)，也就是2天內(nèi)。如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)粉絲數(shù)不是頭像的博主，在帖子發(fā)布37天之后，仍然有大量評論，這就非常值得懷疑了，因?yàn)檎Ｇ闆r下帖子的熱度不會(huì)超過2天。評論從中間到結(jié)尾的關(guān)聯(lián)性也值得關(guān)注。如果粉絲回復(fù)的內(nèi)容只是一些贊，與帖子內(nèi)容無關(guān)，你也要懷疑這些消息可能是機(jī)器人發(fā)的。

2.發(fā)帖頻率統(tǒng)一嗎

這幾年在網(wǎng)絡(luò)名人方面和幾百個(gè)Instagram博主合作，也和很多人建立了良好的私交。按照我的理解，大致可以分為兩類:一類是一直自己生產(chǎn)內(nèi)容，自己運(yùn)營賬號(hào)，會(huì)有更好的粉絲互動(dòng)，商品質(zhì)量更好；另一種是賬戶做大后，開始找專門的經(jīng)濟(jì)公司幫其運(yùn)作。這類賬號(hào)互動(dòng)相對較少，所以帶貨的情況取決于粉絲量級和賬號(hào)本身的歷史帖子內(nèi)容。

所有這類優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的一個(gè)特點(diǎn)是，在固定周期節(jié)點(diǎn)發(fā)布內(nèi)容。

如果你發(fā)現(xiàn)有些博主偶爾會(huì)發(fā)布很多照片，然后隔一天發(fā)一個(gè)帖子，這種賬號(hào)由于網(wǎng)絡(luò)名人自身的影響力可能會(huì)有很好的互動(dòng)，但是當(dāng)你對這個(gè)人不是很了解的時(shí)候，就要盡量避免和TA合作。

3.IG故事和帖子內(nèi)容互相驗(yàn)證。

我們在考察ins博主的賬號(hào)質(zhì)量時(shí)，往往只看時(shí)間軸帖子的內(nèi)容，而忽略了很重要的一點(diǎn):IG stories。

一般網(wǎng)絡(luò)名人，一個(gè)素質(zhì)高、活躍的女性，經(jīng)常會(huì)發(fā)一些她隨手拍的短視頻作為IG故事的內(nèi)容，來呈現(xiàn)比圖片更好看、更精彩的一面。比如下圖是網(wǎng)絡(luò)名人，其IG stories的內(nèi)容與她發(fā)布的服裝、環(huán)境等照片內(nèi)容一致。

但對于一些比較水的賬號(hào)，TA的IG故事內(nèi)容往往是贊助商的廣告或者與其日常發(fā)帖關(guān)聯(lián)不大。

第二，最好不要和與經(jīng)濟(jì)公司簽約的網(wǎng)絡(luò)名人博主合作。

隨著網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的第三方MCN機(jī)構(gòu)或經(jīng)濟(jì)公司開始批量簽約網(wǎng)絡(luò)名人，并代理其業(yè)務(wù)合作。與這些經(jīng)濟(jì)公司簽約的博主合作有以下兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

1.溝通效率低

你可能花了很大的力氣和經(jīng)濟(jì)公司溝通所有的合作細(xì)節(jié)，但是在項(xiàng)目即將實(shí)施的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)公司告訴你，他們的博主在收到產(chǎn)品或者深入了解品牌之后，覺得他們的風(fēng)格不適合他們。他們不準(zhǔn)備合作，然后就沒有了。

因?yàn)橐粋€(gè)經(jīng)濟(jì)公司很多員工一般都是一起處理業(yè)務(wù)的，第一次回復(fù)你郵件的員工可能已經(jīng)和你溝通過了，讓你把產(chǎn)品發(fā)過去。但是，你發(fā)完產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)再次溝通細(xì)節(jié)的人，其實(shí)換成了另一個(gè)人，你又要重復(fù)之前的溝通了。如果遇到眼中釘，你甚至可能會(huì)拒絕已經(jīng)和第一個(gè)員工約定好的項(xiàng)目。

2.成本結(jié)構(gòu)復(fù)雜且高。

一般在博主合作的時(shí)候，只要談好博主需要做什么，照片/視頻數(shù)量，版權(quán)信息等，就可以得到一個(gè)大概的合作報(bào)價(jià)。我們需要的。但是和經(jīng)濟(jì)公司合作，涉及的費(fèi)用就復(fù)雜多了。除了網(wǎng)絡(luò)名人本身的合作費(fèi)用，還包括機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)和各種稅費(fèi)等。，而且最后的成本往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的預(yù)算，尤其是和單個(gè)項(xiàng)目合作的時(shí)候，很難把價(jià)格降下來。下面的截圖是我們之前合作過的一個(gè)經(jīng)濟(jì)體。

三、投放內(nèi)容應(yīng)避免的幾個(gè)坑

1 .版權(quán)

由于網(wǎng)絡(luò)名人中的ins博主普遍重視版權(quán)問題，在確認(rèn)合作之前，我們要明確一點(diǎn):

A.我們需要對方多少照片；

B.我們需要網(wǎng)絡(luò)名人在ins上發(fā)幾個(gè)；

C.我們需要在其他地方使用這些照片嗎如果需要使用ins博主提供的額外照片，需要協(xié)商授權(quán)。

不要以為國外的博主只要支付一些費(fèi)用就可以使用他們交付的內(nèi)容，像國內(nèi)的大多數(shù)博主，尤其是一些擁有大量粉絲的Instagram博主，他們往往有自己的法律顧問或經(jīng)濟(jì)公司來幫助處理版權(quán)問題。如果你的品牌或者產(chǎn)品本身在國外有銷售渠道，那你就要多注意這些版權(quán)問題，避免一分錢一分貨。

2.如果需要在Instagram timeline上發(fā)布視頻，視頻時(shí)長應(yīng)控制在60秒以內(nèi)。超過60秒的視頻只能以IGTV的形式發(fā)布。

區(qū)別如下圖所示。如果你的視頻時(shí)長超過60秒，用戶點(diǎn)擊播放一段時(shí)間后視頻就會(huì)暫停，讓你再次點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到IGTV觀看完整視頻，這無疑會(huì)損失一部分用戶的觀看量。

3.合作崗位保留時(shí)間

很多ins博主會(huì)定期清理商務(wù)合作的帖子，所以我們要在合作前和ins博主預(yù)約，以免以后回來發(fā)現(xiàn)我們的帖子已經(jīng)被刪了。

4.不要在帖子內(nèi)容中添加# ad標(biāo)簽。

默認(rèn)情況下，博主需要在帖子的文案中加上“ad”，即“廣告”標(biāo)簽，以避免法律問題。我們合作的初衷很明顯是不想被網(wǎng)友看到我們的內(nèi)容是廣告合作。所以合作前要和博主協(xié)商好文案內(nèi)容和沒有廣告標(biāo)簽的傳播。

以上內(nèi)容是我個(gè)人多年與Instagram博主合作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。如果有海外社交媒體的營銷需求，可以掃碼加我wycallan詳細(xì)溝通。我公司也積累了大量的品牌合作案例。如果你有興趣，你可以問我要。

目標(biāo)

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