亞馬遜產(chǎn)品副圖7個(gè)制作技巧，助訂單翻倍-ESG跨境

尋求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品副圖，讓出單率蹭蹭蹭上漲，這無(wú)疑是所有亞馬遜賣家們的夢(mèng)想。

那么，能夠讓賣家大賣的產(chǎn)品副圖到底長(zhǎng)什么樣？

接下來(lái)MoonSees小編將結(jié)合一些案例，幫賣家朋友們梳理制作亞馬遜產(chǎn)品副圖的技巧，洞悉副圖和高轉(zhuǎn)化間的規(guī)律。

01亞馬遜副圖—產(chǎn)品賣點(diǎn)圖

這類型的副圖主要展示產(chǎn)品賣點(diǎn)功能，并附有每個(gè)功能的簡(jiǎn)短說(shuō)明。

有的亞馬遜賣家則會(huì)通過信息圖表，用簡(jiǎn)單的幾個(gè)詞組或者是短句來(lái)突出自家產(chǎn)品的獨(dú)特功能。

圖片中的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，MoonSees小編覺得可以通過以下3個(gè)方式找尋：

• 可以將多個(gè)排名靠前流量大的同類商品中提取合適的關(guān)鍵詞，從中篩選出轉(zhuǎn)化率高的作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

• 從自身或者是競(jìng)品的review中找到買家常常評(píng)價(jià)的關(guān)鍵詞，這也是找尋賣點(diǎn)關(guān)鍵詞的方式。

• 利用搜索功能，在亞馬遜官方及社交媒體的搜索框中，輸入商品，找到下拉框中的熱搜關(guān)鍵詞，也能成為我們制作產(chǎn)品賣點(diǎn)副圖的靈感來(lái)源。

建議賣家朋友們，可以在制作產(chǎn)品賣點(diǎn)圖時(shí)，多在顏色、圖片內(nèi)容版式分布、字體設(shè)計(jì)等方面下功夫，從而抓住買家的眼球。

02亞馬遜副圖—產(chǎn)品場(chǎng)景圖

亞馬遜產(chǎn)品場(chǎng)景圖，能很好地對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行補(bǔ)充，場(chǎng)景圖片意味著買家在現(xiàn)實(shí)生活中使用你的產(chǎn)品的場(chǎng)景，能很好地還原該產(chǎn)品的真實(shí)使用情況。

MoonSees小編覺得在制作副圖過程中，把產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到買家的具體場(chǎng)景中，使用場(chǎng)景可以直接關(guān)聯(lián)買家的需求，買家的需求其實(shí)就是一個(gè)一個(gè)的問題，而使用場(chǎng)景可以讓問題得到更直接的解決。

我們可以基于時(shí)間和空間來(lái)為副圖制作提供靈感，例如在時(shí)間維度中，可以考慮買家在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)會(huì)做什么事情，再把每一個(gè)場(chǎng)景，都可以更具體化，比如在家吃早餐的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)生哪些事情等等。

03亞馬遜副圖—產(chǎn)品尺寸標(biāo)注圖

對(duì)于一些跟尺寸密切相關(guān)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的尺寸圖是必不可少的。

例如桌子椅子電腦包等，尺寸稍有偏差，就沒辦法使用，所以細(xì)心的賣家會(huì)在副圖中加入產(chǎn)品尺寸標(biāo)注圖。

可以讓買家更能真實(shí)了解產(chǎn)品的信息，具體長(zhǎng)度尺寸，薄厚尺寸等，在購(gòu)買前就給買家一顆“定心丸”，而避免后期買家收貨時(shí)，貨不對(duì)版的情況。

04亞馬遜副圖—產(chǎn)品對(duì)比圖

產(chǎn)品對(duì)比圖，主要分為兩部分：其一是使用前后對(duì)比。其二是此產(chǎn)品與競(jìng)品的對(duì)比。

通過對(duì)比方式，讓買家更能直觀了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

都說(shuō)細(xì)節(jié)上的差異化是勝出的關(guān)鍵。特別是對(duì)競(jìng)品的對(duì)比，能夠打消買家貨比三家的心理，停止買家猶豫徘徊的狀態(tài)，讓其能果斷直接加購(gòu)付款。

05亞馬遜副圖—產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖

一個(gè)小小的細(xì)節(jié)往往決定買家是否會(huì)購(gòu)買。

例如最近比較火的浴簾，當(dāng)買家被主圖吸引，進(jìn)入到listing頁(yè)面中打開副圖中的細(xì)節(jié)圖，看到完整的浴簾材質(zhì)，浴簾環(huán)扣材質(zhì)，浴簾的透光度等細(xì)節(jié)展示，相信買家下單的機(jī)會(huì)也大大的提升。

針對(duì)細(xì)節(jié)圖這塊，有的賣家還會(huì)針對(duì)一些設(shè)計(jì)復(fù)雜且功能多的產(chǎn)品，制作產(chǎn)品分解細(xì)節(jié)圖，來(lái)打消買家購(gòu)買前的顧慮。

06亞馬遜副圖—產(chǎn)品使用圖

在面對(duì)一些組裝或是多功能產(chǎn)品，買家經(jīng)常會(huì)由于不懂如何使用產(chǎn)品，或在listing中找不到相關(guān)的使用說(shuō)明書，即使對(duì)高質(zhì)量的產(chǎn)品，也二話不說(shuō)會(huì)給listing留差評(píng)。

為了解決上述問題，制作一張產(chǎn)品使用教學(xué)圖片來(lái)展示產(chǎn)品容易使用，不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，而且可以讓沒買過的買家正確使用產(chǎn)品，減少產(chǎn)品的差評(píng)率以及退貨率。

在制作使用說(shuō)明圖時(shí)候，可以選擇用多幅圖片的方式進(jìn)行展示。也可以選擇根據(jù)主題進(jìn)行分類，多方位立體展示產(chǎn)品使用方法。

07亞馬遜副圖—產(chǎn)品包裝圖

在制作過程中，要包含包裝內(nèi)的所有物品，讓買家了解到自己購(gòu)買了什么。不要一個(gè)物品一張圖，這樣很容易造成買家的困惑。

產(chǎn)品包裝副圖，可以大大增加買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，例如電飯煲是否有配置鍋鏟勺子等，通過副圖來(lái)補(bǔ)充產(chǎn)品信息，可以大大減少產(chǎn)品的售后問題，和買家的review差評(píng)問題。

同時(shí)在設(shè)計(jì)圖片的時(shí)候，要遵循以下原則：

• 要體現(xiàn)包裝LOGO，恐嚇跟賣者

• 拍攝角度要防止產(chǎn)品變形

• 設(shè)計(jì)背景真實(shí)

• 整張圖片需要符合整組圖片的風(fēng)格

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