亞馬遜訂單轉(zhuǎn)化率是什么?怎么優(yōu)化?-ESG跨境

首先我們來(lái)看一看Convertion Rate(CR)的重要性。大家都知道亞馬遜獨(dú)特的A9算法，直接影響我們的listing排名，下面這張圖是一位資深賣(mài)家根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)繪制的A9算法的主要影響因素

可以看出，最大的三個(gè)影響因素分別是：

180天內(nèi)的銷(xiāo)售歷史;

自然銷(xiāo)量

轉(zhuǎn)化率

如何計(jì)算亞馬遜的轉(zhuǎn)換率?

訂單轉(zhuǎn)換率 = 訂單總數(shù)/listing的流量

如何監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)換率?

步驟1：導(dǎo)航到Report，然后點(diǎn)擊 Business Reports

第2步：查看sales and traffic

第3步：查找Order Item Session Percentage，就可以看到轉(zhuǎn)化率

第4步：點(diǎn)擊by ASIN就可以看到各個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)換率?

1.進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

在計(jì)算轉(zhuǎn)化率時(shí)，如果結(jié)果顯示轉(zhuǎn)化率良好 – 那么下一步就是為您的商品詳情獲取更高的點(diǎn)擊率。

實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的最佳方法是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。優(yōu)化Amazon SERP(搜索引擎結(jié)果頁(yè)面)的相關(guān)搜索詞或關(guān)鍵詞，這樣我們的listing就可以獲得：

曝光度

流量

銷(xiāo)量

為產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞后，下一步是將關(guān)鍵詞融合到：

Listing的標(biāo)題(Title)

五點(diǎn)(Bullet)

產(chǎn)品描述(Description)

2.創(chuàng)建有吸引力的產(chǎn)品描述(Description)

通常，在優(yōu)化listing時(shí)，listing的詳情頁(yè)描述是最容易被忽視。

Description應(yīng)該：

易于閱讀和理解

足夠有吸引力

包含產(chǎn)品的詳細(xì)且有用的信息

3.以利益為導(dǎo)向的五點(diǎn)描述(Bullet)

五點(diǎn)可以簡(jiǎn)化閱讀過(guò)程，幫助買(mǎi)家了解關(guān)鍵的產(chǎn)品功能。

但是不要包含太多的要點(diǎn)。據(jù)專(zhuān)家介紹，5是五點(diǎn)描述最合適的數(shù)量

直接使用CTA(號(hào)召性用語(yǔ))來(lái)結(jié)尾，比如(Buy Now, Order Today, etc.)。

4.使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

圖片是買(mǎi)家在瀏覽我們的listing時(shí)最先注意的部分。圖片是否有吸引力的，直接決定買(mǎi)家會(huì)不會(huì)瀏覽其他部分 (bullet points, description, product details, FAQs, etc.)。

確保產(chǎn)品圖片：

高質(zhì)量

清晰，白色背景

無(wú)論我們的產(chǎn)品多么好，如果圖片沒(méi)有吸引力，買(mǎi)家也不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望。

5.保持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力

優(yōu)化產(chǎn)品listing的一個(gè)好方法是設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。首先，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。保持低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格并不是一個(gè)好主意，因?yàn)?，便宜?huì)讓人懷疑產(chǎn)品質(zhì)量;有時(shí)，利潤(rùn)比轉(zhuǎn)換更重要。

在確定價(jià)格的同時(shí)，進(jìn)行AB測(cè)試并查看實(shí)際工作情況。嘗試進(jìn)行促銷(xiāo)或打折來(lái)刺激銷(xiāo)量

6.跟進(jìn)郵件

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的那一刻，賣(mài)家跟買(mǎi)家就產(chǎn)生了這種關(guān)聯(lián)。他們是推廣產(chǎn)品的理想受眾 – 因?yàn)樗麄兪琴?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并使用它們的人。

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后立即發(fā)送簡(jiǎn)單的電子郵件，看看他們是否會(huì)接受。讓他們知道您對(duì)問(wèn)題和疑問(wèn)持開(kāi)放態(tài)度。添加我們的郵箱鏈接，以便他們可以根據(jù)自己的體驗(yàn)給予評(píng)價(jià)或反饋。

但是，不要用郵件轟炸他們，應(yīng)該表達(dá)我們對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心以及最自己產(chǎn)品的負(fù)責(zé)態(tài)度。

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