干貨6招教你開發(fā)客戶,比較各種客戶開發(fā)方法的優(yōu)缺點-ESG跨境

干貨6招教你開發(fā)客戶,比較各種客戶開發(fā)方法的優(yōu)缺點

干貨6招教你發(fā)展客戶

任何從事外貿(mào)的人都希望有源源不斷的客戶。如果出現(xiàn)這種情況，估計他睡覺都會笑醒。還是有夢想的。萬一實現(xiàn)了呢今天就跟邊肖一起看看6大開發(fā)客戶的小技巧吧

1。信息特征定律

首先，每個客戶在寫詢價單時使用的語言不同，這就構(gòu)成了客戶的語言特點。有的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，有的客戶英語很差，書面詢問很簡單，很搞笑。如果你一笑置之，那就太可惜了。這個調(diào)查可能很有價值。

其次，客戶的詢問使用了非常特殊的英文單詞，包括地名。每個客戶的語言都不一樣。有的客戶喜歡用偏英文的詞，比如seek，有的客戶喜歡說source。這也構(gòu)成了信息的特性。

另外，文化習(xí)俗的差異也構(gòu)成了語言的特點，需要我們?nèi)ビ^察。當(dāng)我們看到詢價時，我們應(yīng)該仔細(xì)研究它。時間長了，自然會習(xí)慣，一看就知道這些信息有沒有價值。

我們發(fā)現(xiàn)了信息的特點，還有一個問題，就是如何找到客戶的聯(lián)系方式

客戶在全球各種商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息，看到一個網(wǎng)站后不可能重新寫一個詢盤。因為商業(yè)網(wǎng)站太多，每個網(wǎng)站寫的都不一樣，不僅要花時間絞盡腦汁，而且效率也不會很高。因此，每個客戶可能會在不同的商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布幾乎相同的信息。先寫好詢價單，然后直接貼在B2B網(wǎng)站上。

如果你找到一個詢盤的信息特征，把它放在谷歌里搜索。建議不要放在百度里。

先在Google里搜索全部信息，然后翻幾頁看看有沒有合適的或者有價值的。至于翻頁，就看你的感受了。

然后，引用資料，再搜索一遍。這個時候你會發(fā)現(xiàn)好多了，很多垃圾信息都沒了，然后向下滾動會發(fā)現(xiàn)很多重要的有價值的信息。

2。實體特征定律

現(xiàn)在為了節(jié)約成本，很少有公司會直接用電話聯(lián)系客戶。所以很多都是通過郵件聯(lián)系，效果不比電話差。但是可能大家會發(fā)現(xiàn)，在一些B2B網(wǎng)站上，有公司的所有信息，但是沒有電子郵箱等聯(lián)系方式。在這種情況下，以下方法可能會非常有用。

公司名稱

首先，使用公司名稱作為搜索詞，然后添加引號。有些公司名字很特別，所以直接在谷歌搜索，很快就能找到這家公司的電子郵件等有價值的信息。如果公司的名字很常見，可以把公司的名字放在引號里，然后把公司的國家放在后面或者前面，然后在Google里搜索。

這種方法最好是在谷歌或者雅虎、MSN等搜索。Google的英文網(wǎng)站很好，方便性和準(zhǔn)確性都很高。地域是公司的一個準(zhǔn)確定位，一般能很準(zhǔn)確的找到需要的信息。如果沒有，就把電話號碼放在后面，去掉國名，可能會好很多。

公司聯(lián)系人

在一些知名B2B網(wǎng)站上找到信息后，可以結(jié)合公司名稱和公司聯(lián)系人進(jìn)行搜索；如果這個方法不行，就把公司的聯(lián)系人和公司的電話一起搜，但是聯(lián)系人要加引號。

電話號碼

電話號碼由三部分組成:國家代碼、區(qū)號和電話號碼。世界上的電話號碼應(yīng)該像人類的DNA一樣是唯一的，所以電話號碼和傳真號碼就像一個公司或一個人的DNA代碼。我們可以用這些代碼找到很多東西，比如電子郵件。有時候你會發(fā)現(xiàn)電話號碼中間有一個“”，比如“2066233627”。不用擔(dān)心搜索引擎會自動識別。這應(yīng)該是最簡單也是非常有效的。因為計算機(jī)對數(shù)字比對文字敏感和快速得多，所以搜索起來也非?？臁?/p>

3。競爭法則

相信大家都會遇到很多業(yè)內(nèi)的對手，有些會做的超級好。這類公司做這個已經(jīng)很久了，在全世界都形成了非常固定的信息發(fā)布和收集渠道。他們的客戶開發(fā)絕對領(lǐng)先于我們公司。所以如果你所在的行業(yè)有這樣的超級巨星，那么他們會幫助你成長。直接在谷歌搜索他們公司的名字，你會發(fā)現(xiàn)很多值得研究的東西，然后按照上面的方法去做。

4。團(tuán)結(jié)法

現(xiàn)在有很多論壇如富步論壇，全球外貿(mào)論壇，99外貿(mào)論壇等。，而且很多外商都有自己的博客和微信群。大家一定要注意看和學(xué)習(xí)。因為有很多熱心的外貿(mào)人，他們把很多目前不需要或者不能滿足客戶要求的詢盤放在那里，供大家分享。

作為一個外貿(mào)人，希望業(yè)界能團(tuán)結(jié)起來，互相分享信息。一個人做不了所有的事，所以有些信息對你沒用，你可以分享給大家。你的善良，可能會重塑一個外貿(mào)新人的信心，讓這個外貿(mào)行業(yè)充滿陽光。

5。大使館法

中國在很多國家都有大使館，幾乎每個大使館的網(wǎng)站都有一個專欄——商務(wù)信息或者貿(mào)易機(jī)會。很多非洲大使館會讓非洲商人在上面發(fā)布信息，包括需求信息和供應(yīng)信息，需要你自己去發(fā)現(xiàn)。

6。海釣法

即使你在谷歌中搜索關(guān)鍵詞，然后找到你感興趣的東西，你也可能會得到新的結(jié)果。

大家都有一種感覺，現(xiàn)在外貿(mào)越來越難做了。外貿(mào)人員必須不斷提高自己的思維，不斷改進(jìn)和提高自己的業(yè)務(wù)水平。

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