谷歌再營(yíng)銷如何助力外貿(mào)B2B企業(yè)提升詢盤,谷歌外貿(mào)推廣-ESG跨境

谷歌再營(yíng)銷如何助力外貿(mào)B2B企業(yè)提升詢盤,谷歌外貿(mào)推廣

Google重營(yíng)銷如何幫助外貿(mào)B2B企業(yè)提高詢價(jià)

隨著海外營(yíng)銷渠道的拓展和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多外貿(mào)賣家開(kāi)始關(guān)注如何在提高轉(zhuǎn)化率的前提下降低獲客成本。根據(jù)外貿(mào)獨(dú)立站的數(shù)據(jù)，維護(hù)老客戶的成本遠(yuǎn)低于獲取新客戶的成本，尤其是外貿(mào)B2B企業(yè)，更應(yīng)該注重客戶維護(hù)和對(duì)客戶的再營(yíng)銷策略。那么我們來(lái)看看如何進(jìn)行再營(yíng)銷，利用再營(yíng)銷來(lái)提高轉(zhuǎn)化效果。

一、谷歌再營(yíng)銷的運(yùn)作原理

實(shí)際上，谷歌再營(yíng)銷的原理是基于谷歌Analystic用戶的搜索、瀏覽或其他網(wǎng)站事件，跟蹤并保存用戶特征，讓賣家根據(jù)用戶感興趣的內(nèi)容再次投放廣告。當(dāng)這些目標(biāo)受眾瀏覽谷歌及其合作伙伴的網(wǎng)站時(shí)，也能看到相關(guān)廣告。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何在網(wǎng)站上抓住這些潛在客戶，讓用戶愿意接受。首先，可以在外貿(mào)網(wǎng)站上設(shè)置隱私條款，既增加了用戶的信任感，又保證了用戶后期填寫信息的安全性。在用戶瀏覽或完成支付等操作后，網(wǎng)站可以彈出一個(gè)信息表單來(lái)收集用戶信息，從而為后續(xù)使用重營(yíng)銷功能準(zhǔn)確選擇用戶。

第二，外貿(mào)網(wǎng)站投放谷歌的再營(yíng)銷廣告。

使用谷歌投放再營(yíng)銷廣告有兩個(gè)條件。首先，你需要安裝GA代碼，創(chuàng)建轉(zhuǎn)換事件；第二，需要足夠大的受眾群體。相當(dāng)于外貿(mào)賣家需要積累一定數(shù)量的精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，才能更好的投放再營(yíng)銷廣告。

對(duì)于外貿(mào)賣家來(lái)說(shuō)，搜索廣告和展示廣告更適合做再營(yíng)銷廣告。一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)B2B企業(yè)更多使用搜索再營(yíng)銷，因?yàn)樗苡行椭髽I(yè)提高轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)然，視頻廣告也被越來(lái)越多的企業(yè)采用。例如，用戶查看企業(yè)的相關(guān)YouTube頻道后，當(dāng)谷歌投放可以在YouTube頻道展示的視頻再營(yíng)銷廣告，或者訪問(wèn)谷歌同播網(wǎng)絡(luò)中的視頻廣告位時(shí)，再次向用戶展示谷歌廣告，以達(dá)到再營(yíng)銷的目的。

第三，如何細(xì)分再營(yíng)銷受眾

外貿(mào)賣家雖然積累了足夠多的再營(yíng)銷受眾，但也可以對(duì)受眾網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不同程度的事件進(jìn)行劃分，比如網(wǎng)站訪問(wèn)、表單提交、收藏等。根據(jù)每個(gè)事件的漏斗級(jí)別，例如，跟蹤訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站關(guān)鍵頁(yè)面的人，包括訪問(wèn)過(guò)聯(lián)系我們頁(yè)面、關(guān)鍵產(chǎn)品頁(yè)面、產(chǎn)品價(jià)格頁(yè)面、詢價(jià)提交頁(yè)面等的人。

精細(xì)漏斗級(jí)細(xì)分的前提是受眾基數(shù)要足夠大。但這樣做的目的是向?qū)Ξa(chǎn)品感興趣但尚未完成轉(zhuǎn)化的潛在客戶展示廣告。另外要特別注意的是，外貿(mào)B2B企業(yè)的轉(zhuǎn)化需要較長(zhǎng)的時(shí)間，可以和網(wǎng)站劃分不同互動(dòng)深度的受眾，從而有效提高轉(zhuǎn)化率。

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