Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣全攻略hotlist,tiktok推廣運(yùn)營(yíng)方法Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣全攻略hotlist到2022年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)150億美元。疫情使得人們有大量在家創(chuàng)作的時(shí)間,這為Tik Tok的迅猛擴(kuò)展提供了助力,Tik Tok已成為當(dāng)今發(fā)展最快的社交媒體平臺(tái)之一,它遍布150多個(gè)國(guó)家/......
到2022年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)150億美元。疫情使得人們有大量在家創(chuàng)作的時(shí)間,這為Tik Tok的迅猛擴(kuò)展提供了助力,Tik Tok已成為當(dāng)今發(fā)展最快的社交媒體平臺(tái)之一,它遍布150多個(gè)國(guó)家/地區(qū),僅在美國(guó)就有2億的下載量。隨著平臺(tái)用戶基數(shù)的增加,越來(lái)越多的紅人攜帶著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容入駐平臺(tái)。Tik Tok紅人數(shù)量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,Tik Tok紅人營(yíng)銷案例的數(shù)量將隨之大幅增加,這為想要找Tik Tok紅人推廣的出海企業(yè)提供了參考價(jià)值。
Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣將成為主流營(yíng)銷趨勢(shì)
自2020年開(kāi)始,在搜索引擎上搜索Tik Tok,就可以看到很多“Tik Tok讓我買了它”的標(biāo)簽和評(píng)論,越來(lái)越多的品牌采用Tik Tok紅人推廣作為營(yíng)銷策略?,F(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的方式是群渠道的,消費(fèi)者不會(huì)再第一次看到某產(chǎn)品時(shí)就產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,讓產(chǎn)品信息多次有效的觸達(dá)客戶,是刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵,而包含網(wǎng)紅推廣在內(nèi)的全渠道廣告活動(dòng)被證明是最有效的銷售方式之一。
據(jù)海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Mediakix最新發(fā)布的《State of Influencer Marketing 2021: Benchmark Report》顯示,過(guò)去一年內(nèi)TikTok紅人推廣案例的增速明顯,有45%的受訪廠商表示使用過(guò)TikTok紅人推廣。
TikTok紅人數(shù)量的增加有助于吸引品牌商使用TikTok平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,許多品牌商樂(lè)于通過(guò)Tik Tok紅人推廣產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化銷售。不僅如此,TikTok的智能算法,能幫助品牌商覆蓋精準(zhǔn)的手中群體,不少品牌商愿意通過(guò)付費(fèi)廣告或采用使用TikTok紅人推廣的形式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。預(yù)計(jì)2021年,會(huì)有更多的品牌商和網(wǎng)紅入駐TikTok平臺(tái),TikTok紅人推廣案例的數(shù)量將隨之大幅度增加。
品牌怎么做Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣
(1)充分利用“meme”文化
Tik Tok與其他平臺(tái)截然不同,因?yàn)樗怯捎脩魟?chuàng)新驅(qū)動(dòng)的,這意味著它的趨勢(shì)是日新月異,瞬息萬(wàn)變。 這就是為什么做Tik Tok紅人推廣要?jiǎng)?chuàng)建與Z代文化緊密相關(guān)的內(nèi)容的重要原因:meme是Z世代的語(yǔ)言。
拿Gucci為例,Z世代占Gucci總銷售額的50%左右,Gucci打破了傳統(tǒng)奢侈品牌的排他性與勢(shì)利的障礙和污名,融入到Z世代的meme文化中,品牌方在做Tik Tok紅人推廣時(shí),讓紅人穿搭不同Gucci單品,并最終以傳統(tǒng)的Gucci造型作為定型外觀,以有趣的穿搭和造型的meme博得Z世代用戶的好感,讓他們覺(jué)得Gucci也十分的接地氣。Gucci在TikTok和Z世代中的成功,讓我們意識(shí)到,利用meme文化是時(shí)尚品牌在2021年做Tik
Tok紅人推廣首要的考慮因素。
(2)設(shè)置有趣的標(biāo)簽與營(yíng)銷內(nèi)容
有趣的挑戰(zhàn)標(biāo)簽與具有吸引力的營(yíng)銷內(nèi)容是Tik Tok紅人推廣的關(guān)鍵要素,寶潔公司在疫情期間,與TikTok上最受關(guān)注的網(wǎng)紅之一查理·德阿梅里奧(Charlie DAmelio)合作,發(fā)起了一項(xiàng)與COVID相關(guān)的舞蹈挑戰(zhàn)賽#DistanceDance。
寶潔通過(guò)Tiktok紅人推廣將運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)放在“舞蹈挑戰(zhàn)”上來(lái)鼓勵(lì)觀眾互動(dòng),這是Tik Tok的強(qiáng)大參與推動(dòng)力。寶潔承諾為前300萬(wàn)個(gè)用戶創(chuàng)建的#DistanceDance視頻捐款,這筆資金將捐贈(zèng)給Feeding
America和Matthew25。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn),關(guān)注用戶創(chuàng)建的視頻已超過(guò)9萬(wàn)個(gè)。
Tik Tok紅人推廣能形成大范圍的曝光,而有趣的內(nèi)容才是吸引更多粉絲受眾的自發(fā)參與的本質(zhì)核心。
怎么與Tik Tok紅人談合作
由于海外 網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道比國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道更加多樣化,對(duì)于與他們喜好不同、價(jià)值觀不同的品牌,Tik Tok紅人是不會(huì)違背自己的內(nèi)心選擇與不合適的品牌合作的,因此,我們?cè)谂cTik Tok紅人談合作時(shí),需要找到與品牌有相似的興趣和價(jià)值觀的網(wǎng)紅,才能更好的推廣品牌。
而且,也不僅要針對(duì)擁有大量粉絲用戶的網(wǎng)紅,為了更好的定位相關(guān)的網(wǎng)紅,可以使用Fourstarzz Media之類的平臺(tái)進(jìn)行篩選,也可以選擇與一些專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作,讓專業(yè)的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌和產(chǎn)品來(lái)為品牌提供合適的Tik Tok紅人名單,供企業(yè)選擇。
受到海外文化影響,Tik Tok紅人擁有個(gè)性化的獨(dú)立人格特性,如果企業(yè)在沒(méi)有與Tik Tok紅人達(dá)成良好的互動(dòng),產(chǎn)生真正的聯(lián)系前,就盲目的向Tik Tok紅人提出建議或要求,就會(huì)引起Tik Tok紅人的反感,從而無(wú)法達(dá)成合作。最佳的做法就是,品牌可以與Tik
Tok紅人合作前,盡量了解Tik Tok紅人之前發(fā)布的內(nèi)容,看看其他的品牌是怎么與Tik Tok紅人合作的,然后利用自身的品牌影響力來(lái)影響Tik Tok紅人,讓他們認(rèn)可品牌從而與Tik Tok紅人建立真實(shí)的聯(lián)系,真實(shí)的聯(lián)系帶來(lái)更好的互動(dòng)。
當(dāng)品牌在對(duì)Tik Tok紅人發(fā)起邀約郵件時(shí),不要用公式化的語(yǔ)言,郵件中要具體稱呼網(wǎng)紅的名字,贊美一下過(guò)去他曾做過(guò)的一些案例,并且簡(jiǎn)明扼要,語(yǔ)句簡(jiǎn)潔,最好不超過(guò)100個(gè)單詞。
許多Tik Tok紅人期望品牌方看到他們做出的努力,因此在邀約的時(shí)候,關(guān)于報(bào)酬方面,也需要簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明白,給到網(wǎng)紅的報(bào)酬取決于以下的因素:包括關(guān)注者人數(shù),參與人數(shù),周轉(zhuǎn)時(shí)間,廣告系列的復(fù)雜性和銷售額。這樣對(duì)雙方都比較公平報(bào)酬評(píng)估因素是Tik
Tok紅人比較能接受的。
在與Tik Tok紅人合作時(shí),他們不希望品牌方過(guò)多的干預(yù)他們的自由創(chuàng)作,因?yàn)樗麄儾攀亲盍私夥劢z用戶的人,如果品牌方強(qiáng)行干預(yù)創(chuàng)作,最終呈現(xiàn)的結(jié)果可能令大家都不滿意,Tik Tok紅人更愿意與賦予他們更多創(chuàng)作自由的品牌合作。
很多品牌方喜歡在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)快要到了的時(shí)候找到我們想聯(lián)系海外的Tik Tok紅人合作,但是由于海內(nèi)外存在時(shí)差,以及一些做實(shí)體產(chǎn)品推廣的Tik Tok紅人需要收到實(shí)物后才能構(gòu)思創(chuàng)作,這時(shí)快遞物流也會(huì)耽誤很多時(shí)間,給到合作Tik
Tok紅人的創(chuàng)作時(shí)間就不多,這十分影響Tik Tok紅人沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研,以及思考怎么突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),最終影響了營(yíng)銷效果。因此,Hotlist建議品牌考慮與Tik Tok紅人合作,最好在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前的23個(gè)月就開(kāi)始籌備。
與Tik Tok紅人談合作的前期,品牌就需要與其簽訂具有法律效應(yīng)的合作協(xié)議或者合同,這有助于避免Tik Tok紅人跑單或者與品牌方產(chǎn)生分歧,例如誰(shuí)擁有協(xié)作的內(nèi)容權(quán),期望和交付內(nèi)容等等。
不要期望立即獲得回報(bào),這是最重要的一點(diǎn)建議。與Tik Tok紅人合作與做品牌推廣一樣,我們不能期待一投放的制作內(nèi)容就能吸引有效的流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,這是個(gè)比較長(zhǎng)期且循序漸進(jìn)的過(guò)程,沒(méi)有誰(shuí)能保證只要做了廣告投放或者與Tik
Tok紅人合作推廣后就能帶來(lái)直觀的銷售轉(zhuǎn)化,良好的協(xié)作將需要大量時(shí)間才能獲得回報(bào)。
Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣費(fèi)用怎么預(yù)估
目前,Tik Tok的CPM(每千次觀看付費(fèi))為10美元左右,意味著平均每1000個(gè)粉絲收取10美元的視頻費(fèi)用。但對(duì)于超過(guò)100萬(wàn)粉絲的紅人而言,價(jià)格不再局限于這個(gè)比例。
以下是Tik Tok紅人可能會(huì)提供的價(jià)格:
擁有10,000名訂閱者的紅人,可以為每個(gè)視頻收取100美元的費(fèi)用;
擁有100,000名訂閱者的紅人,可以為每個(gè)視頻收取1000美元的費(fèi)用;
擁有1000,000名訂閱者的紅人,可以為每個(gè)視頻收取10000美元的費(fèi)用;
以上只是一個(gè)參考價(jià),Tik Tok紅人的最終定價(jià)涉及到很多影響因素,除了粉絲數(shù)量外,包括但不限于產(chǎn)品類別、國(guó)家地區(qū)、推廣時(shí)間等。例如:同樣是擁有100萬(wàn)粉絲的博主,科技類博主的收費(fèi)一定高于美妝類博主;同行業(yè)的博主,歐美地區(qū)的收費(fèi)一定高于東南亞地區(qū)的;黑五、圣誕等節(jié)假日推廣收費(fèi)也一定高于平時(shí)收費(fèi)。
一般來(lái)說(shuō),對(duì)于初次使用Tik Tok紅人推廣營(yíng)銷的小企業(yè)來(lái)說(shuō),建議投入資金不用太多??蛇x擇粉絲量級(jí)較小的腰部(粉絲量級(jí)50W+)及尾部博主(粉絲量級(jí)10W+)試水推廣。
Tik Tok紅人營(yíng)銷推廣效果如何評(píng)估
網(wǎng)紅營(yíng)銷效果衡量,主要看關(guān)鍵的幾大量化和非量化數(shù)據(jù)
網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)一次投資,并可以反復(fù)收益的合作營(yíng)銷模式。在衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷效果的時(shí)候,通產(chǎn)會(huì)看關(guān)鍵的幾大量化數(shù)據(jù)和非量化數(shù)據(jù)。包括:
廣告系列和單個(gè)視頻的視頻觀看次數(shù)(每月7天);
社交媒體對(duì)活動(dòng)的印象;
社交媒體參與活動(dòng);
搜索指標(biāo)查看跨渠道的資源;
廣告系列和單個(gè)視頻的總觀看時(shí)間(分鐘);
查看廣告系列和單個(gè)視頻的時(shí)長(zhǎng)(分鐘和百分比);
根據(jù)來(lái)源(移動(dòng)設(shè)備,平板電腦,電視,平板電腦,游戲機(jī))觀看的分鐘數(shù)和觀看次數(shù);
每個(gè)視頻和廣告系列的參與度和分享;
Google和YouTube搜索查詢中的Search Lift提升。
高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作與高粉絲互動(dòng)率仍是紅人的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,我們?cè)谧鯰ik Tok紅人推廣時(shí),選擇受眾匹配度高和內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的紅人仍是最重要的考慮因素。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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