高質(zhì)量的產(chǎn)品Review如何獲??？重點(diǎn)關(guān)注這幾面-ESG跨境

亞馬遜review對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響很大，正常情況下，一個(gè)產(chǎn)品若按出單一百左右，才有可能留得一到兩個(gè)review。買家評(píng)價(jià)率低導(dǎo)致賣家對(duì)review獲取的迫切性，無(wú)它，亞馬遜看重這個(gè)，并且將其納入到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要判斷因素。

為增加這一數(shù)據(jù)，很多賣家選擇要么刷單留評(píng)，要么免費(fèi)送產(chǎn)品送錢給用戶進(jìn)行操作，基于此，亞馬遜在多次改版中，把這類可能存在故意人為的review刪掉，并給予賣家更重的懲罰。

若按以前老做法增加review，無(wú)異于鳥(niǎo)撞槍頭，花錢做的不僅沒(méi)用，反而還惹上懲罰，更影響產(chǎn)品未來(lái)。那么，如何獲取高質(zhì)量review，我們可以先從本質(zhì)分析，然后依此再來(lái)制定獲取方法。

一、帶圖帶視頻的更好

帶圖帶視頻的權(quán)重最高，考慮到買家以此可更直觀的感受到已購(gòu)買者對(duì)此產(chǎn)品的看法，故這種review最能提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。從平臺(tái)角度看，按權(quán)重大小排序，帶圖帶視頻>帶視頻>帶圖>單純文字內(nèi)容。所以，若是新品上架后安排送測(cè)時(shí)，賣家們可依情形提醒reviewer附上實(shí)拍圖+視頻。

二、review本身內(nèi)容

review內(nèi)容，若越詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、買家使用體驗(yàn)越能增加此產(chǎn)品的權(quán)重，從而提升曝光。以連衣裙舉例，我們經(jīng)?？吹降脑u(píng)價(jià)如"不錯(cuò)"、"收貨很快"、"我喜歡"、"謝謝賣家"這種review雖然正面，但因內(nèi)容不夠具體，不如"產(chǎn)品與圖片一樣，不錯(cuò)"、"穿上剛好"、"收貨快，只花了十天"、"很喜歡，非常好的產(chǎn)品，愉快的一次購(gòu)物"。購(gòu)買者留下越詳細(xì)的內(nèi)容，越有利于產(chǎn)品。

三、購(gòu)買者本身

亞馬遜review有分直評(píng)與帶VP標(biāo)志。直評(píng)就是不購(gòu)買產(chǎn)品，直接為產(chǎn)品寫(xiě)Review?？紤]到留直評(píng)的買家賬戶有可能是通過(guò)Amazon禮品卡或者虛擬信用卡創(chuàng)建或不是會(huì)員但受賣家獎(jiǎng)勵(lì)而寫(xiě)或一定時(shí)間內(nèi)發(fā)布評(píng)價(jià)過(guò)于頻繁，故亞馬遜在近期直評(píng)的刪評(píng)率非常高。故此賣家做直評(píng)，獲取的權(quán)重不高。

部分Review 上方會(huì)有紅色的字體寫(xiě)著Verified Purchase，簡(jiǎn)稱VP標(biāo)志，簡(jiǎn)單理解就是，真實(shí)購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品的買家留下的真實(shí)評(píng)論。即使是新賣家也不難發(fā)現(xiàn)，擁有VP標(biāo)志的Review都會(huì)排在前面，因?yàn)橥ㄟ^(guò)亞馬遜的政策，買家更加信任這些帶有標(biāo)志的Review。

了解了以上這些還不夠，當(dāng)賣家伙伴們?cè)讷@取review過(guò)程中，我們需要注意這幾點(diǎn)：

1、通過(guò)較大折扣獲取的review，刪掉幾率更高；

2、鼓勵(lì)購(gòu)買者積極留評(píng)，多獲取帶VP的評(píng)價(jià)更有效；

3、review內(nèi)容與產(chǎn)品關(guān)系不大，或無(wú)相關(guān)性的，這類留評(píng)亞馬遜不會(huì)看重；

4、與其死盯review，不如考慮如何做大做多單量，絕對(duì)單量數(shù)增加了，review數(shù)也會(huì)增加；

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，review只是其中一點(diǎn)。賣家伙伴不要為了做它而只顧它，其它方面也很重要。

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