超牛選品思路：爆款都是這樣打造出來(lái)的 -ESG跨境

傳統(tǒng)行業(yè)是面對(duì)面銷售，電商平臺(tái)無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售而已，只是把跟客戶面對(duì)面的交流方式變成了圖片、視頻、文字表達(dá)，銷售的本質(zhì)也沒有發(fā)生變化。所謂的“七分產(chǎn)品三分運(yùn)營(yíng)”， 

為什么同樣的產(chǎn)品有的運(yùn)營(yíng)賣得很好，有的賣得很差呢？

這就需要在運(yùn)營(yíng)身上去找原因了。

賣的好的銷售為什么業(yè)績(jī)這么好？用了什么方法去賣貨？去介紹產(chǎn)品？哪些類別的產(chǎn)品是他賣得比較好的，占據(jù)了他銷售業(yè)績(jī)的大部分。

一個(gè)真正意義上的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理需要具備什么條件？

第一需要具備的就

第二

第三“數(shù)據(jù)分析做支撐”

你需要去分析這個(gè)待開發(fā)的產(chǎn)品大概有多少人在賣？市場(chǎng)潛在體量有多大？針對(duì)的是哪部分消費(fèi)群體？產(chǎn)品是否多樣化，是否需要多樣化？做完這些工作以后我們就需要考慮怎么去配合銷售（運(yùn)營(yíng)）把產(chǎn)品賣出去。在賣貨之前產(chǎn)品開發(fā)一定要說(shuō)服銷售，跟銷售充分的溝通。因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)是需要指導(dǎo)方向的，那么產(chǎn)品開發(fā)充當(dāng)?shù)慕巧蛻?yīng)該是指揮者的角色，銷售則需要配合產(chǎn)品開發(fā)，達(dá)到指哪打哪的效果。戰(zhàn)略思想指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)方針與策略，這才是一個(gè)比較成熟的體系。

開發(fā)產(chǎn)品必備的思維：

一、了解你產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)是哪里？（美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、加拿大等）

二、了解你要進(jìn)攻的市場(chǎng)，包括：政治體系、地域文化、風(fēng)土人情、生活方式、生活習(xí)慣、氣候環(huán)境等。

三、經(jīng)常瀏覽國(guó)際時(shí)訊、國(guó)際新聞事件、國(guó)際體育運(yùn)動(dòng)、國(guó)際時(shí)尚潮流等。

我們以下圖為例：在這張美國(guó)街頭文化的圖片中你發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī)？

大部分人會(huì)說(shuō)：運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)裝。

但是你有沒有考慮他們?yōu)槭裁催@么嗨呢?是不是還缺少個(gè)音響設(shè)備呢?

我們?cè)谒伎嫉臅r(shí)候絕不能被表面現(xiàn)象所迷惑，而是要試圖找出其中的邏輯和內(nèi)在規(guī)律。

再給大家看張圖片：

這張圖片中你又發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī)呢？

如果你想到的是自行車 ，蝠俠，超人的外套，那么你只是一個(gè)普通的產(chǎn)品開發(fā)者。

我們換個(gè)思維：騎自行車的人，一般會(huì)去背雙肩包，那么我們可不可以去賣雙肩包呢？（包上印制一些文化元素，超人，蝙蝠俠 美國(guó)國(guó)旗 等），另外，，圖上的自行車是不是看著沒什么特別的？美國(guó)人個(gè)性觀念都比較強(qiáng)，可不可以賣點(diǎn)給自行車增加個(gè)性化的東西？比如卡在自行車鋼絲上的一些小燈，裝飾性圖片等等。

這款杯子功能比較獨(dú)特，既可以喝酒又能放雪茄。但是這個(gè)產(chǎn)品是有發(fā)明專利的。

了解到這點(diǎn)之后，我們要考慮是否可以開發(fā)一款功能一樣的產(chǎn)品呢？別人的杯子是凹進(jìn)去的，那么我們可不可設(shè)計(jì)一款杯子是突出來(lái)兩個(gè)支撐角的呢？功能還是一樣的也是既可以喝酒又能放雪茄。如果覺得自己去開模具成本比較高，可以試著去走其他路線，比如去賣酒吧用品的工廠或者是批發(fā)商行，買200個(gè)普通的洋酒杯（如下圖洋酒杯）再去找做鐵藝的銅藝的或者做五金的做一個(gè)箍（下圖銅箍?jī)H用參考）套上去功能也是一樣的但是成本降低了，當(dāng)然同時(shí)也要考慮有沒有更好的辦法能把產(chǎn)品做得高大上些。

別人賣得好的產(chǎn)品你也可以去跟，但是并非簡(jiǎn)單的去跟賣或者說(shuō)跟別人賣一樣的產(chǎn)品。

首先我們要去了解別人的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)與痛點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足，然后想辦法去優(yōu)化產(chǎn)品，如果說(shuō)產(chǎn)品的功能性與產(chǎn)品的質(zhì)量你已經(jīng)找不到優(yōu)化的辦法了，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該想想其他的東西，比如加入文化元素是否能事半功倍呢？

總之，不能讓你的職業(yè)禁錮了你的思維。

擁有不一樣的思維就是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，如同一直致力于創(chuàng)變的PingPong始終為中國(guó)賣家?guī)?lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)，從極致的收款業(yè)務(wù)，到光年超前提現(xiàn)、VAT繳納、福貿(mào)出口退稅、鴻鵠基金五大產(chǎn)品服務(wù)體系幫助中國(guó)賣家更好更快地打造出海品牌。 例如跨境電商收款的革命性產(chǎn)品——光年，能做到平臺(tái)一出賬立刻提現(xiàn)，為賣家極大提高了資金周轉(zhuǎn)率，而福貿(mào)有機(jī)會(huì)讓賣家的利潤(rùn)空間提升3%-7%，VAT服務(wù)幫您做到歐洲七國(guó)一鍵無(wú)憂退稅， 助力您在這個(gè)旺季勢(shì)如破竹。

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