國外10位百萬級賣家的分享：學(xué)會這8點，你的操作也會666-ESG跨境

格雷格是亞馬遜最成功的七位數(shù)賣家之一。即便是他，在最初做亞馬遜時也遇過放棄的想法。他的第一款亞馬遜自有品牌產(chǎn)品，是從中國訂購來的。當(dāng)他將2000件運回來時發(fā)現(xiàn)包裝上印刷的油漆未干，貨物都被粘在一起，根本不可能被賣掉!

崩潰的格雷格一度問自己，“也許我不適合做亞馬遜?”

但倔強的格雷格并沒有放棄，而是決定堅持到底。他自己重新包裝了所有東西，解決了這些問題，然后賣掉了。Topseller的精神可見一斑了。

Skubana創(chuàng)始人之一查德?魯賓說，要想成功拓展業(yè)務(wù)，你必須去做別人不愿意做的事情。

安迪?漢弗萊同樣是百萬美元級別的賣家，他用Facebook Live建立了一個龐大的粉絲群，促進了銷售。

他說學(xué)校里不會教你這些，他完全是靠自學(xué)做的。他從YouTube上學(xué)會了如何使用Zapier等軟件工具，學(xué)會了如何使用Facebook Messenger、Facebook Pixels和電子郵件營銷的結(jié)合。

安迪·漢弗萊說，他愿意冒險，自學(xué)是一種能力，而且最最重要的是從現(xiàn)在開始。你等待的時間越長，你落后的距離就越遠(yuǎn)。

在受訪的百萬美金級別賣家中，其中兩位以七位數(shù)美元的價格出售了他們的公司。

他們都將80%的精力花在產(chǎn)品的選擇和開發(fā)上.

2016年，戴夫?布萊恩特以略低于100萬美元的價格出售了他之前的電商公司，并搬到中國廈門，在越野市場打造另一個品牌。和索菲一樣，他80%的時間花在產(chǎn)品開發(fā)上，他的策略是推出并嘗試盡可能多的sku。

企業(yè)家可能被視為冒險家，但聰明的電商賣家之間有一個共同點——降低風(fēng)險的意識。

戴夫?布萊恩特說，如果他有2萬美元的庫存預(yù)算，但不會全部用來打造一個產(chǎn)品，而是會訂購八件不同的產(chǎn)品，每件2500美元。通過這種方式打造多樣化產(chǎn)品，然后篩選出比較熱銷的產(chǎn)品。

Facebook Messenger的營銷功能非常強大。

邁克·杰克尼斯做過一個活動，發(fā)現(xiàn)他的Facebook Messenger回復(fù)率高達90%以上，打開率和傳播率都比電子郵件營銷要高得多。

克里斯?羅林斯是在亞馬遜推出了1000多種產(chǎn)品的大賣，他認(rèn)為“最具影響力的事情是招人。”

在招聘時，聰明的賣家知道什么時候該找通才，什么時候該找專家。在受訪的幾位賣家中，有幾位組建的是遠(yuǎn)程團隊。共同點就是他們在招人才上花了大把的時間。

管理學(xué)科創(chuàng)始人彼得·德魯克說過——管理就是通過他人來達成工作目標(biāo)。作為一名leader，你不必將時間都花在一些小的方面，在大的策略上需要制定出正確的方向，給與員工相對的信任，不要抓太緊。所以，老板應(yīng)該做的是讓公司在行業(yè)里保持成長狀態(tài)，而不是逐漸變老，甚至壓制年輕人的激情和創(chuàng)意。

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