如何掌握亞馬遜競(jìng)品流量入口，教你關(guān)鍵詞快速上首頁(yè)！-ESG跨境

點(diǎn)進(jìn)這篇文章的賣家一定都是想爆單的好賣家，那么今天我們一定要將打造爆款的秘訣分享給你。

你是不是在運(yùn)營(yíng)時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)問題，為什么同樣的產(chǎn)品，明明自己的Listing跟競(jìng)品沒有太大差別，甚至自己的產(chǎn)品還多了贈(zèng)品，自己的排名還是比競(jìng)品落后，出單比競(jìng)品少呢？

就拿“jade roller” 這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們選取3個(gè)差異不大的競(jìng)品來(lái)進(jìn)行分析：

我們可以看到，這3個(gè)ASIN的價(jià)格都在同一區(qū)間、review評(píng)分相差無(wú)幾，但是月銷量卻相差1萬(wàn)多，除了review數(shù)量的不同，最能影響他們出單的就是流量入口和Listing的排名了。這3個(gè)ASIN的收錄關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)和排名怎么樣呢？

我們發(fā)現(xiàn)月銷量最高的ASIN，它被收錄的關(guān)鍵詞有3493個(gè)，自然排名在首頁(yè)的詞有2091個(gè)，廣告排名在前100位的詞有207個(gè)！直接吊打其他兩個(gè)ASIN。
上面我們選取的都是排名差距很大的ASIN來(lái)進(jìn)行對(duì)比，可能有的賣家會(huì)覺得競(jìng)品太強(qiáng)大不適合對(duì)標(biāo)。那我們來(lái)選取排名比較接近的兩個(gè)ASIN再次進(jìn)行分析，這樣更適合賣家的運(yùn)營(yíng)需求：

可以看到，上表中的兩個(gè)ASIN，月銷量高的ASIN比競(jìng)品多出300多單，但是兩者價(jià)格一樣；月銷量高的ASIN，Review數(shù)量和評(píng)分比競(jìng)品多，被收錄的關(guān)鍵詞比競(jìng)品少，而自然排名在首頁(yè)的詞卻比競(jìng)品多出40個(gè)詞。
再深入分析，我們發(fā)現(xiàn)同樣的關(guān)鍵詞下，月銷量高的ASIN自然排名比競(jìng)品都要高！

如何才能抓住關(guān)鍵詞這個(gè)最大的流量入口，最大化利用關(guān)鍵詞流量呢？我們一步步來(lái)進(jìn)行拆解~

在Listing上架前我們就需要建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，關(guān)鍵詞又需要分為以下幾種來(lái)分別打造：

大詞：市場(chǎng)核心詞，一般是流量最大的詞，找2個(gè)以上

精準(zhǔn)詞：流量大，相關(guān)度非常高，找5-10個(gè)

競(jìng)品流量詞：競(jìng)品Listing的流量入口

長(zhǎng)尾詞：3個(gè)以上單詞，描述詳細(xì)，搜索量相對(duì)低，相關(guān)度非常高

01.關(guān)鍵詞選擇標(biāo)準(zhǔn)

一般從以下四個(gè)維度來(lái)判斷關(guān)鍵詞有沒有必要添加進(jìn)關(guān)鍵詞庫(kù)：

除了關(guān)鍵詞的排名難度和搜索量，在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，大家還應(yīng)該關(guān)注“關(guān)鍵詞盈利度“，具體怎么理解呢？
關(guān)鍵詞盈利度和它的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用息息相關(guān)，它是判斷你廣告活動(dòng)是否盈利的關(guān)鍵。如果一個(gè)關(guān)鍵詞很貴（一般可以從建議出價(jià)來(lái)看）那么如果你出價(jià)太低，就沒流量，但是你提高出價(jià)，ACoS就會(huì)很高，超出目標(biāo)值。

Jungle Scout的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)就能幫你計(jì)算出能承受的平均關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格，由此判斷哪些關(guān)鍵詞可以作為L(zhǎng)isting的主打詞，花精力來(lái)提升排名。

CPC（廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用） = 最大ACoS * 轉(zhuǎn)化率 * 單價(jià)
以Jade Roller為例，假設(shè)產(chǎn)品的單價(jià)=$19.99，最大ACoS=30%，轉(zhuǎn)化率=10%
那么CPC = 30% * $19.99 * 10% = $0.6

也就是說(shuō)，19.99的產(chǎn)品，為了收支平衡，你定位的關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格應(yīng)該在0.6美金，那么，后臺(tái)的建議PPC出價(jià)就應(yīng)該小于0.6的2倍，也就是1.2美金。Jungle Scout的關(guān)鍵詞工具可以幫助你快速找到這個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)！

如果你通過(guò)數(shù)據(jù)反查到的關(guān)鍵詞的建議出價(jià)高于1.2，那么建議你避開這個(gè)關(guān)鍵詞，或者至少要密切關(guān)注該關(guān)鍵詞的實(shí)際表現(xiàn)，以確保廣告運(yùn)營(yíng)績(jī)效達(dá)標(biāo)。

圖表中的判斷維度可以通過(guò)JS的關(guān)鍵詞工具來(lái)進(jìn)行分析，以“Jade Roller（按摩儀）”這個(gè)產(chǎn)品為例，通過(guò)ASIN反查到自己和競(jìng)品被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞，以及每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的：

搜索量、歷史搜索趨勢(shì)、自然排名、廣告排名、投放廣告的商品數(shù)、相關(guān)度系數(shù)、排名容易度等。

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通過(guò)工具一一對(duì)應(yīng)，就可以進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選。

02.掌握競(jìng)品關(guān)鍵詞的流量入口

競(jìng)品關(guān)鍵詞對(duì)比
在拓展關(guān)鍵詞庫(kù)和競(jìng)品分析時(shí)，我們會(huì)經(jīng)常分析競(jìng)品的Listing，看看是否可以找到有價(jià)值的關(guān)鍵詞，但是競(jìng)品被收錄了多少個(gè)關(guān)鍵詞？哪些關(guān)鍵詞才是排名在首頁(yè)？哪些詞做了廣告？

這些數(shù)據(jù)很難直接查看到，除非花費(fèi)很多時(shí)間每天監(jiān)控競(jìng)品的出單詞、廣告投放情況。
怎么才能快速找出競(jìng)品的這些數(shù)據(jù)呢？利用JS的關(guān)鍵詞工具，在輸入自己的ASIN的同時(shí)，還可以輸入9個(gè)競(jìng)品ASIN，一鍵反查出競(jìng)品的流量入口和關(guān)鍵詞表現(xiàn)。我們可以看到21列數(shù)據(jù)，全方位覆蓋你需要的信息，其中重要數(shù)據(jù)如下：

1.自然排名

ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的自然排位

2.廣告排名

ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的廣告排位，如果沒有排名，則表明該ASIN沒有做這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告投放

3.精確匹配搜索量

關(guān)鍵詞過(guò)去30天在平臺(tái)的搜索次數(shù)，直接反應(yīng)該關(guān)鍵詞的流量大小和市場(chǎng)需求

.4排名容易度

關(guān)鍵詞是否容易排名，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，幫我們判斷是否應(yīng)選做精準(zhǔn)詞，通過(guò)廣告投放等推廣方式來(lái)提升自然排名

5.投放廣告商品數(shù)

搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，結(jié)果頁(yè)面顯示廣告ASIN的總數(shù)量，反應(yīng)了關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)爭(zhēng)程度和價(jià)值

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定位競(jìng)品流量詞
要準(zhǔn)確定位競(jìng)品的流量詞，我們可以使用ASIN反查，同時(shí)通過(guò)過(guò)濾器進(jìn)行篩選，來(lái)找到符合條件的競(jìng)品流量詞。

反查多個(gè)競(jìng)品ASIN（一次反查多個(gè)競(jìng)品，便于分析其共性并排除干擾項(xiàng)）

月搜索量 > 300（根據(jù)市場(chǎng)容量調(diào)整，如需求量大，可以提高閾值）

多個(gè)ASIN在該詞的自然排名在首頁(yè)（平均排名一般可設(shè)置為50以內(nèi)）

排名容易度

是否投放廣告（設(shè)置站內(nèi)廣告ASIN數(shù)量，數(shù)量越大，表明多個(gè)ASIN都為該詞做了廣告投放）

篩選器條件設(shè)置如下：

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挖掘機(jī)會(huì)詞
新品期前14天查看自己前期篩選出的關(guān)鍵詞庫(kù)的關(guān)鍵詞是否都被收錄，如果沒有，先判斷是否已經(jīng)埋入Listing，如果沒有，第一時(shí)間加到listing中。
此外滿足以下條件的詞也要進(jìn)行挖掘：

1.自己自然排名沒進(jìn)首頁(yè)， TOP 100/TOP 10的詞

2.自己沒有被收錄的，競(jìng)品排名好且有流量的詞

3.多個(gè)競(jìng)品做廣告投放的詞

同樣，我們只需要按照上圖中的參數(shù)調(diào)整關(guān)鍵詞工具的篩選器即可。
由此，我們基本就可以真正完善我們的關(guān)鍵詞庫(kù)，然后進(jìn)行Listing埋詞和PPC廣告投放和優(yōu)化工作。
同時(shí)，我們也要實(shí)時(shí)監(jiān)控自己和競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名，開啟和競(jìng)品搶占流量的持久戰(zhàn)。

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名的重要性
推新品初期：

掌握關(guān)鍵詞的排名及變化

拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，優(yōu)化Listing

掌握競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名變化及策略

監(jiān)測(cè)新品推廣的效果

成長(zhǎng)期：
了解自己當(dāng)前排名，制定梯度排名提升計(jì)劃。

沒有被收錄的詞

排名 100+

排名 51 – 100 & 競(jìng)品排名 <50

排名 11 – 50 & 競(jìng)品排名 <10

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成熟期：

監(jiān)控核心流量詞—穩(wěn)住排名

通過(guò)廣告拓新詞—監(jiān)控排名

關(guān)注流量增長(zhǎng)詞—提升排名

如何監(jiān)控關(guān)鍵詞排名？
手動(dòng)監(jiān)控
在亞馬遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)面找到自己的Listing，然后記錄下來(lái)跟之前的數(shù)據(jù)做對(duì)比，監(jiān)控競(jìng)品也是同樣的方法。
如果自己的關(guān)鍵詞排名靠后、ASIN較多、競(jìng)品也較多，監(jiān)控自己的關(guān)鍵詞排名之外還要監(jiān)控競(jìng)品的關(guān)鍵詞，這個(gè)工作量可比單量大的運(yùn)營(yíng)給每個(gè)訂單手動(dòng)點(diǎn)“請(qǐng)求評(píng)論”大多了！而且還不精準(zhǔn)！
工具監(jiān)控
JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，智能監(jiān)控自己跟競(jìng)品的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)，告別繁雜的手動(dòng)步驟，不錯(cuò)過(guò)競(jìng)品的任何變化。

可直接輸入產(chǎn)品ASIN或選擇自己的產(chǎn)品，系統(tǒng)自動(dòng)反查相應(yīng)ASIN排名前50的關(guān)鍵詞，并同步生成關(guān)鍵詞庫(kù)。

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可直接添加關(guān)鍵詞列表，或輸入9個(gè)競(jìng)品ASIN，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取他們排名最靠前的關(guān)鍵詞，填充關(guān)鍵詞庫(kù)，關(guān)鍵詞庫(kù)一次性可保存500個(gè)關(guān)鍵詞，也意味著一個(gè)產(chǎn)品，我們同時(shí)監(jiān)控500個(gè)關(guān)鍵詞！

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添加完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，只需點(diǎn)擊【保存】，立即就會(huì)返回圖表化的關(guān)鍵詞跟蹤數(shù)據(jù)。

一次性可查看10個(gè)關(guān)鍵詞排名情況，可自主選擇10個(gè)關(guān)鍵詞、按搜索量或按排名，選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

根據(jù)需要查看特定時(shí)間段內(nèi)的關(guān)鍵詞排名趨勢(shì)，最長(zhǎng)追溯到近兩年內(nèi)的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)。

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除了曲線圖直接查看關(guān)鍵詞趨勢(shì)之外，還有更加精確的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

精確匹配搜素量

自然排名和廣告排名的位置、趨勢(shì)

Listing應(yīng)用情況

排名容易度

PPC建議出價(jià)

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上圖的表格化精確數(shù)據(jù)可供查看分析，并且自帶過(guò)濾器，按以下條件篩選出新的機(jī)會(huì)詞并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)推廣策略，拓展或加強(qiáng)自己的流量入口。

1.跟蹤卻未收錄的詞

2.收錄且排名上升的詞

3.收錄且排名下降的詞

4.容易排名且已收錄的詞

5.容易排名且但未收錄的詞

這樣我們就可以找出那些容易做排名，卻被我們忽視掉的詞；針對(duì)排名波動(dòng)的詞調(diào)整PPC出價(jià)。

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根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，競(jìng)品的上首頁(yè)流量詞，和相應(yīng)的PPC建議出價(jià)，找出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價(jià)！

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