如何在一開(kāi)始就知道你的電商業(yè)務(wù)是否能盈利？-ESG跨境

你剛剛有了一個(gè)網(wǎng)上商業(yè)想法，你覺(jué)得它會(huì)改變一切，可以將你的熱情或技能轉(zhuǎn)化為金錢，這樣你就可以辭掉工作，成為自己的老板，過(guò)上精致的生活。

你不想浪費(fèi)任何時(shí)間，也不想開(kāi)始懷疑，所以你要盡快行動(dòng)。你把資金投入到網(wǎng)站設(shè)計(jì)，并開(kāi)始為你的在線業(yè)務(wù)創(chuàng)建內(nèi)容。你甚至都計(jì)算好了，一旦產(chǎn)品發(fā)布，你將能夠得到多少訂單流。

一周后，你在網(wǎng)上投放了廣告。

訪客一開(kāi)始就很少，你改變網(wǎng)站設(shè)計(jì)并降低產(chǎn)品價(jià)格。然后繼續(xù)等。

一個(gè)星期，一個(gè)月，訪客仍然沒(méi)有增加。你突然發(fā)現(xiàn)，沒(méi)人想買你的東西。

任何嘗試過(guò)在網(wǎng)上銷售的人大概有過(guò)這種經(jīng)歷。

企業(yè)倒閉的眾多原因之一是因?yàn)樗鼈兏緵](méi)有市場(chǎng)。

這在網(wǎng)上尤其普遍，人們認(rèn)為只要有一個(gè)網(wǎng)站和廣告就能有利可圖。

網(wǎng)上業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與實(shí)體店完全一樣，唯一的區(qū)別是其創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)成本較低。本文會(huì)告訴你如何在一開(kāi)始就快速且低成本地測(cè)試你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否會(huì)盈利。

測(cè)試盈利能力的方法有很多，這里我們將其簡(jiǎn)化為兩種方法：

1、     簡(jiǎn)單的方法

2、     困難的方法

簡(jiǎn)單的方法

要知道你的想法是否有賺錢的機(jī)會(huì)，最快和最便宜的方法是簡(jiǎn)單地檢查是否有其他人從你想做的事情中獲利。

當(dāng)你提出一個(gè)商業(yè)理念時(shí)，無(wú)論是一個(gè)博客還是網(wǎng)店，競(jìng)爭(zhēng)的存在都不應(yīng)該讓你泄氣。

相反，這意味著你計(jì)劃提供的產(chǎn)品有市場(chǎng)，你只需更好地定位自己，提供更好的產(chǎn)品，然后就可能會(huì)成功。

是的，其他企業(yè)更加成熟，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著你的業(yè)務(wù)就不會(huì)超過(guò)他們。

蘋(píng)果、谷歌、Facebook和WordPress不是第一個(gè)做他們目前所做業(yè)務(wù)的公司。然而，他們超越了更成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這不僅僅適用于大公司。如今互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎和最賺錢的博客并不只一個(gè)。

競(jìng)爭(zhēng)是好的，因?yàn)槟阋龅木褪潜饶愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。

那么你可以怎么做呢？

1.尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

檢查你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否存在競(jìng)爭(zhēng)的最簡(jiǎn)單方法，就是進(jìn)行簡(jiǎn)單的搜索。

例如，如果你的在線商業(yè)理念是成為一個(gè)商業(yè)教練。只需在搜索欄中輸入相關(guān)語(yǔ)句即可。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)人們正在做你想做的事時(shí)，下一步就是盡可能多地向他們學(xué)習(xí)。

2.研究競(jìng)爭(zhēng)

研究在很多方面都是有幫助的。研究可以讓你真正了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何運(yùn)作的。你會(huì)知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在盈利以及如何盈利，如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作原理改進(jìn)自己的想法。

在研究階段，你需要解決兩個(gè)主要問(wèn)題：

1）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在盈利？

2）你如何提供更多的價(jià)值？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在盈利嗎？

找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不意味著你的商業(yè)理念就是對(duì)的。首先，你需要確定他們?cè)谟?/p>

怎么做？

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收入報(bào)告

一些企業(yè)每月會(huì)發(fā)布收入報(bào)告，不僅詳細(xì)說(shuō)明他們的具體收入數(shù)額，還包括收入來(lái)源。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公布了收入報(bào)告，你所要做的就是分析它。

3.如何比對(duì)手做得更好？

·注冊(cè)訂閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷郵件。

·使用其產(chǎn)品和服務(wù)。

·閱讀他們的評(píng)論部分和顧客評(píng)價(jià)。

通過(guò)這種方式，你可以為顧客群提供更有針對(duì)性的信息。

你必須盡可能地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們的顧客是誰(shuí)，他們喜歡和討厭什么服務(wù)或產(chǎn)品。

然后進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，想出你能更好服務(wù)于該市場(chǎng)的方式。

但是如果你沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)呢？如果沒(méi)有企業(yè)做你想做的事怎么辦？

在絕大多數(shù)情況下，這意味著你的市場(chǎng)根本沒(méi)有利潤(rùn)。如果有錢賺，就有人來(lái)做。

不過(guò)，也有例外。在極少數(shù)情況下，你可能會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正獨(dú)特的想法，而且可能是有利可圖的。盡管這樣的想法風(fēng)險(xiǎn)更大，但它們確實(shí)有成功的機(jī)會(huì)。

你必須對(duì)新想法格外小心，在你充分投入之前，你需要在現(xiàn)實(shí)世界中測(cè)試它們。

最后，你要么擁有一項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的業(yè)務(wù)，并可以從中賺錢，要么你也能在把錢投入其中之前，通過(guò)測(cè)試來(lái)躲過(guò)一劫。

困難的方法

關(guān)于電子商務(wù)、博客、在線業(yè)務(wù)等最具破壞性的信念之一是，由于互聯(lián)網(wǎng)的全球性，你可以針對(duì)任何群體，這根本不是事實(shí)。

專家博客作者Jon Morrow定義了一個(gè)好的市場(chǎng)具有以下特征（單就博客的受眾來(lái)說(shuō)）：

·自我認(rèn)同：他們知道自己是誰(shuí)，并認(rèn)同自己。

·能被組合在一起：他們有足夠的共同問(wèn)題和愿望，可以組合在一起。

·包含廣泛的“初學(xué)者”：初學(xué)者是最活躍的學(xué)習(xí)者。很難讓一大群專家們?nèi)ネ庖粋€(gè)觀點(diǎn)，或者要把他們強(qiáng)湊到一起來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

·共享相同的觀點(diǎn)：你的目標(biāo)市場(chǎng)也必須具有相同的觀點(diǎn)。

例如，你不應(yīng)該為男人和女人建立一個(gè)關(guān)系建議博客。他們的觀點(diǎn)太不一樣了，你不可能同時(shí)瞄準(zhǔn)這兩個(gè)市場(chǎng)。

·想要學(xué)習(xí)：由于博客主要用于教育，你的市場(chǎng)也必須有學(xué)習(xí)的愿望。

·有一個(gè)持續(xù)的興趣：你的市場(chǎng)也必須有一個(gè)持續(xù)的興趣，而不是一個(gè)短暫的興趣。例如，大多數(shù)攝影師想要不斷提高他們的攝影技術(shù)，而準(zhǔn)新娘們只會(huì)對(duì)攝影這個(gè)話題感興趣一次。

·市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)百萬(wàn)人：最后，你的市場(chǎng)必須足夠大，才值得你的付出。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。