Shopify成風(fēng)口 獨(dú)立站引流如何借助數(shù)據(jù)工具做精細(xì)化運(yùn)營(yíng),獨(dú)立站shopify跨境運(yùn)營(yíng)-ESG跨境

Shopify成風(fēng)口 獨(dú)立站引流如何借助數(shù)據(jù)工具做精細(xì)化運(yùn)營(yíng),獨(dú)立站shopify跨境運(yùn)營(yíng)

Shopify風(fēng)口獨(dú)立站引流如何借助數(shù)據(jù)工具做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

跨境電商進(jìn)入者越來(lái)越多，流量越來(lái)越貴，越來(lái)越難做已經(jīng)成為共識(shí)。幾年前，國(guó)內(nèi)進(jìn)入跨境電商的人還很少，行業(yè)還處于紅利期。如果你呆在亞馬遜或者全球速賣(mài)通，你基本上可以通過(guò)做快遞貨、供貨、倉(cāng)儲(chǔ)這些傳統(tǒng)的零售工作來(lái)掙錢(qián)。但是這幾年進(jìn)入市場(chǎng)的人越來(lái)越多，流量成本越來(lái)越高，平臺(tái)要花錢(qián)導(dǎo)流，社交媒體要花錢(qián)導(dǎo)流，Google搜索引擎的廣告也要放上去?？缇畴娚虝?huì)覺(jué)得日子越來(lái)越不好過(guò)，成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低。

Shopify成立于2004年。早些年平臺(tái)好做的時(shí)候，沒(méi)人注意到他。近年來(lái)，隨著流量成本的不斷增加，shopify幫助賣(mài)家建設(shè)獨(dú)立站的模式得到了大家的認(rèn)可。

有四個(gè)原因:

第一，基于平臺(tái)，無(wú)非是線(xiàn)上流量線(xiàn)下倉(cāng)儲(chǔ)。流量成本越來(lái)越高，被迫做臉書(shū)、Twitter、Google等站外導(dǎo)流。既然所有站都分流了，為什么還導(dǎo)向平臺(tái)，建獨(dú)立站，不能導(dǎo)向自己的網(wǎng)站

第二，平臺(tái)上的流量那么貴，還要收傭金。七七八八之后，就是營(yíng)業(yè)額的20%30%。獨(dú)立站的成本主要是廣告推廣和shopify等SaaS系統(tǒng)。預(yù)計(jì)控制在成交額的30%以?xún)?nèi)，比平臺(tái)劃算；

第三，數(shù)據(jù)沉淀?？缇畴娚虖牧闶酃ぷ髯兂闪烁鼉A向于線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的精細(xì)工作。用戶(hù)/賣(mài)家相關(guān)數(shù)據(jù)的沉淀，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有很大的指導(dǎo)意義；

第四，品牌效應(yīng)，獨(dú)立站對(duì)產(chǎn)品的品牌積累和建立，天然具有平臺(tái)賣(mài)家所缺乏的優(yōu)勢(shì)。

所以越來(lái)越多的跨境電商選擇自建獨(dú)立站，shopify對(duì)于他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)非常好的選擇。

根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，與其他幾個(gè)獨(dú)立的SaaS系統(tǒng)相比，shopify在2014年6月開(kāi)始一騎絕塵。2020年3月以來(lái)熱度直線(xiàn)上升，火的不行。

Shopify有很多優(yōu)點(diǎn)。下面簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)。

首先是便宜。三個(gè)付費(fèi)月計(jì)劃，分別是29，79，299。另外提供14天的免費(fèi)試用期。

其次，簡(jiǎn)單易用，零代碼建站。不懂技術(shù)，不用買(mǎi)服務(wù)器，不用擔(dān)心網(wǎng)站的支付安全，只需購(gòu)買(mǎi)Shopify相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)，安裝相應(yīng)的App，就可以流暢使用自己的獨(dú)立站。業(yè)內(nèi)宣稱(chēng):不用代碼搭建網(wǎng)站，買(mǎi)插件，買(mǎi)模板，按需搭建系統(tǒng)。(shopify的代碼是流動(dòng)的，據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)很少有俱樂(lè)部)。

第三，扎克伯格上周親自宣布推出臉書(shū)商店，并與shopify深度合作。用戶(hù)可以通過(guò)商家的臉書(shū)主頁(yè)、Instagram個(gè)人資料頁(yè)面，或者在故事和廣告中找到網(wǎng)店；為了讓線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)更貼近線(xiàn)下體驗(yàn)，用戶(hù)在臉書(shū)店鋪購(gòu)物時(shí)，可以通過(guò)WhatsApp、Messenger、Instagram Direct與商家交流；再過(guò)一段時(shí)間，商家、品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者就可以給商品貼標(biāo)簽了。

用shopify建好網(wǎng)站后，運(yùn)營(yíng)主要靠網(wǎng)站外導(dǎo)流。臉書(shū)、Twitter、ins、YouTube、Google甚至LinkedIn的運(yùn)營(yíng)和投放成為最重要的流量來(lái)源，賣(mài)家的品牌建設(shè)意識(shí)成為一大挑戰(zhàn)。運(yùn)營(yíng)社交媒體有幾個(gè)重要的點(diǎn)需要分享給大家。

1。多賬戶(hù)多通道同時(shí)操作

Shopify和臉書(shū)做深度合作，臉書(shū)自己的廣告效果更好(流量成本更低)。許多賣(mài)家只攻擊臉書(shū)。這種方法在平臺(tái)游戲期可行，但在獨(dú)立站跑賽道有風(fēng)險(xiǎn)。一旦冠名或頻道有了新的政策，流量來(lái)源就會(huì)收到顯著的影響。因此，臉書(shū)、ins、Twitter和其他賬戶(hù)必須同時(shí)運(yùn)行。

這就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題。在人力、物力和財(cái)力有限的情況下，同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)渠道是非常困難的。建議使用一些工具，比如onesight營(yíng)銷(xiāo)云，支持多渠道，一鍵發(fā)布。有了工具的幫助，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)大大降低。

Onesight營(yíng)銷(xiāo)云授權(quán)賬號(hào)支持一鍵多渠道發(fā)帖。

2。經(jīng)常發(fā)帖，多互動(dòng)

在社交媒體的運(yùn)營(yíng)中，首先要關(guān)注發(fā)帖量和頻率。你每天發(fā)幾個(gè)帖子，每隔幾天你應(yīng)該對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)品和目標(biāo)品牌有所了解。比如在onesight營(yíng)銷(xiāo)云上，添加自己的競(jìng)品賬號(hào)，

時(shí)刻監(jiān)控競(jìng)品的社交媒體運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)。平均來(lái)說(shuō)，他們一周4天，一天發(fā)3個(gè)帖子。在發(fā)布他們賬號(hào)的過(guò)程中，為了保證曝光和流量，盡量不要低于這個(gè)數(shù)量和頻率。

貼什么，也需要工具的幫助，一直是當(dāng)前行業(yè)或者目標(biāo)市場(chǎng)最熱門(mén)的話(huà)題。比如在onesight營(yíng)銷(xiāo)云上，點(diǎn)擊熱門(mén)素材——熱門(mén)話(huà)題，選擇不同的渠道和行業(yè)，看看同行和其他行業(yè)，目前最熱門(mén)的話(huà)題是什么，結(jié)合自己的產(chǎn)品編輯帖子。

同時(shí)，你應(yīng)該經(jīng)常登錄你的社交媒體賬戶(hù)。一旦發(fā)現(xiàn)粉絲的留言，就要熱情認(rèn)真的和別人交流，了解他們的想法和看法，推薦你的產(chǎn)品。

3。結(jié)合熱點(diǎn)和特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)不同的文化習(xí)俗和市場(chǎng)特點(diǎn)，做好全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的安排。比如在歐美市場(chǎng)，在黑色日和圣誕節(jié)期間，會(huì)推出相應(yīng)的折扣和贈(zèng)品，獲得了更多的流量；中東市場(chǎng)的特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如齋月，也要牢牢把握。

而營(yíng)銷(xiāo)和廣告可以帶來(lái)更多的流量，可以轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額，所以不要浪費(fèi)太多時(shí)間去過(guò)度優(yōu)化店鋪。每天在社交媒體上積極發(fā)帖，聯(lián)系關(guān)于產(chǎn)品功能的雜志和博客，定期寫(xiě)博客內(nèi)容，有助于提高網(wǎng)站排名。

4。與渠道和網(wǎng)絡(luò)名人的合作

社交媒體運(yùn)營(yíng)的大忌是閉門(mén)造車(chē)，沾沾自喜。與目標(biāo)市場(chǎng)受歡迎的網(wǎng)絡(luò)名人、大V合作，是很多品牌和電商成功的唯一法寶。我們?cè)?jīng)盤(pán)點(diǎn)過(guò)美國(guó)著名床墊品牌Casper，就是把自己的產(chǎn)品(大床墊)裝在一個(gè)袋子里發(fā)給YouTube網(wǎng)絡(luò)名人。網(wǎng)絡(luò)名人將開(kāi)箱過(guò)程制作成視頻po在YouTube上，形成了良好的品牌效應(yīng)，為Casper贏得了可觀的流量和人氣。

尋找海外網(wǎng)絡(luò)名人并建立合作關(guān)系非常重要。一方面，你可以訪(fǎng)問(wèn)社交媒體，看看什么是最熱門(mén)的。另一方面，你可以使用onesight營(yíng)銷(xiāo)云作為數(shù)據(jù)工具，查找不同地區(qū)、不同渠道最近最火的視頻和網(wǎng)絡(luò)名人主播。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。