Shopee新手從選品到運(yùn)營應(yīng)該如何突破,shopee選品和運(yùn)營思路-ESG跨境

Shopee新手從選品到運(yùn)營應(yīng)該如何突破,shopee選品和運(yùn)營思路

Shopee新手從選擇到運(yùn)營應(yīng)該如何突破

今年Shopee雙11全平臺(tái)銷售2億件產(chǎn)品，應(yīng)用內(nèi)游戲體驗(yàn)超過25億次，觀看Shopee直播2000萬小時(shí)。美妝和手機(jī)配件是平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，受眾廣泛，覆蓋菲律賓、印尼、中國臺(tái)灣省、越南等市場。深耕這一品類的賣家往往收獲頗豐。他們是如何從產(chǎn)品選擇到運(yùn)營一步步突破的

1選擇選擇合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

“賣家在挑選產(chǎn)品之前，可能需要考慮這兩點(diǎn):一是大類下哪些細(xì)分品類的消費(fèi)者需求更大；第二，新店開業(yè)，從哪個(gè)子類投入產(chǎn)出比會(huì)更大。

把握需求:根據(jù)目標(biāo)品類+新手主品類。

通常開架彩妝產(chǎn)品主要有眉產(chǎn)品(粉、膏、筆)、唇產(chǎn)品(口紅、唇釉)、底妝產(chǎn)品(粉底、氣墊)、眼部產(chǎn)品(眼影、眼線)、美容工具(刷套、海綿蛋)?？梢酝ㄟ^銷售數(shù)據(jù)來分析自己適合哪個(gè)品類。

看風(fēng)格:熱銷元素+區(qū)間價(jià)格

賣家可以在賣家前臺(tái)進(jìn)入熱銷榜首頁，查看不同商品的不同元素或風(fēng)格。通過這些元素，賣家可以推斷出消費(fèi)者會(huì)喜歡的相似機(jī)型，思考消費(fèi)者的審美偏好。然后以消費(fèi)者的審美為出發(fā)點(diǎn)，在平臺(tái)上尋找還沒有“火”起來的產(chǎn)品。

確定優(yōu)勢:分析產(chǎn)品的利潤率，確定每個(gè)品類的主要項(xiàng)目。

一份高質(zhì)量的房源應(yīng)該是:吸引人的主圖+能充分展示和突出亮點(diǎn)的圖紙+性價(jià)比高的價(jià)格+核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的標(biāo)題+簡潔明了的描述。

主圖:直接影響點(diǎn)擊率和廣告效果，相當(dāng)于產(chǎn)品的“門面”；

圖:產(chǎn)品多角度展示，功能點(diǎn)和賣點(diǎn)展示；

價(jià)格:新價(jià)格可以略低，盡量不要拼同款價(jià)格；

題目:直接影響自然曝光、廣告展示、產(chǎn)品和消費(fèi)者的“橋梁”；

說明:直接影響改造。簡單明了就好。不要為了描述而描述。

2廣告——量錢+做爆款

在產(chǎn)品保質(zhì)期開始的時(shí)候，銷售者無法明確知道哪種產(chǎn)品會(huì)暢銷，只能通過市場篩選得出結(jié)果。因此，我們可以采取廣撒網(wǎng)的形式，通過市場快速篩選出轉(zhuǎn)化率好、投入產(chǎn)出比高的產(chǎn)品，剔除現(xiàn)有表現(xiàn)不佳、耗時(shí)較長的產(chǎn)品。

3結(jié)構(gòu)——優(yōu)化店鋪整體結(jié)構(gòu)

當(dāng)賣家流量進(jìn)入穩(wěn)定期，如何讓其健康發(fā)展，即優(yōu)化店鋪整體結(jié)構(gòu)。店鋪結(jié)構(gòu)分為兩個(gè)方面:價(jià)格結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

價(jià)格結(jié)構(gòu):

在前期，為了切入市場，他們的做法是犧牲一部分利潤。此時(shí)店內(nèi)引流資金占比較大，盈利資金比較少；穩(wěn)定期過后，賣家可以適量補(bǔ)充一些利潤，提高自己店鋪的整體效益。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

提高商品的豐富度，通過前臺(tái)的品類劃分，再參考賣家自己店鋪的稀缺商品來填充，讓消費(fèi)者有更多的選擇，也可以提高店鋪的整體效益，帶動(dòng)訂單。

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