Facebook營(yíng)銷(xiāo)來(lái)襲！助力企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)受眾,facebook受眾分析工具在哪里點(diǎn)開(kāi)-ESG跨境

Facebook營(yíng)銷(xiāo)來(lái)襲！助力企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)受眾,facebook受眾分析工具在哪里點(diǎn)開(kāi)

Facebook營(yíng)銷(xiāo)來(lái)襲！助力企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)受眾

首先我們來(lái)看一組有關(guān)Facebook從2020年1月開(kāi)始的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

25億月活躍用戶（同比增長(zhǎng)8％）；

每日活躍用戶16.6億（同比增長(zhǎng)9％）；

22.6億家庭每日活躍用戶（同比增長(zhǎng)11％）；

65歲及以上的用戶是Facebook上增長(zhǎng)最快的群體；

只有10％的Facebook用戶居住在美國(guó)或加拿大；

74％的Facebook用戶是高收入者；

美國(guó)的Facebook用戶每天在網(wǎng)站上工作1.25個(gè)小時(shí)；

根據(jù)這組數(shù)據(jù)我們不難看出Facebook平臺(tái)的流量之大，這使得該平臺(tái)成為B2B的不錯(cuò)選擇，如果您想將Facebook粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簦@篇文章將向您展示如何做到這一點(diǎn)。以下是您需要包含在本地Facebook營(yíng)銷(xiāo)策略中的內(nèi)容！

一、制定內(nèi)容策略

1、分析利基市場(chǎng)競(jìng)對(duì)數(shù)據(jù)，專(zhuān)門(mén)制定當(dāng)?shù)貎?nèi)容計(jì)劃

要了解哪種類(lèi)型的內(nèi)容將帶來(lái)最佳的Facebook效果，首先你要分析自己的利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。思考他們正在創(chuàng)建哪種類(lèi)型的本地內(nèi)容來(lái)激發(fā)他們的受眾？要想出一個(gè)主意，首先要跟蹤這些數(shù)據(jù)。比如：

1）訂閱人數(shù)；

2)他們的主要特點(diǎn)；

3)他們發(fā)布的內(nèi)容類(lèi)型，文章、生活技巧，視頻；

4)帶有激勵(lì)性引號(hào)的圖像；

5)他們一天中最活躍的觀眾；

6)平均喜歡；

7)評(píng)論和分享的內(nèi)容數(shù)量；

8)職位頻率；

9)促銷(xiāo)內(nèi)容參與等等；

我們可以通過(guò)將數(shù)據(jù)收集到Excel中，進(jìn)行排序并持續(xù)分析表現(xiàn)最佳的人來(lái)手動(dòng)執(zhí)行此研究。這將幫助您制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)目標(biāo)受眾的內(nèi)容計(jì)劃。

2、本地內(nèi)容策略：公司信息+廣告促銷(xiāo)+有用內(nèi)容+娛樂(lè)信息

創(chuàng)建具有每周（每月）發(fā)布計(jì)劃的Excel。這是一個(gè)在不浪費(fèi)大量時(shí)間的情況下做到這一點(diǎn)的示例。現(xiàn)在寫(xiě)下什么時(shí)間和哪些帖子將發(fā)布到您的Facebook頁(yè)面。下面是發(fā)布到Facebook的內(nèi)容類(lèi)型以及增加自然覆蓋率的正確比例，大家可以參考：

10％有關(guān)您公司的信息

20％促銷(xiāo)/廣告您的商品和服務(wù)

30％有用的內(nèi)容

40％娛樂(lè)內(nèi)容

這將幫助您在無(wú)需大量財(cái)務(wù)投資的情況下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)本地Facebook頁(yè)面。請(qǐng)記住，您發(fā)布的內(nèi)容必須對(duì)聽(tīng)眾具有說(shuō)服力，趣味性和實(shí)用性。只有這樣，您才能贏得粉絲的信任，并將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?/p>

以下圖推文為例：

這篇推文結(jié)合圣誕節(jié)日進(jìn)行圣誕禮品的免費(fèi)贈(zèng)快遞活動(dòng)，參與者需要點(diǎn)贊主頁(yè)、點(diǎn)贊貼文、tag好友、評(píng)論才有機(jī)會(huì)獲得禮品，通過(guò)上述一系列操作，提升貼文的熱度，增加曝光的同時(shí)，還能進(jìn)一步的推廣自身的產(chǎn)品，一舉兩得！

Tips：免費(fèi)贈(zèng)快遞活動(dòng)往往是宣傳貼文、提升貼文熱度的重要途徑，將免費(fèi)贈(zèng)快遞結(jié)合節(jié)日進(jìn)行宣傳也是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

二、潛在客戶聯(lián)系的最佳途徑、本地定位Facebook頁(yè)面

為了被發(fā)現(xiàn)和被看到，請(qǐng)確保您的頁(yè)面在本地定位到您的城市，社區(qū)和確切的粉絲。在頁(yè)面中，突出顯示您是誰(shuí)，您的城市或鄰里對(duì)您意味著什么，以及您希望與誰(shuí)建立聯(lián)系。如果尚未創(chuàng)建Facebook業(yè)務(wù)頁(yè)面，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

您可以通過(guò)個(gè)人資料創(chuàng)建公司頁(yè)面。如果您的公司規(guī)模不大，則最好在標(biāo)題中使用與公司相關(guān)的關(guān)鍵字，而不僅僅是公司名稱(chēng)。標(biāo)題中的關(guān)鍵字將幫助用戶通過(guò)搜索找到頁(yè)面。為了找到主題關(guān)鍵字，您可以使用免費(fèi)的Google Ads工具。

為頁(yè)面正確命名后，您需要正確識(shí)別業(yè)務(wù)類(lèi)別，指定有關(guān)公司的信息，并使用本地詳細(xì)信息填寫(xiě)聯(lián)系信息。

1、設(shè)計(jì)：公司徽標(biāo)應(yīng)在頭像中顯示、封面包含號(hào)召性用語(yǔ)

首先，您需要頁(yè)面的頭像和封面。封面圖在fb的頁(yè)面上可見(jiàn)度非常高。所以我們要保證這個(gè)圖片有足夠的分辨率，以此保證圖片的清晰度，讓封面圖在視覺(jué)上也要做到足夠吸引眼球，最好是能體現(xiàn)出產(chǎn)品的品牌以及風(fēng)格，也就是封面圖是要帶一定的商業(yè)意圖的。

封面可以包含號(hào)召性用語(yǔ)，產(chǎn)品圖片，服務(wù)簡(jiǎn)要說(shuō)明，折扣的最新信息等。主要是它的概念性，鮮明性并吸引了您的關(guān)注者的注意。注意，封面文字不應(yīng)超過(guò)整個(gè)空間的20％。以下圖為例，這是一個(gè)啤酒的牌子，它的封面是這樣的：

它沒(méi)有只拍攝啤酒的外部，而是在啤酒瓶周?chē)帕撕芏嗫煽诘氖澄镆约盁居镁撸蛊湔w風(fēng)格上升了一個(gè)層次。

建議：電腦端封面圖分辨率推薦為828 x 315，手機(jī)端建議使用640 x 360。方面建議大家可以加上帶有鏈接的標(biāo)題說(shuō)明會(huì)更好一些。

2、了解自身受眾、巧用fb頁(yè)面功能

Facebook業(yè)務(wù)頁(yè)面上提供的新Facebook Insights。建議大家使用它，因?yàn)樗鼈兒苋菀桌斫?。它們?yōu)槠髽I(yè)主提供了重要信息。快速瀏覽“后計(jì)劃人員”頁(yè)面上的“見(jiàn)解”。在頁(yè)面概述中，我們可以一目了然：頁(yè)面瀏覽量、發(fā)布覆蓋率、新頁(yè)面喜歡以及更多。

也可以在左側(cè)的側(cè)欄中進(jìn)行挖掘并向下鉆取，以了解特定帖子的表現(xiàn)，粉絲的受眾特征等。

可以下載你的見(jiàn)解，以真正深入了解。但是大多數(shù)人都不必為此擔(dān)心，因?yàn)楦攀鲋械慕Y(jié)果通常是足夠的。你可以根據(jù)廣告獲得了可比的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，用來(lái)了解有多少人訪問(wèn)了你的商店或者網(wǎng)站。

三、Facebook廣告——點(diǎn)擊Messenger廣告

點(diǎn)擊Messenger廣告是Facebook廣告中的一種，用戶不需要點(diǎn)擊了解跟多信息或者點(diǎn)擊報(bào)價(jià)，而是在Facebook Messenger中向您發(fā)快遞消息。而且據(jù)統(tǒng)計(jì)，在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)中Messenger廣告更具有爆發(fā)力。下圖是一般的Messenger廣告界面：

這里我們需要注意的是該廣告如何在Messenger中打開(kāi)，并且按鈕上顯示“發(fā)快遞消息”。Messenger廣告的轉(zhuǎn)化率為百分百。因?yàn)樗薪o你發(fā)消息的用戶都是你聯(lián)系人列表中的用戶。你有他們的照片、郵件、聯(lián)系方式、姓名以及喜歡/不喜歡的一切。

而且Messenger廣告與傳統(tǒng)的Facebook廣告相比價(jià)格非常便宜。當(dāng)MobileMonkey（一款營(yíng)銷(xiāo)工具）開(kāi)始測(cè)試Messenger廣告時(shí)，我們把意向用戶的花費(fèi)從$145減少到了$4后發(fā)現(xiàn)，節(jié)省了94％。

當(dāng)有人轉(zhuǎn)換我們的Messenger廣告時(shí)，這時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)fb聊天機(jī)器人此時(shí)將接管你，將目標(biāo)引導(dǎo)到我們選擇的渠道中。將用戶成為與聊天機(jī)器人進(jìn)行交流互動(dòng)的一部分。這種互動(dòng)方式相較于登陸頁(yè)面上的簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)更有影響力。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。