亞馬遜爆款I(lǐng)nstant Pot與老牌對(duì)手Crock-Pot“再度相逢”，誰(shuí)會(huì)贏？-ESG跨境

在亞馬遜爆款I(lǐng)nstant Pot電壓力鍋風(fēng)靡市場(chǎng)之前，美國(guó)市場(chǎng)上一直比較受歡迎的廚房電器是Crock-Pot(慢燉鍋)。

從銷(xiāo)量等幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)來(lái)看，Instant Pot電壓力鍋可以說(shuō)是亞馬遜歷史上銷(xiāo)售最成功的產(chǎn)品。

事實(shí)上，在Instant Pot風(fēng)靡之前， 美國(guó)市場(chǎng)上一直比較火爆的廚房電器是Crock-Pot(慢燉鍋)?，F(xiàn)在，Crock-Pot推出了一款全新、功能相似但價(jià)位較低的產(chǎn)品Crock-Pot Express，用來(lái)在亞馬遜和其他電商平臺(tái)上與Instant Pot進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

Crock-Pot的制造商在上個(gè)世紀(jì)70年代和80年代就賣(mài)出了數(shù)百萬(wàn)件產(chǎn)品。但是這個(gè)品牌似乎已經(jīng)過(guò)時(shí)了，轉(zhuǎn)而是Instant Pot被視為21世紀(jì)慢燉鍋的范本，它從2014年開(kāi)始，在亞馬遜上引起轟動(dòng)。

如今，究竟誰(shuí)能贏得這場(chǎng)新老之戰(zhàn)呢，是后起之秀Instant Pot還是品牌歷史更加悠久的Crock-Pot？

Instant Pot 與 Crock-Pot的對(duì)比

一方面，Instant Pot在推出時(shí)利用了幾乎所有的智能社交媒體策略，包括：

·將產(chǎn)品贈(zèng)送給美食博主。

·允許美食作家在自己的文章標(biāo)題使用“Instant Pot”的商標(biāo)名。

·建立大量的Facebook討論組，讓人們可以在上面分享菜譜，甚至是Instant Pot 電壓力鍋的裝飾創(chuàng)意。

效果：該產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站和亞馬遜以外的網(wǎng)站上都得到了數(shù)百條五星評(píng)價(jià)，并且其討論組擁有140萬(wàn)名活躍用戶(hù)。以Instant Pot電壓力鍋為主題的食譜書(shū)在亞馬遜同品類(lèi)暢銷(xiāo)榜排名靠前，帶給Instant Pot了很多免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

另一方面，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Crock-Pot晚來(lái)了一步。Crock-Pot Express首次在亞馬遜上創(chuàng)建listing是在2017年8月份。

但是Crock-Pot擁有近50年的品牌資產(chǎn)，以及雄厚的財(cái)力。Crock-Pot現(xiàn)在為美國(guó)知名電器公司Sunbeam所擁有，后者的母公司是全球消費(fèi)品公司Newell Brands，是一家價(jià)值126.5億美元的上市公司。

根據(jù)全球知名科技媒體CNET的數(shù)據(jù)顯示，1975年Crock-Pot的銷(xiāo)量為370萬(wàn)臺(tái)。

但諷刺的是，這款產(chǎn)品去年在熱門(mén)電視節(jié)目《我們這一天》(This Is Us)的大結(jié)局中扮演了重要角色。

當(dāng)然，劇中那個(gè)無(wú)名的普通鍋其實(shí)是個(gè)兇器，起火害死了劇里核心家庭中的父親。但是，這部劇促使Crock-Pot開(kāi)通了它的第一個(gè)推特賬號(hào)，美帝民眾紛紛diss起了劇中引發(fā)火災(zāi)的Crock-Pot慢燉鍋，流量飚高不下。

星級(jí)評(píng)價(jià)之爭(zhēng)

當(dāng)然，如果人們對(duì)這兩款產(chǎn)品都沒(méi)興趣的話(huà)，這一切就都不重要了。

截至發(fā)稿前，Crock-Pot Express這款產(chǎn)品在亞馬遜上獲得了1505條評(píng)論（還不包括其他銷(xiāo)售渠道），并獲得4星評(píng)分。

而反觀與之競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)位也更高）的Instant Pot ，其listing擁有的評(píng)論超過(guò)2.7萬(wàn)條，評(píng)分為4.5星，當(dāng)然部分原因是因?yàn)樗堑臅r(shí)間比Crock-Pot長(zhǎng)。

有趣的是，Instant Pot的標(biāo)簽是"7-in-1"多功能產(chǎn)品，而Crock-Pot的標(biāo)簽則是"8-in-1."。另外，Instant Pot顯示的價(jià)格是99.95美元，而Crock-Pot的價(jià)格是69美元。

這兩家公司都獲得了夢(mèng)寐以求的Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，這將有助于產(chǎn)品在搜索中更快出現(xiàn)。

在本文撰寫(xiě)之時(shí)，Instant Pot 6 Qt 7-in-1 Multi Use電壓力鍋在所有Kitchen & Dining品類(lèi)商品中，排名第三。

而Crock-Pot 6 Quart 8-in-1 Multi-Use慢燉鍋，即使價(jià)格比Instant Pot 6 Qt 7-in-1 Multi Use電壓力鍋便宜了30美元，但排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，排在同一類(lèi)別中的第323名。

以上這一切帶給我們一個(gè)啟示：

賣(mài)家需要在業(yè)務(wù)上要乘勝追擊，在成功的基礎(chǔ)上建立更大的成功。只要你肯付出努力，就像Instant Pot一樣，即便你的品牌歷史比不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也能獲得關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)。采取各種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，將自己的品牌知名度成功打造出來(lái)。

但是如果你讓這份優(yōu)勢(shì)慢慢蒸發(fā)掉，即便你付出大把努力，也很難將這份優(yōu)勢(shì)奪回。

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