Facebook再營銷都是爆單黑科技,facebook營銷是機(jī)會還是陷阱-ESG跨境

Facebook再營銷都是爆單黑科技,facebook營銷是機(jī)會還是陷阱

臉書再營銷全是黑科技。

說到臉書再營銷，似乎每個跨境電商都能說幾句自己理解的話。但是，對于如何系統(tǒng)全面的利用臉書進(jìn)行再營銷，如何利用流量最終實現(xiàn)營銷后銷售的轉(zhuǎn)化，相信很多跨界人士都是模糊的。

再營銷的方法有很多，但畢竟只是手段，最終目的還是引導(dǎo)交易，銷售為王。

而且，再營銷是讓ROI翻倍的最有效的營銷手段，但也是經(jīng)常被大家嚴(yán)重低估的環(huán)節(jié)。這一期，木瓜移動為廣告主準(zhǔn)備了關(guān)于如何重新營銷的詳細(xì)內(nèi)容，希望能對他們有所幫助。

●為什么要進(jìn)行再營銷廣告？●

1.很難轉(zhuǎn)換冷流。

比如看到你的廣告后，很多訪客第一次訪問你的獨(dú)立站(即冷流量)。即使他們對產(chǎn)品感興趣，他們也不會立即產(chǎn)生購買的沖動。他們可能看完就走了，不會記錄網(wǎng)址。而且，你沒有辦法和這些來訪者溝通。但如果他再看到廣告，可能會激發(fā)他們的購買欲望，轉(zhuǎn)化的幾率比第一次訪問網(wǎng)站的幾率要高。

2.新客戶信任度低。

除了興趣、價格和信任，影響購買行為的因素。信任是一個非常重要的因素。利用再營銷廣告讓新客戶多次訪問網(wǎng)站(兩次以上)，訪客對獨(dú)立站的信任度會提高，所以轉(zhuǎn)化率比第一次訪問高。

3.移動終端容易被中斷。

臉書廣告產(chǎn)生的91%的交易都是基于移動終端的，移動終端上的任務(wù)很容易被中斷。

比如手機(jī)突然打來的電話，比如終于到了咖啡柜臺等。，可能一直在瀏覽您的網(wǎng)頁。這個時候，人們往往會立刻中斷自己的手機(jī)任務(wù)，忘記一切。

●如何做再營銷廣告？●

一般來說，再營銷廣告可以分為短期和長期兩種。

短期是指在黑五、圣誕節(jié)、店慶等購物節(jié)針對消費(fèi)者的再營銷廣告。一方面消費(fèi)者此時有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，另一方面短期的再營銷廣告被很多已經(jīng)了解店鋪的用戶收到。如果推出合適的活動或產(chǎn)品，很容易促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

長期以來，主要是針對通過第一個冷流量廣告到店的受眾。他們屬于意向受眾，可能會因為產(chǎn)品價格問題或者對店鋪的不信任而流失。賣家可以在逛店35天，仍然對店鋪有深刻印象的情況下，針對這個受眾群體進(jìn)行再營銷廣告。

1.再營銷受眾根據(jù)時間窗口提供不同的折扣。

大多數(shù)購買轉(zhuǎn)化發(fā)生在訪問您的網(wǎng)站后的3或4天內(nèi)，因此在這個時間窗口內(nèi)重新營銷應(yīng)該提供最好的折扣。

其次，可以設(shè)置5 ~ 8天、9 ~ 12天的時間窗口，提供的折扣價值可以逐漸降低(比如推廣相對低價的產(chǎn)品)，降低轉(zhuǎn)化的門檻。(時間窗口根據(jù)自己的需求設(shè)定。)

2.再營銷受眾用過很多次。

對于逐漸退出長期重營銷廣告的受眾來說，他們的改變意愿很低，但并不是完全冰冷的受眾。拋棄他們是很可惜的。我們可以把他們載入短期再營銷名單，逢年過節(jié)搞個大活動打個預(yù)防針。也許會有好的效果。

3.廣告創(chuàng)意的類型

一般來說，不建議廣告主在再營銷廣告中使用視頻廣告的形式。建議使用單張圖片或輪播廣告，更容易轉(zhuǎn)化。同時，對于已經(jīng)購買的用戶，不建議到達(dá)里面的重營銷廣告。

4.廣告組設(shè)置

因為我們的再營銷受眾比較少，并且經(jīng)過了不同程度的篩選，所以建議廣告主不要對他們進(jìn)行更多的限制。比如年齡、性別、廣告展示位置等。，就用默認(rèn)設(shè)置。A/B測試組也需要減少。

5.預(yù)算設(shè)置

重營銷廣告選擇的受眾本身就是具有強(qiáng)烈轉(zhuǎn)化意向的客戶。所以我們在選擇廣告對象的時候，通常會選擇轉(zhuǎn)化。如果預(yù)算低，很難搶到好的廣告位，從而影響廣告效果。

對于資金有限的小賣家，建議每天的預(yù)算至少定在每次轉(zhuǎn)化成本的3 ~ 5倍。

現(xiàn)在網(wǎng)上的信息很復(fù)雜。除非你的廣告創(chuàng)意震撼人心，產(chǎn)品相當(dāng)有新意，否則很難用一觸即發(fā)的方式抓住觀眾稀缺的注意力。

那么營銷就是通過相同/相似的場景，在受眾腦海中多次植入品牌印象，或者幫助人們喚醒被打斷的記憶，促使他們完成未完成的交易。所以如果預(yù)算允許，就讓廣告飛一會兒吧！

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