實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商？一把手工程不可少-ESG跨境

如果來(lái)概括2018年跨境電商行業(yè)新入駐賣(mài)家的特點(diǎn)，傳統(tǒng)B2B企業(yè)和實(shí)體工廠業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型拓展進(jìn)入跨境電商行業(yè)無(wú)疑是最值得討論的。

和以往跨境電商賣(mài)家在各個(gè)平臺(tái)之間的切換以及增長(zhǎng)達(dá)到瓶頸后的跨平臺(tái)擴(kuò)展不同，當(dāng)前的跨境電商行業(yè)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)實(shí)體工廠開(kāi)始入駐。當(dāng)然，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，線下實(shí)體生意萎縮，原有的B端大額采購(gòu)減少，傳統(tǒng)實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，把這份原來(lái)在他們眼中看不起的“螞蚱腿”式生意撿起來(lái)，這也是理所當(dāng)然的事情。

和早先進(jìn)入跨境電商行業(yè)的很多賣(mài)家要錢(qián)沒(méi)錢(qián)、要技術(shù)沒(méi)技術(shù)、要人才沒(méi)人才，單靠夫妻店、兄弟店的低成本操作不同，實(shí)體工廠憑借著原有的積累和沉淀，在產(chǎn)品、資金、管理等方面都占有先天的優(yōu)勢(shì)。

但是，擁有優(yōu)勢(shì)不代表就能夠必然成功。

在實(shí)際與實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商賣(mài)家接觸的過(guò)程中，老魏我最大的感受是，他們基于各種優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的心理優(yōu)勢(shì)，粗放的去運(yùn)作，結(jié)果卻是“起大早，趕晚集”，投入了很多的資金和人力，結(jié)果卻往往不盡如人意，耗費(fèi)資金不說(shuō)，還浪費(fèi)了不少時(shí)間，錯(cuò)失了發(fā)展的機(jī)會(huì)，甚至有些工廠還因?yàn)椴僮魇д`，上當(dāng)受騙，交了學(xué)費(fèi)后含恨作別跨境電商行業(yè)。

具體歸納來(lái)說(shuō)，導(dǎo)致實(shí)體工廠做不好跨境電商的原因有以下幾點(diǎn)：

一、盲目依賴(lài)代運(yùn)營(yíng)

很多實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，覺(jué)得自己只要出產(chǎn)品出資金，剩下的交給代運(yùn)營(yíng)公司做就行了，雙方也有合同，似乎是保障著雙方的利益，可實(shí)際上真的如此嗎？絕非想象的那么簡(jiǎn)單。

有句話說(shuō)得好：你惦記著別人的利，別人惦記著你的本。套用在跨境電商行業(yè)代運(yùn)營(yíng)上，你惦記著代運(yùn)營(yíng)給你做出業(yè)績(jī)賺取利潤(rùn)，代運(yùn)營(yíng)其實(shí)只是在惦記著你的那筆代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)。

具體的案例就不說(shuō)了，年初傳遍電商圈的LED實(shí)體工廠因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)被坑的事件就是明證。

作為一名跨境電商行業(yè)的老炮兒，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題：跨境電商行業(yè)的門(mén)檻那么低，對(duì)于稍有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，賺點(diǎn)像代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)這樣的利潤(rùn)一點(diǎn)都不難，可是，為什么還有那么些人把自己包裝得冠冕堂皇然后一頭扎進(jìn)代運(yùn)營(yíng)呢？

我實(shí)在想不出答案。

不過(guò)我想出想不出都沒(méi)關(guān)系，因?yàn)榉凑ㄙM(fèi)的肯定不是我的錢(qián)。但如果你打算找人做代運(yùn)營(yíng)，總得先想明白答案吧！

二、過(guò)度相信資本的力量，掏錢(qián)組建團(tuán)隊(duì)后自己當(dāng)甩手掌柜

有些實(shí)體工廠的老板，因?yàn)樽约翰欢缇畴娚?，所以覺(jué)得自己只要做好掏錢(qián)、找人、組建團(tuán)隊(duì)就Ok了，于是，一大批的投入后，團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)，也給團(tuán)隊(duì)的Team Leader非常大的授權(quán)，可是悲催的是，長(zhǎng)久看不到結(jié)果。

為什么呢？

要么是招到的人是菜鳥(niǎo)，反正現(xiàn)在跨境電商行業(yè)高端人員奇缺，隨便去一家大公司工作一段鍍鍍金，再加上一口伶牙俐齒的說(shuō)辭，基本上都可以忽悠到很高的起薪了，至于做事情，等等再說(shuō)吧，我還連FBA發(fā)貨都不會(huì)呢，還不知道頭程物流對(duì)于泡貨還有個(gè)體積重之說(shuō)呢！

試想，如果你招到的是這樣的“人才”，除了被忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，支出無(wú)限多，賬號(hào)往死里搞之外，那能產(chǎn)出什么銷(xiāo)售額增長(zhǎng)和漂亮的利潤(rùn)呢？

相比較上述兩種典型的轉(zhuǎn)型失敗的情況，老魏我也切實(shí)的發(fā)現(xiàn)有一部分實(shí)體工廠在轉(zhuǎn)型中進(jìn)展快、進(jìn)步快，高舉高打的很短時(shí)間內(nèi)就成長(zhǎng)為行業(yè)的標(biāo)桿，而對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，跨境電商也如愿以?xún)數(shù)某蔀榱诵碌臉I(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

那么，是什么原因促成了這樣的成績(jī)呢？

一個(gè)典型的特征就是這些實(shí)體工廠在轉(zhuǎn)型中把跨境電商這個(gè)新業(yè)務(wù)作為重頭戲，上升到公司戰(zhàn)略層面，由老板親自帶隊(duì)抓，絕對(duì)的一把手工程，甚至有些公司為了促進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)模塊起步的成功，老板不惜階段性的放下其他業(yè)務(wù)模塊的事情，全力打造跨境電商業(yè)務(wù)。

你能想象有很多家年銷(xiāo)售額早已過(guò)億的實(shí)體工廠老板，在決定做跨境電商那一刻，居然開(kāi)始從最基礎(chǔ)的操作開(kāi)始學(xué)起，做選品，做優(yōu)化，做數(shù)據(jù)分析，做廣告，讀很多跨境電商領(lǐng)域的各類(lèi)技巧文章來(lái)為自己充電嗎？

但這就是真實(shí)發(fā)生在不少實(shí)體工廠轉(zhuǎn)型跨境電商行業(yè)第一步的真實(shí)場(chǎng)景。

當(dāng)然，這類(lèi)企業(yè)在跨境電商行業(yè)的進(jìn)步是飛快的，他們很快的取得了成績(jī)，老板作為帶頭學(xué)帶頭抓的領(lǐng)隊(duì)人，也很快的搭建了比較完整、完善、合理的運(yùn)營(yíng)流程體系，當(dāng)新業(yè)務(wù)模塊步入正軌，老板把接力棒傳給身邊人，又忙碌其他核心業(yè)務(wù)去了。

看，你覺(jué)得這樣的姿勢(shì)帥不帥？！

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