實體工廠轉型做跨境電商？一把手工程不可少-ESG跨境

如果來概括2018年跨境電商行業(yè)新入駐賣家的特點，傳統(tǒng)B2B企業(yè)和實體工廠業(yè)務轉型拓展進入跨境電商行業(yè)無疑是最值得討論的。

和以往跨境電商賣家在各個平臺之間的切換以及增長達到瓶頸后的跨平臺擴展不同，當前的跨境電商行業(yè)，越來越多的傳統(tǒng)實體工廠開始入駐。當然，全球經濟不景氣，線下實體生意萎縮，原有的B端大額采購減少，傳統(tǒng)實體工廠轉型做跨境電商，把這份原來在他們眼中看不起的“螞蚱腿”式生意撿起來，這也是理所當然的事情。

和早先進入跨境電商行業(yè)的很多賣家要錢沒錢、要技術沒技術、要人才沒人才，單靠夫妻店、兄弟店的低成本操作不同，實體工廠憑借著原有的積累和沉淀，在產品、資金、管理等方面都占有先天的優(yōu)勢。

但是，擁有優(yōu)勢不代表就能夠必然成功。

在實際與實體工廠轉型的跨境電商賣家接觸的過程中，老魏我最大的感受是，他們基于各種優(yōu)勢所帶來的心理優(yōu)勢，粗放的去運作，結果卻是“起大早，趕晚集”，投入了很多的資金和人力，結果卻往往不盡如人意，耗費資金不說，還浪費了不少時間，錯失了發(fā)展的機會，甚至有些工廠還因為操作失誤，上當受騙，交了學費后含恨作別跨境電商行業(yè)。

具體歸納來說，導致實體工廠做不好跨境電商的原因有以下幾點：

一、盲目依賴代運營

很多實體工廠轉型過來，覺得自己只要出產品出資金，剩下的交給代運營公司做就行了，雙方也有合同，似乎是保障著雙方的利益，可實際上真的如此嗎？絕非想象的那么簡單。

有句話說得好：你惦記著別人的利，別人惦記著你的本。套用在跨境電商行業(yè)代運營上，你惦記著代運營給你做出業(yè)績賺取利潤，代運營其實只是在惦記著你的那筆代運營服務費。

具體的案例就不說了，年初傳遍電商圈的LED實體工廠因為代運營被坑的事件就是明證。

作為一名跨境電商行業(yè)的老炮兒，我一直在思考一個問題：跨境電商行業(yè)的門檻那么低，對于稍有經驗的人來說，賺點像代運營服務費這樣的利潤一點都不難，可是，為什么還有那么些人把自己包裝得冠冕堂皇然后一頭扎進代運營呢？

我實在想不出答案。

不過我想出想不出都沒關系，因為反正花費的肯定不是我的錢。但如果你打算找人做代運營，總得先想明白答案吧！

二、過度相信資本的力量，掏錢組建團隊后自己當甩手掌柜

有些實體工廠的老板，因為自己不懂跨境電商，所以覺得自己只要做好掏錢、找人、組建團隊就Ok了，于是，一大批的投入后，團隊搭建起來，也給團隊的Team Leader非常大的授權，可是悲催的是，長久看不到結果。

為什么呢？

要么是招到的人是菜鳥，反正現(xiàn)在跨境電商行業(yè)高端人員奇缺，隨便去一家大公司工作一段鍍鍍金，再加上一口伶牙俐齒的說辭，基本上都可以忽悠到很高的起薪了，至于做事情，等等再說吧，我還連FBA發(fā)貨都不會呢，還不知道頭程物流對于泡貨還有個體積重之說呢！

試想，如果你招到的是這樣的“人才”，除了被忽悠得團團轉，支出無限多，賬號往死里搞之外，那能產出什么銷售額增長和漂亮的利潤呢？

相比較上述兩種典型的轉型失敗的情況，老魏我也切實的發(fā)現(xiàn)有一部分實體工廠在轉型中進展快、進步快，高舉高打的很短時間內就成長為行業(yè)的標桿，而對于企業(yè)本身來說，跨境電商也如愿以償的成為了新的業(yè)務增長點。

那么，是什么原因促成了這樣的成績呢？

一個典型的特征就是這些實體工廠在轉型中把跨境電商這個新業(yè)務作為重頭戲，上升到公司戰(zhàn)略層面，由老板親自帶隊抓，絕對的一把手工程，甚至有些公司為了促進跨境電商業(yè)務模塊起步的成功，老板不惜階段性的放下其他業(yè)務模塊的事情，全力打造跨境電商業(yè)務。

你能想象有很多家年銷售額早已過億的實體工廠老板，在決定做跨境電商那一刻，居然開始從最基礎的操作開始學起，做選品，做優(yōu)化，做數據分析，做廣告，讀很多跨境電商領域的各類技巧文章來為自己充電嗎？

但這就是真實發(fā)生在不少實體工廠轉型跨境電商行業(yè)第一步的真實場景。

當然，這類企業(yè)在跨境電商行業(yè)的進步是飛快的，他們很快的取得了成績，老板作為帶頭學帶頭抓的領隊人，也很快的搭建了比較完整、完善、合理的運營流程體系，當新業(yè)務模塊步入正軌，老板把接力棒傳給身邊人，又忙碌其他核心業(yè)務去了。

看，你覺得這樣的姿勢帥不帥？！

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